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第六十二章 庆功会（第2页）

“顾总，边总监，我们的职业操守要求我们必须实事求是，绝不能无中生有。一定是真人真事，真情实感。”田歌说道。

“田记者，林记者，我想在你们的报纸上，为我们正阳房地产公司做广告。这件事由边总监全权负责。”顾正阳说道。

“顾总，这是我们报社求之不得的好事。节后我们马上去联系和实施。”听顾正阳给报社提供一笔广告业务，田歌和林春曦非常高兴。

“田记者，林记者，广告费要在合理的范围内。”边小琪说道。

“边总监，清河家园一期楼盘很快就要卖完了。你可能要失业了。”田歌又笑着说道。

“面临保交楼和二期楼盘的开发，所以，担子会更重。边总监，你要考虑承担更多工作。你有什么具体想法，就跟我谈。我会要求其它部门全力配合你。”顾正阳说道。

“顾总，我会尽快做出一份新的计划。届时，请您过目。”边小琪说道。

董明楼和郭秋芸立即表示，一定会全力支持边小琪的工作。

“田记者，林记者，清河家园一期楼盘的房子销售完后，我要举办庆功会。希望你们俩都来参加。”顾正阳说道。

“顾总，我和林记者一定光临。”田歌笑着答应下来。

下午下班时，边小琪把封高诚带来的雅诗兰黛化妆品，送给田歌和林春曦一人一套，再让林海东开车把她们送回家。两位记者高兴而归。

从下午到晚上9点之前，又有73套房子被销售出去。127个抽奖不够用，边小琪又让封高诚临时增加了10个100元，1个200元的乒乓球，才满足了购房顾客的抽奖热情。

看着如此喜人的销售成绩单，顾正阳自掏腰包，为在售楼处工作的全体员工买来肯德基汉堡、薯条和可乐，作为宵夜。

最后一名顾客离开售楼处后，顾正阳和一干中层干部也下班回家。边小琪开完总结会，把辛苦了一天的员工一一送走。然后，她带着董明楼、黄琼、孟长雪、彭娟和阮宗凯又四处巡视一遍，见卫生间光可鉴人，大厅和各个大小会客室也整洁利落。

今天没有接到顾客对售楼处卫生状况的抱怨和投诉。边小琪说道“顾伟丽虽然骄横跋扈了一点，但也不是一无是处。”

彭娟说道“边总监，那个于江涛不是一个好东西。喜欢当面一套、背后一套。您可得提防着点。您可能不知道，这个人还很色。”

“顾总用人明察秋毫，做事果断。难道会在择婿这样的大事上，出现这么大偏差？”边小琪说道。

“于江涛的父亲叫于大庄，是跟着顾总一起打天下的兄弟，由于意外而去世。顾总爱屋及乌，给顾伟丽定下这门亲事，也算是给一起共患难的老哥们一个交代。”董明楼说道。

听了彭娟和董明楼的话，边小琪暗暗记下于江涛这个人。

（三）

边小琪制定的销售奖惩措施，极大鼓励了员工的工作积极性。即使再累，员工也不叫苦，愿意加班加点。她以身作则，每天总是第一个来上班，最后一个下班。她和员工同甘共苦，让员工敬佩和感动。员工愿意听她说话，觉得和她在一起工作是一件荣耀和快乐的事情。

她的应急预案也起到了作用。她调集整个集团的资源，缓解了销售人员不足的压力。她令行禁止，合理安排，让售楼处现场紧张而有序，有力保障了楼盘房子的销售。

她还担任救火员的角色。她有礼有节，高效解决售楼现场发生的任何问题。她温文尔雅却又杀伐决断的个人魅力，既影响到了每一个员工，也打动了很多来买房的顾客。

截止到假期第五天下午两点，清河家园一期楼盘的房子销售一空。

继续还有顾客光顾售楼处。边小琪安排销售员依然笑脸相迎，记下她们的联系方式。并承诺二期楼盘一旦开始销售，会及时联系她们。又赠送一张价值200元的家乐福购物卡，给每一位没有买到房子的顾客。这些顾客虽然没有买到房子，也被正阳房地产公司的一份诚心打动。她们表示一定会来购买清河家园二期楼盘的房子。

边小琪决定在售楼处召开现场庆功会。她让封高诚和黄琼组织人员，火速准备五彩气球拱门，20米长的t台，音响和灯光，还请来专业摄像师。

田歌和林春曦中午就来到了售楼处。边小琪把手里打印出来的稿件交给田歌，又跟她交流了一番。于是，性格活跃、口才极佳的田歌便客串主持人。林春曦负责照相。

下午四点，顾正阳带领正阳房地产公司的全体高管和中层领导来到售楼处。售楼处里，每一个人的脸上都洋溢着欢笑，聚座在t台周围。

边小琪把她带来的火红色真丝无袖连衣裙，给田歌穿上。她亲自给田歌化妆；把田歌的长发挽起；给田歌戴上一条白色珍珠项链。一个青春靓丽、光彩夺目的田歌亭亭玉立在主持台上。还未等她开口，台下就响起热烈的掌声。

田歌致开场白“各位朋友，各位同事，各位领导，大家下午好！我是《京华时报》记者田歌。我很荣幸被顾正阳董事长邀请，参加正阳房地产公司的庆功会。秋天是京城一年中最美的季节，更是收获的季节。在此秋高气爽的节日里，正阳房地产公司提前半年完成清河家园一期楼盘的销售。这是一个值得纪念的日子，是全体正阳人值得骄傲的日子。下面有请正阳集团董事长顾正阳先生和正阳房地产公司销售总监边小琪女士讲话。”

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