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第21章 破釜沉舟杀鸡儆猴（第2页）

三国位面。诸葛亮望着视频，羽扇轻轻摇动，“不错，整个谈判的结果都预先想到了最坏的结果，并且分别有相应的对策来应急，这样充分的谋划和准备，势必给整个二桃杀三士带来了更强的威慑力，同时，在暗中还有许多别人看不到的后手，手段高明。”

此时，刘备在旁边道：“筹谋此局者，与先生比如何?”

诸葛亮摇了摇头：“主公，谋略的博弈，本来就不是纸上谈兵，还需实际的事件做出具体的判断才行，不过此人有与我交手而立于不败的资格。”

刘备大惊，立于不败之地，那便是难分伯仲。

看来，筹谋此局的，也是龙国中的人杰啊。

“此局步步为营，且招招致命，看似处于了下风，实际上始终都在最顶端举着屠刀，现在就到了挥刀的时候了。”

诸葛亮仍然笑呵呵的。

刘备却凝神望去，生怕错过每个细节。

【其实，这一步是险棋，一旦成功必然是大获全胜，但是一旦失败的话，却也是一败涂地。】

【根本就没有回旋的余地，可谓是背水一战了。】

【其实在整个过程当中，除了我们给予各方公司压力之外，那几家公司也在明争暗斗，相互给压力，都怕对方先一步妥协和我们签订合同。】

【就在距离投标的最后一天，被车忽然宣布，放弃与枫叶国阿尔斯通的谈判，理由是没办法接受阿尔斯通给出的价格，和技术转让条件。】

【所有谈判人员，都准备收拾东西离开，然后所有人的手机全部关闭，让阿尔斯通的人员，无法联系上我们的谈判代表。】

【可是当西门子知道这件事后，高傲的姿态并没有收敛，因为他们也看出来了这一招是杀鸡儆猴，想通过这个办法往下压低价格。】

【就在此时，与西门子谈判的团队中，来了一个关键性的人物，他便是后来非常出名的张某光。】

【张某光进入谈判会场以后，慢慢点燃了一颗香烟。】

【然后非常心平气和地说道：“作为同行，我非常欣赏和尊重你们德意志的为人和技术，很希望我们能成为非常愉快的合作伙伴，但是你们开出的条件，实在没有诚意，我看到像是有点趁火打劫的意思。”】

【“我现在给你们开出一个价格，你们商量一下，每列动车组的价格，必须降到2.5亿软妹币以下，技术转让费必须降到1.5亿欧元以下，否则免谈。”】

【“从现在开始，给你们5分钟的时间商量。”】

春秋时期，晏婴突然来了精气神：“好了，好戏马上就要开场了！”

春秋，齐国。

孙武望着天幕，微微颔首：“其实先前那一刀，只不过虚晃一枪罢了，后面这一刀，才是真正的杀招啊，够狠的！”

思索片刻，孙武将决定将这个故事记录下来，写到自己的兵法当中。

这个案例太值得研究了。

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