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第六十五章 开拓农村市场 巨大的潜力（第1页）

在城市的高楼大厦间，有一家名为盛达电器的公司。公司的总经理王强是一个有着敏锐商业洞察力的人，他最近一直在思考公司业务拓展的新方向。

王强站在公司的会议室里，巨大的电子屏幕上显示着城市市场的销售数据。虽然目前城市市场的销售额还比较稳定，但增长的趋势已经变得十分缓慢。他知道，必须找到新的市场增长点。

这时，市场部经理李华站了起来，他手中拿着一份厚厚的报告。“王总，我觉得我们应该把目光投向农村市场。根据我的调查研究，农村市场有着巨大的潜力。随着农村经济的发展，农民的收入不断提高，他们对电器的需求也在逐渐增长。”

王强的眼睛亮了起来，他示意李华继续说下去。

李华打开报告，指着一些数据说道：“您看，这是一些农村家庭电器拥有量的数据。目前，像冰箱、电视这些基本电器的普及率还远远低于城市，但增长速度却非常快。而且，农村的住房面积普遍较大，对于一些大型电器的需求也有很大的空间。”

王强点了点头，说：“听起来很有前景，但是我们在农村市场没有什么基础，该怎么开拓呢？”

李华笑了笑说：“王总，我有一些初步的想法。首先，我们要建立适合农村市场的销售渠道。农村的地域比较分散，我们不能完全照搬城市的销售模式。可以考虑与当地的一些小商店、供销社合作，把我们的产品铺货下去。”

王强思考片刻后说：“这个主意不错，但是我们还要考虑农村消费者的消费习惯和需求特点。”

于是，王强决定亲自带领一个团队到农村去进行实地考察。

他们来到了一个名叫青山村的小村庄。村子里的房屋错落有致，田野里一片绿意盎然。

王强等人走进了村里的一家小商店。商店老板张大爷热情地招呼他们。

王强看着店里寥寥无几的电器产品，问道：“张大爷，您这店里电器卖得怎么样啊？”

张大爷摇了摇头说：“不咋样啊，一来是种类少，二来是价格有点高，乡亲们不太舍得买。”

王强又问：“那大爷，您觉得如果有更多种类、价格更实惠的电器，乡亲们会买吗？”

张大爷眼睛一亮：“那肯定会啊，现在大家生活好了，都想过上城里人的生活，电器这东西谁不想要啊。”

离开小商店后，王强他们又走访了几户村民家。

在村民李大叔家里，他们看到了一台很旧的黑白电视。

王强问：“李大叔，您怎么没换台新电视呢？”

李大叔憨厚地笑了笑说：“这电视还能看，就是有时候信号不太好。新电视太贵了，舍不得买。”

通过这些走访，王强更加坚定了开拓农村市场的决心。

回到公司后，他立即召开会议。

王强对各部门说：“经过实地考察，农村市场确实潜力巨大。我们要针对农村市场推出性价比高的产品系列。研发部门要在保证质量的前提下，降低成本；生产部门要优化生产流程，提高生产效率；市场部要尽快建立农村销售渠道，并且开展一些促销活动。”

研发部门的赵工说：“王总，我们可以简化一些不必要的功能，把重点放在农村消费者常用的功能上，这样就能降低成本。”

生产部门的孙主管也表示：“我们会调整生产线，争取提高产量，降低单个产品的成本。”

市场部的李华则说：“我们打算和当地的一些有影响力的人合作，比如村长、村支书等，让他们帮忙宣传我们的产品。同时，我们会在农忙过后，在各村举办一些促销活动，像抽奖、以旧换新之类的。”

几个月后，盛达电器的农村市场开拓计划开始实施。

在青山村，盛达电器的产品在村支书的宣传下，吸引了很多村民的关注。

村民们围在临时搭建的促销台前，看着崭新的电器。

村民王大妈看着一台冰箱说：“这冰箱看起来真不错，价格也比我想象的便宜。”

旁边的销售员小周说：“大妈，这冰箱很适合农村家庭用，容量大，还省电呢。而且今天有抽奖活动，您要是买了，说不定还能中个大奖呢。”

王大妈心动了，她叫来儿子商量了一下，最后决定买一台冰箱。

随着类似这样的场景在各个农村不断上演，盛达电器在农村市场的销售额节节攀升。

王强看着销售报表，脸上露出了欣慰的笑容。他对公司的员工们说：“农村市场就像一座巨大的宝藏，只要我们用心去开拓，就会收获无限的惊喜。这次开拓农村市场的成功，也让我们看到了不同市场的不同需求，我们要继续努力，挖掘更多的市场潜力。”

盛达电器在农村市场的成功开拓，也吸引了其他企业的关注，成为了开拓农村市场的一个成功范例。

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