大燕文学

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第158章 双管齐下（第1页）

大妈手脚麻利地摘了两大袋砂糖橘，递到季卫东面前：“您来得突然，家里也没啥好东西，这砂糖橘您带回去尝尝。现在这果子虽说不值钱了，但味道绝对没话说，吃过的人都夸。”

“是啊，季书记，您就收下吧，不然留着也是烂地里当肥料，浪费了。”大爷在一旁附和道。

季卫东点了点头，笑着说：“行，这砂糖橘我收下了，正好我也想尝尝咱们乡里的特产。不过按规矩，这钱你们得收，就按市场价来。”

大爷大妈一听，赶忙摆手：“不行不行，季书记，这是我们的一点心意，哪能收您钱呢？”

季卫东收起笑容，神色认真起来：“大爷大妈，东西虽小，但规矩不能破。我是乡委书记，得以身作则。你们不收钱，这砂糖橘我可就不能要了。”

说着季卫东从口袋里掏出一百块钱，不由分说地塞到大爷的手里，提着两大袋的砂糖橘跟张冰蓝一起离开。

“这……”

大爷大妈面面相觑，手里的一百块跟火烧一样烫手，他们在熊三炮任上见多了白拿白占的事儿，熊三炮那帮人每次来，不拿个满载而归绝不罢休，跟土匪没啥两样。

再看看眼前的季卫东，年轻有为、一身正气，讲规矩、办实事。这么一对比，高下立见。两人心里都暗暗想着，有季卫东带着，这良田乡往后说不定真能越来越好！

季卫东和张冰蓝一回乡政府大院，便赶忙招呼钱磊，一同尝尝良田乡种的砂糖橘，还让张冰蓝把剩下的砂糖橘分给乡政府的工作人员。

钱磊吃了几个，赞不绝口：“虽说村民们大多是被熊三炮忽悠着盲目扩种，但要不是对这味道有十足信心，大伙也不敢这么孤注一掷。咱沙河县这地儿，确实适合种砂糖橘，结出来的果子饱满圆润，甜滋滋的，太好吃了！怎么以前就没人说出这风水宝地适合种砂糖橘呢？”

季卫东点头应和：“是啊，盛玉堂书记在这事儿上没少下功夫。要不是今年砂糖橘产量太离谱，就凭这口感，肯定能在市场上供不应求。”

“季书记，您到底打算咋解决这事儿？心里有谱了没？”

钱磊摸了摸嘴巴，一脸焦急，季卫东之前一直没跟他交底，只说有个大概思路，还得调研后才能确定具体办法，可时间不等人啊。

季卫东见钱磊急成这样，也不再卖关子：“我一直在想着通过网络销售模式出售这批砂糖橘，如今网络兴起，大多数人都接触上网，无论是查资料，打游戏，看视频……方方面面都需要用到电脑，据统计我国有2.53亿的网民，同时网络的广告渠道尚未完全打开，属于一个蓝海期，只要有熟手推广起来并不花太多的钱。”

“季书记，虽说网购是条路子，可咱这砂糖橘可不是小数目，足足300万斤呐！就算找了些渠道处理，估计还得剩下200万斤。就靠网购，真能把这么多橘子卖出去？再说了，物流也是个大难题。光明集团虽说跟咱乡里有物流合作意向，可人家还没正式入驻呢，水果运输可难着啊。”

“所以，咱得另辟蹊径，把砂糖橘做成罐头卖！”

“罐头？”

钱磊先是一怔，转瞬就明白了，“季书记，这招高啊！做成罐头，砂糖橘能保鲜，还不怕烂。水果罐头保质期长，能给咱留出不少时间。”

季卫东点了点头：“刚尝了这砂糖橘，我心里更有底了。就这味道，放哪儿都得抢手。现在咱缺的，就是打响乡里的品牌。”

钱磊这时像是想到了什么，面露难色。

“钱乡长，有什么想说的就说吧，你我工作那么久还不清楚我的性格么？难道我还会怪你扫兴不成？现在是为了老百姓民生，是为了解决问题，大可以畅所欲言！”

钱磊深吸一口气儿：“季书记，那我就明说了，罐头虽说能延长砂糖橘保质期，可国人对罐头食品一直不太放心。好多人觉得罐头能存这么久，肯定加了不少防腐剂，对身体不好。想让大家信任咱的罐头，买账掏钱，难呐。”

“这就得靠咱们好好宣传了。得让消费者明白，罐头保质期长，不是靠防腐剂，是靠真空包装和特殊处理，把里面的细菌都杀光了，没细菌腐蚀，口感和质量才能保住。”

季卫东嘴角微微上扬，露出一抹自信的笑容，说道：“嘿，这事儿可真是巧了。羊视刚给我做了个节目，让我小火了一把，这不，正好借着这股东风大干一场！”

季卫东说的网购并非单纯的阿里粑粑，狗东那种销售，而是通过名人效应为店铺名气添砖加瓦，乡里一把手代言钦定的产品，这个噱头不够？要是上了羊视专题节目的乡委书记代言的产品，这个噱头总够了吧？

其实，这套路在后世旅游网红局长那儿屡见不鲜，入驻抖音，搞反差宣传，一下子就能吸引海量流量，带动当地旅游行业蓬勃发展，像哈尔滨冰雪世界、淄博烧烤，都是抓住网红宣传的风口一飞冲天，成了亮眼政绩。但现在是2008年，还没有抖音，羊视在国内那可是权威媒体，收视率杠杠的，季卫东当然得趁热打铁。

钱磊一拍脑门，恍然大悟，差点把这关键事儿给忘了：“我懂了！季书记，您这主意太妙了，可行性极高啊！也就您有这魄力、有这机会，换其他乡委书记，想都不敢想！”

让乡委书记亲自为乡镇产品代言，这事儿在官场可是破天荒头一遭。可仔细一琢磨，说不定还真能出奇制胜，比花大价钱请当红明星代言效果还好，季卫东本身已经火起来了，关键是不花一分代言费，这性价比简直绝了。

“钱乡长，话虽这么说，但该做的准备工作一步都不能落下，得赶紧想法子，尽量减少砂糖橘的库存积压。至于罐头工厂合作、网购平台搭建还有宣传推广这些事儿，交给我来办。你和其他同志，主要负责去找愿意收购砂糖桔的合作商，咱们双管齐下。”

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