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第六章 初次出摊 紧张与期待（第2页）

孩子眼睛一亮，说：“喜欢，妈妈。”

妇女问林辉：“这个陀螺多少钱？”

“五分钱一个，大姐。”林辉回答道。

“那给我来两个吧。”妇女说。

林辉一边收钱，一边把陀螺递给孩子。他的心里充满了喜悦，原来做生意的感觉是这样的。

然而，并不是所有的顾客都这么好打交道。有一个中年男人走到摊位前，拿起一把梳子看了看，然后不屑地说：“这梳子质量这么差，还卖两毛钱，太贵了。”

林辉急忙解释道：“大叔，这梳子质量真的不差，您再看看。”

“哼，你这小伙子还不老实，我看这梳子最多值一毛钱。”男人说完，就把梳子扔回摊位上，转身走了。

林辉心里有些委屈，但他知道，做生意难免会遇到这样的顾客。他调整了一下心态，继续吆喝着招揽顾客。

中午的时候，集市上的人渐渐少了一些。林辉清点了一下上午的收入，总共卖出去了六把梳子、十根头绳、两个小镜子、两个陀螺，总共收入了一块六毛钱。虽然收入不多，但他还是很满足，毕竟这是他第一次出摊。

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他坐在摊位后面，吃着自己带来的干粮，心里回想着上午的经历。他发现自己在与顾客交流的时候还不够熟练，对一些货物的卖点还没有介绍得很清楚。而且他的摊位布置还有很多可以改进的地方，比如可以把一些热门的货物放在更显眼的位置。

吃完干粮，林辉没有休息，而是开始重新整理摊位。他把小镜子和头绳的位置调换了一下，把一些颜色鲜艳的头绳放在最前面，这样更能吸引顾客的目光。

下午，集市上的人又多了起来。林辉充满干劲地继续吆喝着。

“针线包嘞，五分钱一个的针线包，居家必备嘞！”林辉的吆喝声吸引了一位老奶奶的注意。

“小伙子，这针线包质量怎么样啊？”老奶奶问道。

“奶奶，您放心，这针线包质量很好的，里面的线很结实，针也很锋利。”林辉介绍道。

“那给我来三个吧。”老奶奶说。

随着下午的生意不断进行，林辉越来越熟练。他能够根据顾客的表情和反应，及时调整自己的推销策略。他也学会了和顾客讨价还价，在保证利润的前提下，尽量满足顾客的需求。

傍晚，集市结束了。林辉看着自己一天的成果，心中满是感慨。他总共收入了三块二毛钱，虽然不多，但这是他努力的结果。他知道，这只是他逆袭之路的一个小小的开始。

他把剩下的货物重新打包好，装到自行车上，然后骑着自行车，迎着夕阳，朝着他的出租屋驶去。他的背影在夕阳下显得坚定而充满希望，他期待着下一次出摊，期待着自己的地摊生意越来越好，一步一步走向屌丝逆袭的成功彼岸。

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