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第247章 战斗开始（第1页）

说着，刘安之向沙发上靠了靠，才继续说道，“我们都忽略了，市场上面不仅仅有我们一个公司，不管是超市也好，vcd和电脑也好，坚美公司的攻击想要只针对我们一家，但是实际的效果却是不可能只有我们一家受到影响，如果他们的行为影响到了整个市场的正常运行，你们说会发生什么情况？”

冯双林闻言，眼睛一亮，“会受到所有相关企业的整体反噬。”

“对，就是这个意思。”刘安之肯定道。

冯双林接着道，“也就是说，我们只需要扛住他们前面几波的攻击，一旦他们短时间内拿不下我们，他们也只好放弃。”

刘安之微微点头，“我认为至少明面上会是这样，当然这要看其他业内企业的反应程度和各地方政府对此事的干预程度。一开始我预计这次战斗至少要持续半年以上，现在我估计不会超过4个月，这不是他们的资金问题，也不是我们的承受力问题，而是市场上其他企业的承受力问题。

所以，我们更要注意他们的阴招，对我们的商品质量、安全生产下手，这才是我们防不胜防的。”

张武点点头，“我同意安之的判断。小杰，小周，你们两个要特别注意，不要给他们钻了空子。”

李小杰和周婧都是点头应是。

刘安之看大家不再像之前那么紧张，拍了拍手，“张大哥，通知那12个大市的分部，时刻关注对方的动态，做好战斗准备。拿出我们全部的精气神来，干死他们。”

“是。”张武没有像平时那样随意的应承，而是像个军人一样，大声回答，坚强而有力。

屋中的众人闻言都是精神一振，李小杰哈哈一笑，应道，“生死看淡，不服就干，干死他们。”

周婧坐在李小杰旁边，看他一副战斗狂人的样子，伸手在李小杰的腰间一拧，“好好说话。”

李小杰疼的嘴一裂，不敢回怼，只好“嘿嘿嘿”的坐那儿干笑。

“双林，彭大姐，你们时刻关注这些门店的数据变化，及时为我们的应对决策提供数据支持。”刘安之继续吩咐道。

“是。”冯双林也学着张武大声应道。

“小杰，你工地上有什么情况？”刘安之又问道。

李小杰揉了揉腰，坐直了身体，“除了上次跟你汇报过的两次劣质钢筋问题以外，昨天又发现有人混进工地想要搞破坏，刚进工地就被我们的安全员发现了，在一路跟踪之后，用摄像机拍下了他破坏的证据，还没有走出工地，就被赶来的警察同志抓住了。据他交待，是有人出钱让他来搞破坏的，但是对方是什么人，他不知道，很难顺藤摸瓜抓到南灿他们。他们的动作还是非常谨慎的。我这边你放心，这两天我又在两个工地加强了安保工作，保证工程建设顺利进行。”

刘安之点点头，“不要大意。”然后转头对周婧道，“小周，通知半山科技和红星公司，vcd的生产逐步减产，半山科技开始准备dvd生产，三个月以后，我们的vcd在两个公司最多留一个生产车间，其他全部转产dvd。”

周婧点头，“好的，我回头就通知。”

“双林，对于dvd的后续定价问题，你和彭大姐测算一下，既要跟vcd保持迭代差别，形成降纬打击，又要增强对vcd的价格竞争优势，保证我们的资金链安全。”刘安之继续道。

冯双林和彭芬芳都点头应是。

刘安之继续道，“夏硕电脑方面暂时不用动，进口电脑本来就有技术和品牌优势，降价空间不大，国产电脑和我们的竞争也不是价格优势就可以憾动我们的。”

1998年2月1日，正月初五，是国人迎财神的日子。

12个大市，20家艾羊大型购物超市同时开业。

金陵，心意购物四家大中型中有三家附近1000米内有艾羊超市开业。开业当天，各艾羊超市门前都是锣鼓喧天，彩旗招展，大幅的低价、平价海报吸引了过往的人群眼球，大量的顾客涌入艾羊超市。

当天，各城与艾羊超市相邻的心意购物超市人流量都锐减三成左右。

三天后，相邻的心意购物超市人流量再减一成。同时，各城其他大中型超市也纷纷受到艾羊超市的价格影响，人流量开始下降。

刘安之办公室，彭芬芳和冯双林一脸严肃的跟刘安之和张武汇报12个大市的情况，脸上充满了忧虑之色。

等彭芬芳汇报结束，张武补充道，“从了解的情况来看，20家艾羊超市的价格都压到了最低，完全是在亏本经营。而且他们的人员素质很高，形象、服务都跟我们不相上下，超市的装饰比我们还要好一些，在这种情况之下，分走我们的客流量，那是必然的。”

刘安之点头道，“毕竟是西方的大品牌超市，管理水平都是一流的，有这种表现才正常。”

张武看了一下刘安之，“安之，现在要启动应对计划吗？”

刘安之沉思了半晌，看向冯双林，“双林，你什么意见？”

冯双林道，“现在这种状况在我们的预料之中，现在启动还太早了，再等等。我们双方现在在服务上是旗鼓相当的，拼的就是信誉和价格。我们的信誉是经过时间检验的，他们一时之间比不上。而在价格上面，他们的价格基本上是处于微利的状态，但加上经营管理成本，他们就是处于亏本状态。而我们的毛利润率一直维持在12%上下。

这三天时间，我们损失了营收超过1000万，利润超过150万。但是我计算过，对方的直接损失也应该超过了150万。虽然看起来数字差不多，但这里面的含义不同。我们损失的150万是说我们少赚了150万，而他们损失的150万，是他们从口袋里面掏了150万出来，这种损失我们暂时还损失的起，至少到现在为止，我们压力最大的20家大中型超市还处于赢利状态，而不是亏损经营。所以我的意见是再等等。”

刘安之点点头，“我同意双林的意见，再等等。但是，张大哥，你提醒一下这些分部负责人，也跟谢总关照一下，我们这些超市人流量减少了，但脸上的笑容不能减少，服务水平不能降低，切忌过度推销，引起客人的反感。告诉这些超市的员工，工资福利不会减少，让他们放宽心。同时告诉各分部负责人，加强对进货的管理，切忌不能发生商品质量问题。另外，要注意员工的思想动态，我们不怕外部的攻击，就怕内部的不稳定。”

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