大燕文学

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“你们，你们这不是把我架在火上烤么。”凌维明听到他二人这样说，眉头蹙成了一个大蚯蚓，显然还是拿不住主意。

“二哥，你就算是不为咱们自己着想，为孩子们打算，也该去这做这一遭不是。”凌维昆抱着凌钱，爱怜的说道，“过几年斌哥儿他们长大了，说亲娶媳妇儿起大屋，这得要钱吧。等慧姐儿长大了，咱们总不能弄一份寒碜的嫁妆让她出门吧？不瞒你说，要不是本朝规定了为商者不能考取功名，那连我早就自己亲自动手了。”

“你，唉，算了，反正我从小就没你能说，听你的好了。这事儿咱们跟娘说一声，若是娘不反对，那等十五过了就张罗起来吧。”凌维明满是老茧的大手伸过来捏了捏凌钱的脸蛋儿，看着她茫然神色，笑的脸上的皱纹像是刻在了额头上，“咱们苦惯了无所谓，可是总不能让娃儿再一样的过这种日子。”

凌家兄弟到底决定了什么，凌钱还是晚上在奶奶那里吃宵夜的时候才知道，原来是打算一起做生意。

这事情说到底还是二柱子引起的，凌维昆是村子里头唯一的读书人，换句话说也是少年们的偶像，何况二柱子跟凌家还拐弯抹角的有点亲戚，所以上门的时候二柱子很郑重，礼物也是拿的自己所能拿出的最好的东西。

二柱子出去这段日子，因为人年轻，脑子又活泛，所以运到颇为不错，在一家商行混上了大伙计的位置，颇为受老板重视。那家商行就是做各种山货生意的，他给凌维昆带来的礼物就是店里头的拳头产品，一种很特别的养生茶，很平常非常走俏，虽然价格很贵但是却供不应求，要不是他有关系还弄不上呢。

既然送了好礼，当然忍不住卖弄一番，所以二柱子很隐晦的说了下如何难得，凌维昆也很识情识趣，顿时拆开了一些让人泡了过来，三个人边喝边说话，然后凌维昆就忽然发现，这个礼物跟某样东西很像。

这个说起来就是另外一桩事了，过年前凌维昆在那里卖对联，因为他名气大，字又写得好，所以很多人慕名而来，连那些山民也赶过来了。凌维昆脾气好，对于所有人都是一视同仁，本来这个是很正常的，可谁知道却结下了一番善缘。

原来当地民族杂居，山民非常彪悍，经常跟山下的村民们发生矛盾，虽然官府尽力斡旋，但是双方仍然彼此敌视，所以山民们不许汉民到他们聚集的地方打猎采药，而他们下山换日用品时，也常被汉民们各种坑。

“山下的人都是大大的坏，就是先生是好人。”那个官话都说不利索的头领带着一堆壮汉子拦住了凌维昆，结结巴巴的说完来意，然后硬是塞给了他一筐子山货做礼物，闹得凌维昆哭笑不得。

凌维昆后来才打听到，原来每年过年，这些山民但凡有下来求字的，不管是代写书信还是专卖对联的，对他们收费都是按个数收，一个字三十文钱或者是一只鸡，绝对不打折。山民也不傻，知道自己被坑了，但无奈这东西别处没得卖，而祭神又不得不用，只能打碎牙和血吞。

凌维昆初来乍道，不知道这规矩，所以当给第一个山民写完对联以后只按照正常标准收费，却见到那个人激动的手都发抖，片刻之后呼朋结伴竟然喊了十几个人来买对联，而且个个都要十个字以上的长联，害的那天凌维昆的手都写酸了。

不过这事本来就以为到这里就结束了，可令人没想到的是，过年后，山民头领竟然带着人来拜年了，给凌家带来了一堆山货当贺礼不说，竟然还求了凌维昆一件事。

他说的这件事，就是求凌维昆帮他办法将他们的山货卖出去。

凌维昆开始听到这个也是非常吃惊，因为这些东西都是供不应求的，南山镇的繁荣大半都是因为采购山民们货物的客商众多而聚集，按道理说他们根本不用愁销路，怎么会来求自己这个从来都没有做过生意的书生？

等到那个首领破口大骂那些黑心商人时，凌维昆才明白缘由。原来山民们在交易中一直处于被盘剥的地位，他们虽然盛产药材、山珍、皮毛、香木，但是这些玩意儿又不能饱肚不能驱寒，山里头无法盛产米面糖油，铁器刀具也都得从山下买，所以相较于来收购的大商人，他们对于贸易的需求更加迫切。

山民彪悍，但是在做生意上是出了名的呆傻，所以在跟山下人交易中经常被坑。等到发现了，大多数人都选择跟人打一架解决问题，但这个的结果就是越来越少有人敢跟他们直接交易，而敢跟他们交易的那些人，坑起他们也越来越厉害。

以前山人的头领对这种现状也没有办法，只能带着人去打群架，直到他亡故之后换了儿子继位，新头领意识到打架不能解决问题，所以才想办法谋求合作。

不过这个说来容易，做起来却难。祖祖辈辈的教训都是山下人不可信，所以新首领继位五六年了，也只能把交易的模式勉强扭转为打架——谈判——打架——再谈判的模式上了。

这次凌维昆的出现，让他们感觉到一丝曙光。在这位把五个字和十个字卖一样价钱的“憨先生”身上，山民们第一次尝到了占便宜的滋味，同时也深刻的认识到了这是个“实在人”，或许他是可以合作的对象。

那个新头领也知道凌维昆这种人在山下是很有身份的，打听到了许多对于这位先生的赞美之词之后，越发肯定了自己的判断，所以不管三七二十一的，初五过后就直接带人直奔凌家了。

凌维昆在确定了山民首领是真心想跟他做生意之后，一时也陷入了烦恼之中。就算不谙商事他也知道这是块大肥肉，往日听人说过跟山民

谈生意是十分艰难的，山民们大多数宁愿把东西糟蹋了都不愿意卖给那些商人，可见这个机会有多难得，简直是送了个聚宝盆给自己。

可是，该如何吃下这块肥肉，这也是让凌维昆为难的事情。他先前也去跟某些商户们稍微做了些接触，那些商人们的嘴脸让他感到了跟山民们类似的愤怒，因为他们将收购价钱压得极低，凌维昆略微算了下，基本上都站了六成以上。

那些人依仗的无非是他是秀才，不能亲自经商，家族中有没有此类人才，所以势必要把这买卖让出去，所以坑人毫不手软。若是普通人，多半也就捏着鼻子认了，反正是平白得的钱，多一分少一分无所谓。可是凌维昆却是个吃软不吃硬的性子，钱财多少无所谓，但最恨被人这样要挟。

所以他并没有答应那些人的要求，回来之后暗自探访其它的路子，随着对这一行了解的越多，便越起了自己动手的心思。

这世界上最不让人嫌多的，唯有钱财。将来不管是做不做官，做多大的官，他背后必定要有个稳定的经济来源，否则早晚要让人掐着脖子。

但这事情想起来容易，真正操作起来却千难万难。第一这人得对他绝对忠心不能像是白眼狼，养熟了将来反咬他一口。二来便是，得有些能力，要不然就算是捡钱的买卖，遇到那庸才也会变成亏钱的。

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