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第六十七章 农村营销模式 接地气的策略（第1页）

在城市的一角，有一家名为绿源农产品公司，主要经营各类农产品加工品，如特色酱料、干货等。公司的老板林浩一直想拓展农村市场，但之前城市里常用的营销模式在农村却屡屡碰壁。

林浩坐在公司的会议室里，看着市场部提交的农村市场调研报告，眉头紧锁。报告里显示，农村消费者更注重产品的实用性、价格和口碑，对于那些花里胡哨的营销手段并不买账。

他把市场部经理赵阳叫到办公室，说：“赵阳，我们必须找到适合农村的营销模式，不能再这么盲目地推广了。”

赵阳挠挠头说：“林总，我也一直在想这个问题。我觉得我们可以从农村的一些传统活动入手，比如集市。农村的集市人流量大，而且大家去集市就是为了购物，是个很好的营销场所。”

林浩眼睛一亮：“这个想法不错，但是仅仅在集市上摆摊设点就够了吗？我们还需要一些更吸引人的策略。”

于是，他们决定先在一个名为桃花村的地方进行试点营销。

桃花村每月逢三、六、九就有集市。在一个阳光明媚的初三，林浩和赵阳带着团队早早来到了桃花村集市。他们租了一个较大的摊位，将公司的特色产品一一摆了出来，有香气扑鼻的香菇酱、色泽诱人的木耳干货等。

刚开始，摊位前的人并不多。赵阳灵机一动，他找来了村里的大喇叭，对着集市喊道：“桃花村的乡亲们，今天绿源农产品公司来到咱们村啦。我们带来了特别实惠的农产品加工品，大家快来免费品尝啊！”

这一喊，果然吸引了不少村民围过来。一位大妈好奇地问：“这香菇酱咋卖的呀？”

赵阳笑着说：“大妈，这香菇酱原价20元一瓶，今天在咱们桃花村集市，只要15元一瓶，而且买三送一呢。您可以先尝尝，这酱用来拌面、炒菜都特别香。”

大妈尝了一口，眼睛顿时亮了起来：“嗯，这酱味道真不错。”

旁边的一位大叔却有些怀疑：“你们这牌子我都没听说过，质量能行不？”

这时，林浩站了出来：“大叔，您放心。我们绿源农产品公司都是采用本地的优质原材料加工的。您看，这香菇就是咱们邻村种的，质量绝对有保证。而且我们在城里已经有很多老顾客了，口碑特别好。”

为了增加可信度，林浩还拿出了一些城里顾客的反馈照片给大叔看。大叔看了后，态度有所转变。

就在这时，赵阳又想到了一个主意。他对村民们说：“乡亲们，如果你们觉得我们的产品好，把这个消息告诉其他村的亲戚朋友，只要他们来买，我们就给您送上一份小礼品。”

这个策略吸引了不少村民的兴趣。一位年轻的媳妇说：“那我得赶紧告诉我娘家村里的人。”

随着集市上的人越来越多，绿源农产品公司的摊位前也越来越热闹。

除了集市营销，赵阳还想到了利用农村的人际关系网络。他联系了桃花村的村长，希望村长能帮忙推荐产品。

村长是个热心肠的人，他在村里的广播里说道：“各位村民啊，咱们村来了个绿源农产品公司，他们的产品真的很不错，价格也实惠。大家可以多支持支持，这也是在支持咱们本地的好产品啊。”

这一广播，又为公司带来了不少订单。

在桃花村的试点营销取得了巨大的成功。林浩和赵阳总结经验，决定推广这种接地气的营销模式。

他们开始与更多村庄的供销社合作，在供销社里设立专门的绿源农产品专柜。同时，继续参加各地农村的集市活动，并且每次都会带上一些小礼品，奖励那些帮忙宣传的村民。

此外，他们还利用农村的传统节日。在中秋节前夕，他们推出了“中秋团圆套餐”，将几种特色产品组合在一起，以优惠的价格出售。

随着这种接地气的营销模式在农村的广泛推广，绿源农产品公司在农村市场的知名度越来越高，销售额也节节攀升。

林浩看着销售报表，满意地对赵阳说：“看来在农村做营销，就得用这种接地气的策略，了解农村的风俗人情，利用农村的人际关系，这样才能真正打开农村市场。”

赵阳也笑着说：“是啊，林总。我们还要不断改进和完善这种模式，让我们的产品在农村市场扎根更深。”

从此，绿源农产品公司在农村市场的成功营销模式成为了其他农产品企业学习和借鉴的范例。

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