手机浏览器扫描二维码访问
第74页（第1页）
那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。”
纪昱恆展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。”
方总也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，赵方刚就问纪昱恆，“老大，您准备给他放多少利率？”
纪昱恆走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”纪昱恆轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”
赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”
已经走到了停车场，纪昱恆停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”
赵方刚也笑笑，“也是。”
涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”
赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恆，他语气是惯有的严谨。
“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”
涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。
作者有话要说：科普：
1、银行授信：可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度，比如a企业授信获批1000万，那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）
2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万，一般都是要打折的，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信的金额，打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同，每个银行的要求也不一样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款，最后银行批给你的是70万。
下了班两人各自从工作模式下线，又不约而同地去看了纪母，然后一起回家。
在门上加上她的指纹后，涂筱柠边换拖鞋边问，“你饿了吗？”
他在身后反问，“你会煮饭？”
涂筱柠心虚，“不大会，不过可以点外卖。”
“少吃那些没营养的。”他换好鞋就去了厨房。
玄幻：新婚第一天，奖励混沌体 娇娇认错梦中人，疯批暴君急红眼 快穿之清冷女主 星域九界 【魔道同人】我在夷陵养阿婴 神魂被诛！卑微小可怜杀成绝世神只 重生后赘婿也能当渣男 盗笔：开局撞见陈皮在摆摊 校花她打游戏超强 领主：皇途仙只霸主 激活吃货系统后，我成为星际最强辅助 僵约：诸天聊天群？骗鬼的吧！ 注意：地球歌库来袭！众歌手膜拜 主播发癫，大哥兜底，PK杀疯了 一拳一个奥特曼，你说你是哥尔赞 我在动漫世界踢便当成了团宠 心跳引擎！绝美校花对我爱意狂涌 穿越到八十年代开始发家 清穿之我是宋氏 新加坡的日子
古代锦鲤崽崽的直播日常
卫南枝是个小可怜，爹爹死了，娘亲病了，五岁的她还要养活三岁的小豆丁。幸好天赐仙女，包子从天而降，荒地挖出宝藏，病弱的家人从此身强体壮！分割线叶晨陌无意发现一个古人类直播间，直播间里的小可怜在荒村里没吃没喝还生病了。崽崽饿了，请投喂包子让崽崽告别饥饿哦。崽崽冷了，考虑一下赠送羊绒毛衣呢。崽崽生病了，亲，你还在等什么，赶紧送药啊！叶晨陌咦，单身的我为什么突然开始直播养崽了？...
江医生，你太太很甜
听闻泞城胸外科第一把刀江北渊，高冷淡漠，不近女色。科室其他同事当即掀桌假的！他有个小太太，宝贝的不得了！记者立刻前往采访，却被一句没时间打发而归。翌日，一妙龄女子在江医生的休息室撒野。江北渊放下手里钢笔，盯视面前女子，长眉斜飞，黑眸若漆，江太太这是？唇红齿白的女孩笑意盎然，听说你没时间。男人笑，现在很充足。一年后，一则爆料江北渊是某财阀继承人的消息震惊整个泞城！！当事...
陛下臣妾要宫斗
陛下臣妾要宫斗由作者阿黧创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供陛下臣妾要宫斗全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
张三丰弟子现代生活录
张湖畔，张三丰最出色的弟子，百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器，灵药，甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者，也是武当派最高者。在张三丰飞升后，奉师命下山修行。大学生，酒吧服务员，普通工人不同的身份，不同的生活，总是有丰富多彩的人生，不同的艳遇，缠绵的感情，总是让人沉醉不已。武林高手，修真者，吸血鬼，狼人，巫师，忍者，傀儡师发达的科技，古老的修真，是否可以结合？大学的生活，让张湖畔明白了人类数万年文明沉积的伟大，开创了一条科技与修真结合的修真捷径。新书仙人俗世生活录已经上传，书号1559004，敬请关注和支持。新建QQ群4225488342256291（感谢天涯ヅ絕戀提供）新建QQ群67264427（感谢早晨起不来提供）...
凡人三之飞升仙界
本书前面的编外篇主要描写的是补充韩立在飞升之前的数千年时间中，利用从那名叛逃下界又被灵族的灵王给镇压的真仙神魂中得到的灵界附近的小界面信息，和自己曾经与魔族圣祖宝花交易所得到的寻找附近小界面节点通道的方法，来寻找自己所掌握的这几个大界面小界面的节点通道，再通过自己在泣灵圣祖宝藏中得到的墨灵圣舟可以破开界面壁垒穿越节点通道进入异界面的空间神通属性，带领人妖两族的各阶修士进入这些异界面中。特别是带着两族处在各个瓶颈期的高阶修士进入其中的广寒界中闭关突破瓶颈，在广寒界异常浓密的灵气和韩立得自异族的在修士渡劫进阶时可以辅助修士凝集更多一些灵气的法阵的辅助下，使得这些修士能够更顺利的突破自己的瓶颈，进阶成功。数千年中三次带领两族修士进入广寒界中闭关突破瓶颈，就使得两族的高阶修士出现爆发性的增长，使得人妖两族能够快速的成为灵界的强族之一。后面的仙界篇则是描写了主人公韩立飞升仙界之后的修炼历程，历经不少劫难，最终成就道祖之身，成为仙界之中的一方强者。...
暴风法神
这是一个穿越到艾泽拉斯世界的小青年，为了爱与正义（不要变成食尸鬼），不畏牺牲（可以跑尸体复活），为了寻觅失落的正义与人性（节操），不停掉节操捡回节操的故事。...