大燕文学

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第304章 商业模式的核心（第1页）

第二天一早，陈朔在华若兰的办公室见到了高盛的代表。

此次高盛来了三人：负责人模样的是行业组的董事总经理（md）威廉·布莱克，专管零售与消费行业组，另两名是华人助理，其中一位是女翻译，穿深蓝西装，手中握着笔记本。

双方交换名片，陈朔扫了一眼，威廉的名片上印着“GoldmanSachs，managingdirector，consumer&RetailGroup”。

高盛是全球最知名的投资银行之一，业务广泛，涵盖几大板块：投资银行部负责企业Ipo、并购与承销；全球市场部处理交易与市场制作；资产管理部专注投资组合；消费者与财富管理部则服务个人与家族财富。在投资银行部内部，又细分为行业组（如科技、医疗、金融、零售等），对接具体企业客户，还有Ecm（股权资本市场）团队，专注Ipo定价、发行结构设计和市场时机选择。

零售今天，布莱恩正是代表投资银行部，探讨乐家在纳斯达克上市的可能性。

陈朔和林悦分别与布莱恩寒暄几句，握手致意后，双方迅速进入实质性商谈。

说是商谈，其实主要是陈朔与威廉对谈。林悦对海外上市毫无经验，坐在一旁，星星眼地看着老公与这位方下巴的老外对谈。

华若兰也不懂，国内上市靠关系，她这样的权贵出身有天然优势，但海外上市截然不同，涉及大量专业问题：VIE架构的合规性与合法性、外资持股限制与行业监管、股权清晰性与股东身份核查、Ab股结构的争议、红筹架构的税务和外汇难题……

她听了几句就头昏脑胀，干脆放弃，眯着眼打量陈朔，心里嘀咕：这小子到底从哪个石头缝里蹦出来的？怎么懂这么多？

要知道这些都是金融实务，不是在大学里学几年金融或者考一个金融研究生就能懂的，没有几年实践经验，根本理不清楚。

而从简历来看，陈朔以前根本就没接触过这些，他是怎么懂的？

高盛的md威廉也是越聊越震惊——这位年轻客户太懂行了！

他经手过不少大陆企业赴美上市案例，有的成功，有的折戟，但有一个共同点，那就是绝大多数这些公司的管理层都对美国证券市场的规则、风险一知半解，股权架构设计和风险规避更需高盛手把手教。

信息不对等下，沟通成本极高，信任建立艰难，谈判往往痛苦不堪。

可这次，陈朔不仅洞悉规则，还用流利英语无障碍交流，思路清晰，数据信手拈来。

两人你来我往，一个问题一个问题地讨论，节奏飞快。

威廉带来的两个助理也呆住了。

平时会谈，他们都忙得满头大汗。

一个负责翻资料、查数据，翻译在逐句解释，还要表达清楚威廉的意思，累得喘不过气。

可今天，除开场握手说“你好”，两人一句话没插上！

威廉靠在椅背上，眼中满是赞叹：“陈，你是个天生的商人，跟你会谈简直是一种享受。”

他瞥了一眼助理整理的会谈记录，感叹道：“难以想象，这些是我们刚才探讨的内容！通常与其他企业沟通到这种深度，得耗时一个月甚至更久！”

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