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第214章 策略调整应对（第1页）

谈判陷入僵局后，林羽迅速组织团队成员召开紧急会议。会议室里，大家围坐在一起，气氛凝重。林羽率先打破沉默：“同志们，这次谈判的僵局在意料之中，但我们不能退缩。大家先各自说说对目前局势的看法，特别是从对方的立场和文化背景出发，分析他们坚持己见的原因。”

团队中的文化专家推了推眼镜，率先发言：“林市长，我研究了对方的文化背景，他们的商业文化强调精确和明确，在合同条款上追求极致的严谨，这与我们相对灵活和原则性的表述方式存在差异。比如在技术授权条款上，他们更倾向于详细列举每一项权利和限制，这样在后续执行中可以避免模糊地带产生的纠纷。”

负责商务谈判的代表紧接着说：“从利益分配角度看，对方作为技术输出方，认为自己的研发投入巨大，承担了较高风险，所以坚持主导知识产权和利润分配。但我们也有自己的优势，如完善的产业链、广阔的市场以及政策支持等，这些同样对项目成功起着关键作用，只是我们在谈判中还没让对方充分认识到这些价值。”

林羽一边认真听着，一边在笔记本上记录要点。等大家发言完毕，他沉思片刻后说道：“大家分析得很到位。我们要改变策略，首先，加强文化沟通。安排一些文化交流活动，让双方团队深入了解彼此的文化背景和商业习惯，增进相互理解和信任。只有建立了良好的沟通基础，才能更好地解决分歧。”

林羽看向团队中的活动策划负责人：“小王，你负责策划一系列文化交流活动，形式可以多样化，比如文化讲座、主题晚宴等，让对方在轻松的氛围中感受我们的文化魅力，同时也加深我们对他们的了解。”小王点头应道：“好的，林市长，我马上着手准备。”

接着，林羽又说：“在利益分配问题上，我们要提出更具灵活性和创新性的方案。比如根据项目不同阶段设置动态分成比例，项目初期，对方凭借技术优势可以获得较高比例分成，随着我们的市场推广和产业链整合发挥作用，后期我们的分成比例相应提高。这样既考虑了对方前期研发投入，也认可了我们在项目推进中的贡献。”

团队中的财务专家思考了一下说：“林市长，这个方案具有一定的可行性，但在具体比例设置和阶段划分上，还需要进一步精确测算，确保公平合理，并且符合双方利益。”

林羽点头表示同意：“没错，这就需要你们财务团队和商务团队密切合作，拿出详细的测算方案和谈判要点。我们要让对方看到我们的诚意和智慧，打破这个僵局。”

会后，团队成员迅速行动起来。小王积极联络场地、邀请专家，精心策划文化交流活动；财务和商务团队则加班加点，对动态分成比例方案进行深入研究和测算。林羽也没闲着，他与对方团队保持沟通，向约翰逊先生表达了希望通过友好协商解决分歧的诚意，并邀请他们参加即将举办的文化交流活动。

约翰逊先生在电话那头回应道：“林市长，我们也希望找到共赢的解决方案。贵市组织的文化交流活动很有意义，我和团队成员都很期待。”

林羽笑着说：“约翰逊先生，相信通过这些交流活动，我们能增进彼此的了解，为后续谈判营造更好的氛围。关于利益分配方案，我们也在积极调整，争取找到一个双方都能接受的平衡点。”

挂掉电话，林羽深知，调整后的策略能否成功打破僵局还需实践检验，但他坚信，只要团队齐心协力，就一定能找到解决问题的办法，推动国际合作项目继续前行。

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