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第70章 女鞋匠的足下之谋（第1页）

在热闹的小镇街道上，有一家毫不起眼的鞋店，店名“步云斋”。店内弥漫着皮革和线香混合的独特气息。女鞋匠阿瑶正坐在角落里，她的双手熟练地摆弄着手中的皮革和针线。阿瑶有着灵动的大眼睛和秀美的面容，虽然衣着朴素，但浑身透着一股坚韧的气质。

小镇即将举办一场盛大的花朝节庆典，这是年轻男女们展示自己风采的好机会。在这个特殊的场合，女孩子们都希望能穿上一双独特而精美的鞋子。而当下最流行的鞋款是一种绣着精美花卉图案，鞋跟镶嵌珍珠的锦缎绣花鞋。制作这种鞋子的关键材料——柔丝锦缎，被镇上的“锦绣绸缎庄”所垄断。

阿瑶深知，如果想要自己的鞋店在花朝节中脱颖而出，就必须得到柔丝锦缎。于是，她决定去拜访绸缎庄的老板孙财。

阿瑶来到锦绣绸缎庄，店内的绸缎色彩斑斓，令人眼花缭乱。孙财正坐在柜台后面，他是个大腹便便、满脸油光的男人，看到阿瑶进来，眼神里带着一丝不屑。“阿瑶姑娘，你怎么到我这儿来了？”孙财懒洋洋地问道。

阿瑶恭敬地说：“孙老板，您这儿的柔丝锦缎远近闻名，我想求购一些。您也知道，花朝节快到了，我想做几双漂亮的绣花鞋。”

孙财双手抱胸，故意叹了口气，“阿瑶啊，这柔丝锦缎可不好进货，价格可不便宜啊。”

阿瑶心中一沉，她知道孙财肯定会刁难自己，但还是硬着头皮问：“孙老板，您说个价吧。”

孙财伸出一根手指，“一两柔丝锦缎要十两银子，而且我这儿存货也不多。”

阿瑶瞪大了眼睛，“孙老板，这价格也太离谱了，我只是个小鞋匠，哪能承受得起这么高的价格。”

孙财冷笑一声，“阿瑶姑娘，这柔丝锦缎就我这儿有，你要是想要，就得这个价。”

阿瑶咬了咬嘴唇，心中有了一个计划。她装作无奈地说：“孙老板，其实我来还有另一个原因。我有几个从城里来的亲戚，她们都是富家小姐，对绸缎特别感兴趣。我原本想把您的绸缎庄推荐给她们，要是我能买到便宜点的柔丝锦缎，我就更有底气向她们推荐您这儿了。”

孙财一听，眼睛亮了一下，但还是有些犹豫，“阿瑶姑娘，你可别骗我啊。”

阿瑶连忙说：“孙老板，我怎么敢骗您呢。您看，我的鞋店虽然小，但在镇上也有些口碑。如果我的亲戚们在您这儿买了绸缎，她们回到城里也会帮您宣传的。”

孙财想了想，觉得这是个不错的机会。“好吧，看在你这么有诚意的份上，一两柔丝锦缎五两银子卖给你。”

阿瑶带着柔丝锦缎回到鞋店，开始精心制作绣花鞋。她在鞋面上绣上了娇艳欲滴的桃花、高雅的兰花和象征富贵的牡丹，每一针每一线都倾注了她的心血。鞋跟处，她精心挑选了圆润的小珍珠，镶嵌得恰到好处。

花朝节当天，阿瑶把自己制作的绣花鞋摆在店门口展示。镇上的姑娘们路过时，都被这精美的鞋子吸引住了。

其中有一位名叫小蝶的姑娘，她是镇上最漂亮、最受年轻男子追捧的女子。小蝶看到阿瑶制作的绣花鞋，眼睛里满是惊喜。“阿瑶姐姐，这鞋子真是太漂亮了。”

阿瑶笑着说：“小蝶妹妹，这鞋子是用锦绣绸缎庄的柔丝锦缎做的呢。”

小蝶当即决定穿上这双绣花鞋去参加花朝节的庆典。

在庆典上，小蝶的绣花鞋成为了众人瞩目的焦点。姑娘们纷纷围过来询问是在哪里制作的，小蝶便告诉大家是阿瑶的步云斋。

很快，阿瑶的鞋店名声大噪，许多姑娘都前来定制鞋子。锦绣绸缎庄也因为阿瑶的宣传，柔丝锦缎的销量大增。

孙财来到阿瑶的鞋店，“阿瑶姑娘，你可真是厉害啊。因为你的鞋子，我的柔丝锦缎都快卖断货了。”

阿瑶微笑着说：“孙老板，这就是合作的好处呀。不过，我现在想和您再谈一笔生意。”

孙财好奇地问：“什么生意？”

阿瑶说：“我想继续从您这儿购买柔丝锦缎，因为我打算推出更多款式的绣花鞋。我希望您能保持一个合理的价格，这样我们可以长期合作，互利共赢。”

孙财想了想，觉得阿瑶说得有道理，“好吧，阿瑶姑娘，就按你说的办。”

阿瑶凭借自己的谋略，不仅让自己的鞋店生意兴隆，还与锦绣绸缎庄建立了良好的合作关系。她看着店门口熙熙攘攘的顾客，心中充满了对未来的憧憬，知道自己的鞋匠之路将会越走越宽。

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