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第三十一章 与供应商的博弈 争取更好的价格（第1页）

1980年的小镇，李阳的便民服务公司发展得如火如荼，但随着业务量的不断增加，成本控制变得愈发重要。其中，与供应商的合作成本占据了很大一部分，李阳深知，若想进一步扩大利润空间，就必须与供应商进行一场博弈，争取更好的价格。

李阳的公司主要从一家名叫“红星五金厂”的供应商那里采购维修工具和一些建筑装修材料。红星五金厂在当地算是比较大的供应商，老板是一个叫赵强的精明商人。

这天，李阳带着助手小张来到了红星五金厂的办公室。赵强正坐在一张宽大的办公桌后面，看到李阳进来，脸上露出一丝笑容。

“李老板，今天什么风把你吹来了？”赵强热情地招呼着，但眼神里透着商人的狡黠。

“赵老板，我也不绕圈子了。你也知道，我公司现在业务量越来越大，从你这儿进的货也越来越多，我希望咱们能重新谈谈价格。”李阳开门见山地说。

赵强皱了皱眉头，拿起桌上的烟点了一根。“李老板，咱们现在的价格已经很公道了。你看看现在的市场行情，原材料都在涨价，我这也是小本生意，没多少利润空间啊。”

“赵老板，话是这么说，但我现在的进货量比以前可多了不少。按照薄利多销的道理，你给我降点价，我能进更多的货，你也能赚得更多。”李阳据理力争。

赵强吐了一口烟圈，沉思了一会儿。“李老板，你看这样行不行，我给你在原来的价格基础上，每样货物降个百分之二，这已经是我的极限了。”

李阳摇了摇头。“赵老板，百分之二可不够。我做过市场调查，其他一些供应商给的价格可比你这低不少呢。我是念在咱们合作这么久的份上，才先来找你谈的。”

赵强的脸色微微一变。“李老板，你可不能拿那些小厂和我比。我这儿的货质量有保证，售后服务也好。”

“赵老板，我当然知道你这儿的货质量好。但价格方面，你还是要再考虑考虑。我希望能在现在的价格基础上降个百分之十。”李阳坚定地说。

赵强一下子站了起来，提高了声音：“百分之十？这不可能！我要是给你这个价格，我得赔本儿了。”

这时，小张在一旁说道：“赵老板，你看这样行不行。我们可以和你签订一个长期的供货合同，保证在未来一年内，我们公司百分之八十的货物都从你这儿进。只要你给我们降百分之十的价格。”

赵强坐了下来，思考着小张的话。这确实是一个很有吸引力的提议，但他还是有些犹豫。

“李老板，你们公司虽然业务量在增加，但谁也不能保证未来一年不会出什么变故啊。要是你们突然减少进货量，我这损失可就大了。”

李阳笑了笑。“赵老板，我们公司现在的发展势头你也看到了。而且我们可以在合同里加上违约条款，如果我们违约，我们会按照一定比例赔偿你的损失。”

赵强又陷入了沉思，他在心里权衡着利弊。一方面，降低百分之十的价格确实是一个不小的让步；但另一方面，长期的大订单对他的工厂来说也是一个稳定的收入来源。

过了一会儿，赵强缓缓地说：“李老板，小张，你们的提议很有吸引力。但我还是不能马上答应你们。我得和厂里的其他股东商量商量。这样吧，三天后你们再来，我给你们答复。”

李阳知道这是赵强的缓兵之计，但他也没有办法，只能点头同意。

三天后，李阳和小张再次来到了红星五金厂。赵强看到他们，脸上带着一丝无奈。

“李老板，我和股东们商量了很久。我们可以给你们降百分之八的价格，但这需要你们在合同里明确规定进货量，而且违约赔偿的比例要提高。”

李阳心中一喜，虽然没有达到百分之十，但百分之八也已经是一个很大的让步了。他看了看小张，小张微微点了点头。

“赵老板，行！就按你说的办。希望我们以后合作愉快。”李阳伸出手。

赵强握住李阳的手，笑着说：“李老板，你可真是个厉害的谈判对手啊。”

就这样，李阳通过与供应商的博弈，成功争取到了更好的价格。这使得他的公司在成本控制上更有优势，进一步提高了公司的竞争力。他在1980年这个充满机遇与挑战的时代，又向着成功迈进了一步，继续书写着他的逆袭传奇。

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