大燕文学

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第14节（第2页）

&esp;&esp;三人看过来，她们兼职和多肉植物有什么关系吗？

&esp;&esp;尹燚呵呵一笑，她也是短暂入过多肉坑的，知道这玩意儿吧，便宜的一块钱3棵，贵的上百万一棵都有，比当初的兰草还疯狂。

&esp;&esp;而玩多肉的玩家一定会玩盆，抛开大师工艺的花盆不提，市面上最能卖出价值的无非就是手绘盆。

&esp;&esp;江湖一直有传说，玩盆才是玩多肉的最高境界，毕竟多肉这种植物娇气，天气热或者天气冷都可能会挂点，想养出状态就得耗费心力，补光灯，阳光棚，配土一点不能少。

&esp;&esp;而盆就不一样了，肉死盆还在，退坑把盆洗洗挂二手网站卖出去还能回血，盆是保值产品。

&esp;&esp;尹燚点开相关链接，果然看到很多素盆链接，素盆很便宜，量大一个1010的盆，50个批发才45块钱。

&esp;&esp;尹燚把心底所想慢慢整理出来。

&esp;&esp;“方案一，我准备开一个猫店，专门卖定制手绘产品，比如这个多肉盆，哆啦a梦你们会画吧，kt会画吧，还有很多动漫ip都会画吧，绘制在这个盆上，如果你们自己愿意跟我合伙，所有费用大家aa，收益也aa，当然这个也可能会卖不出去，血本无归，大家也需要承当相应的损失。”

&esp;&esp;除了乔甜恬，黄媛姗和蒋晴晴表情都不是那么乐意，运营一个网店，她们哪有这个时间，前期成本是多少？都说开店免费，真的免费吗？还有东西的投入，都不低吧，那得投入多少，万一卖不出去，她们岂不是血本无归。

&esp;&esp;尹燚见没人表态，又说了开发客户地图

&esp;&esp;“行，我整理下细节，把所需要的东西整理一下，再跟大家汇报工作！现在么……”

&esp;&esp;尹燚拍拍脸颊，她现在严重需要一个备忘录，随时把自己想起的事情记下来，要不过后就忘，现在最主要的大约是，先去买一本分镜头脚本活页本，开始干活。

&esp;&esp;魔童的画面牢牢记在她的脑海，她都不用刻意想细节就能画出画面，越快把脚本画出来越好，这个事情在哪里都可以做，她就利用今天的空闲时间，以及周末带上本子去售楼部蹲客户。

&esp;&esp;肯定不是去学府杏林售楼部的自然到访客户，那里几乎都被吕毅的团队所包围，尹燚过去估计那些大叔大姨会不爽她，一个新人扫了他们颜面搞不好他们会给尹燚制造麻烦，抢自己客户。

&esp;&esp;最准的客户当然是来自竞争对手，而学府杏林附近最具有竞争力的无非是学林雅苑和书香府邸，这两个楼盘距离学府杏林就是几条街的距离，距离外国语学院其他门同样很近。

&esp;&esp;应该说这周围的楼盘学区房k12（kdergartenthroughelfth&nbde的英文简写，即学前教育至高中教育）都属于外国语学院范围，附近又是七八所大学所在的大学城，自然楼盘的名字都各带书香气息。

&esp;&esp;价格也都差距不大，一般人买房都会货比三家，就算尹燚和小蜜蜂们不去带他们看房，他们自己也会去比较。

&esp;&esp;尹燚想了一下，直接选择学林雅苑，她没有交通工具自然越近越好，近到客户愿意跟着她走过去，一路跟她聊聊天。

&esp;&esp;商品差不多的时候，卖的就是服务和售后，这点尹燚有自信比所有的大叔大姨们做得好，他们做的就是死缠烂打带着客户指望客户同情他们这么大岁数还在外面奔波，跟着去完成一个工作量，介绍楼盘的主要工作还是在置业顾问身上，很繁琐而且客户可能在被死缠烂打的时候就已经产生厌烦抗拒心理。

&esp;&esp;而尹燚通过自己看一次房，又成交两套，对于学府杏林的房子异常了解，她可以在来的路上就给郑欣做好铺垫工作，更甚者，有些话郑欣不方便说的，她可以说。

&esp;&esp;这样可以大大的节约看房时间，快速达成成交，尤其是国庆的时候，售楼部会有活动，客户也趁着假期出来看房，客户太多一个客户浪费太多时间是件很麻烦的事情，一旦下一个客户没接好，就会造成客户的流逝，一想到一套就是几千上万的提成。

&esp;&esp;尹燚心都在滴血，绝对不能造成过这样的浪费，她要把握住每一组客户。

&esp;&esp;尹燚一边组织着怎么给客户推荐的言语，一边来到学林雅苑，学林雅苑门口也蹲着不少小蜜蜂，应该是学林雅苑自己的行销。

&esp;&esp;看到尹燚背着书包到售楼部，这些大姨们对视一眼，没把尹燚当回事，任由尹燚往售楼部走进去。

&esp;&esp;尹燚也是嘴角抽抽，大家好像都喜欢蹲在售楼部门口抽烟聊八卦，她对当门神没兴趣，最准的客户当然是在跟置业顾问好好了解的客户。

&esp;&esp;先去里面看看，哪些听得仔细，又没定下来，等人出了售楼部看准了找机会搭话，把人带走。

&esp;&esp;尹燚承认自己挖墙角已经挖到别人售楼部里面有点过分，但是售楼部门大开着不就是欢迎各方来客，她又没在售楼部里面捣乱，只是来寻找准客户，不算破坏规矩。

&esp;&esp;尹燚很快找到三组客户在被不同置业顾问接待，她默默记下长相，然后看见一个置业顾问在跟一组客户介绍楼盘，她默默跟在后面听着这位置业顾问的讲解。

&esp;&esp;有道是知己知彼百战百胜，想要抢走别人的客户，总要看看两者的优胜劣势吧。

&esp;&esp;置业顾问眼观八方，认真讲解的时候也注意到后面的尹燚，看着尹燚一脸的稚气，以为尹燚是谁家顾客的孩子也没当回事。

&esp;&esp;他讲解的更耐心更仔细，语调控制的恰如其分，不会过快让客户听不清楚，也留足时间让客户发出质疑，尹燚听得津津有味，了解了附近更多的潜在规划，讲真她在这里读书一年多了，都不知道附近居然有这么多有意思的地方。

&esp;&esp;尹燚觉得郑欣才应该过来跟他好好学习，这才是专业置业顾问的口才和素养，她那只小菜鸟和那个抢她顾客的置业顾问简直是业界渣渣，卖不出去房子一点都不冤。

&esp;&esp;这样的置业顾问介绍她听着都格外放心，看着房子都意外心动，其实他们看了什么吗？什么都没看，全部沉浸在置业顾问描述的房子里面出不来了。

&esp;&esp;而这个叫陆宇鸣的置业顾问也给尹燚留下非常深刻的印象，高手啊，原来卖房子也可以画饼，给人无限畅想，这口才，活该别人赚钱。

&esp;&esp;尹燚自觉学到了很多经验，她注意到她留意的客户其中一个起身要离开，尹燚立刻从另外一边的紧急出口快速下楼。

&esp;&esp;陆宇鸣察觉燚离开忍不住惋惜一下，好久没有这么配合的听众了，他讲的真的讲的很酣畅淋漓，她听得也很认真，其实他还可以再讲两小时。

&esp;&esp;尹燚是在停车场找到这对小夫妻，看见两人准备上车离开，尹燚走到副驾驶旁边，敲了敲门，双手合十，一脸乖巧的样子。

&esp;&esp;“不好意思，打扰一下，姐姐，哥哥你们是在看房吗？介不介意跟我去别的楼盘对比一下，我姐姐是楼盘的置业顾问，可以给你们优惠哦？”

&esp;&esp;小夫妻戒备的对视一眼，女人见尹燚一脸渴求的样子，想起自己学生时代，不是生活所迫，绝对不会抛头露面，又见尹燚穿着简单，忍不住同情心泛滥，“我们确实要看房，但是我们对学区有要求，你说的房子……”

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