大燕文学

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宋书玉想着反正自己明天就要去市里了，便由着他：“行吧，你要是觉得学习时间不够就跟我说，回来后我搬去跟妈睡一段时间。”

“你不说我都忘了，你明天就要走，不知道多久回来，你得补偿我。”谢铮关了灯，将她扑倒在了床上。

肖主任剪着齐耳的短发，看起来比周群英要严肃一些。

看完信后，她笑着说：“你们的来意群英已经跟我说了。最近这几个月，她可没少跟我提你这个小同志。说你多么多么能干，今天一看，果然不错。”

宋书玉的长相偏向英气，端庄大气，这种长相颇受长辈喜爱，在同性之中也很吃得快。

肖主任是个雷厉风行的职业女性，就欣赏这种干脆利落干事的姑娘，最烦的就是哭哭啼啼请她做主，最后真要处罚她家男人又跑出来求情的女人。

宋书玉可以说从长相到性格都符合她的审美，再加上周群英了这层关系，因此她很好说话。

宋书玉察觉到她亲近的态度，语气也从客气有礼转为了亲昵：“周主任跟您一样疼爱小辈，照顾我。她也跟说，肖主任您做事最是干脆，让我有什么就跟您直说。那我说了啊，肖主任，我还带了几件样品过来，您先看看我们的衣服。”

不管有多少关系，最后还是要用产品去说话。否则只能利益交换，或者是将这层关系当作一次性消耗品。

“好，你这小同志还准备挺充分的。”肖主任笑道。

宋书玉示意田思思将衣服拿出来，展示给肖主任看。

“肖主任，您瞧，这件干部装……”

宋书玉从布料到手艺，再到衣服设计上的优点，一一介绍给了肖主任。

然后又拿出一件他们给钢铁厂做的衣服：“肖主任，我们还可以根据每个单位职工的特性对衣服做一些适当的改进。您看，钢铁厂工人们兜里揣的东西都比较重，我们特意将口袋加厚了两层，这样不容易破。如果是钮扣厂这样的单位，我们会将两边的口袋一分为二，这样可以放更多种类的东西。”

肖主任摸了一下，赞道：“还真是，你们厂子做得可真好，这相当于定制了啊。”

现在的国营单位都没有服务的意识，纺织厂、服装厂都是按照计划指标，按部就班地生产。

因为没有经营上的压力，也就不会去求变，为客户着想。

宋书玉他们就主打这一点，可以根据客户的需求随时调整，当然价格相对也会便宜一点。

她笑着说：“这是应该的，如果各个单位有什么其他的要求，都可以提，我们厂子会尽量满足大家的需求。”

肖主任觉得很新鲜，笑着说：“这样吧，正好明天我们妇联有个会，各大单位的妇联干部都会来，到时候我将你介绍给他们，先初步接触一下，如果有意向咱们再详谈。如果谈不成，我再给你介绍两个单位。”

宋书玉连忙感激地说：“谢谢肖主任，我都听您的。”

这可是个意外之喜，市里各个单位的妇联同志基本都会来参加，那怎么也有几十个人。只要能说服十分之一的人接受他们的衣服，这一趟收获就非常大。

不过这样一来，两三天肯定是回不去的。

宋书玉预料得不错，这次市里之行，整整耗费了一个星期的时间。

但收获也是相当丰富，他们一共拿下了四个厂子的订单，还有几个单位也有意向，只是在犹豫。

宋书玉决定好好将这几个单子做好，然后拿这些成功的案例再去说服这几个单位就容易很多了。

从市里回红云大队，先要坐车到县里，然后再坐车去公社。

县里到公社的汽车一天只有一趟，中午一点发车。为了不错过这趟车，他们一大早就离开了招待所，简单地吃了点东西，坐车前往县里。

只是汽车开到半路，宋书玉就感觉一阵反胃恶心。

她捂住嘴，靠在椅背上，脸色发白，眉头紧锁。

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