大燕文学

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他始终认为人生大事必须慎重，样貌和家世他都不在乎，可是品行一定要达到要求。“娶妻不贤毁三代”，草率的决定必然会结出苦涩的果子，一时冲动必然会付出代价。

他要保持冷静的一步步稳扎稳打，最终和自己伴侣甜蜜的白头偕老。

周东屹精心打理过自己的形象，以部门经理的身份到娄熙然公司拜访，策划部总监娄熙然接待了他。

“这款产品的功能很强，外形也符合流行趋势，我能看看样机吗？”

娄熙然仔细的看了周东屹带来的产品资料之后做出了评价，但是她不能单凭文字来确定一款产品是否真的能被市场认可。

周东屹把一个盒子交给递过去。

娄熙然拆开盒子的包装，拿出一部外形很精致的手机开始操作起来，然后时不时的问周东屹一些问题。

“我看资料上说这个功能是这款手机的优势是音质好，手机上下两端各有一个扬声器，我听了一下音质确实不错，可是这款手机却没有耳机插口，对于我这个喜欢用耳机的人来说就是个缺陷了。用蓝牙耳机的话我懒得经常充电。”

“取消耳机插口是近年来手机发展的大趋势，因为没有耳机线的蓝牙耳机更加方便，你说的问题我们已经考虑到了，这款手机赠送的蓝牙耳机具有超长待机功能，每天听音乐五小时，一周充一次电就够用。”

“摄像头突出于手机表面镜头会不会容易磨损？”

“这款手机的摄像头表面经过特特殊工艺处理能有效防磨损，还能防污垢，你可以用手摸一下镜头试试。”

娄熙然用一根手指按了一下摄像头竟然没有留下指纹。

“哦，真不错！”她忍不住称赞。

看过了外形娄熙然有把手机的各种各样功能体验了一遍，又问了很多问题，周东屹都耐心的一一解答。

他不但没有不耐烦，反而欣赏娄熙然对待工作的认真态度。

醉翁之意

产品营销策划的前提就是要对产品全面透彻的了解。只有了解产品才能提炼出产品特有的卖点，有卖点的产品才能打动消费者，让他们有掏钱购买的欲望。

“你们给这款手机定价多少？”体验完手机的功能，娄熙然又问。

“我们初步定价在三千五。但这个价格还没有公布，你们可以根据市场的预测调整价格，调整区间在五百元。我知道你们是专业的策划，有把铁块卖出黄金价格的能力，但是手机是大众消费品，这款手机定位收入普通的年轻人，太贵了学生和刚刚参加工作的人消费不起。”周东屹回答。

娄熙然对他的回答有些意外，很多客户都希望自己的产品多卖钱，恨不得把稻草卖出黄金的价格。这款手机的体验度很好，光这款超强待机的蓝牙耳机也价值一千元以上了。

“这个价格你们还赠送耳机，不亏吗？”娄熙然笑问。

“小赚就好了，我们不贪心。这个品牌是我们新打造的，还不为消费者所知，这款产品承担着品牌推广的责任。这款产品质上乘价格却亲民，这样更容易打开市场，大家接受了这款手机也就认可了这个品牌。

“东屹，你的策划理念比我还专业，你完全可以不用找我们，省下这笔代理费！”娄熙然听他这么说忍不住笑出了声，坦诚的建议。

“哪里，我们只是有个大概的方向，细节还是需要你们专业人士操作！”周东屹没想到言多必失，暴露了，赶紧出言补救。

其实这个产品性能好，外观潮，价格低，根本不怕没有市场，根本不用找什么策划公司营销，自己的企划部操作就足够，找娄熙然的公司代理纯粹是为了有机会接近娄熙然。

娄熙然和周东屹又谈了很多合作相关问题，谈着谈着都被对方的能力吸引，竟然有了惺惺相惜的感觉。

两人聊过之后娄熙然带周东屹面见自己的老板，有了娄熙然的前期把关，老板知道周东屹带来的是一个优质的项目，合作谈得也很顺利，一般不过问工作细节的老板没什么意见，合作的事就定了下来，择日签订合同。

周东屹积极的很，说一个小时后会把合同发到娄熙然邮箱，如果在条款上双方没有争议，明天就可以签订和同。

头一回见到这么爽快的客户，娄熙然的老板邀请周东屹吃个午饭，但是周东屹婉拒了他的邀请。

洽谈完毕，娄熙然送周东屹出门，告别之后转身要回公司。

周东屹开口叫住她：“熙然，到饭点儿了，你不请我吃顿午饭？我们以后就是合作伙伴了！”

通过今天的见面，周东屹又发现了娄熙然更多的优点。他决定加快进度，前几天那套稳扎稳打的理论说推翻就推翻了。看来恋爱脑的感染力超强，就算周东屹这样理智的人也不能幸免。

娄熙然听了差点对他翻个白眼，这人果然是冲着自己来的，老板刚才邀请他拒绝，现在又主动要求，双标玩得很溜，差不多就是表白的节奏。

她觉得自己还是不够了解周东屹所以暂时并不打算突破客户和朋友的界限。

“等以后有机会吧，抱歉，我还有点工作上的急事要处理。”

有了苏俊伟的前车之鉴，娄熙然真的把恋爱脑给戒掉了。

周东屹听了知道是托词也不揭穿，反而觉得娄熙然自重，越发喜欢。决定明天赶紧签下合作协议，他以后就可以光明正大的来找娄熙然了。

周东屹自然不差这一顿饭，本来这次合作就是醉翁之意不在酒。他表面对工作一丝不苟，心底的私心早就拧成了一万朵玫瑰花儿！

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