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第三十二章 研究院（第2页）

“童女士，又见面了。”有年轻男子迎上前来，身穿研究员的标准工服。

“韩组长，别来无恙。”童默然与对方握手，显然不是头一次见面。

跟随研究员的脚步，一行四人走进大楼，贴着透亮的落地窗安静前行。刘建光四下张望，发现一层的空间十分宽敞，也看不到紧张严肃的气氛。柔软的长条沙发上，研究员们三三两两地扎堆聊天，悠闲享受着勤务人员调配的饮品。

不像是严谨的科研机构。

倒更像优雅舒适的会所。

“麻烦各位稍等片刻，我去请项目负责人。”

乘坐电梯抵达三层，男子指向某间会议室，示意一行四人先行落座。刘建光钻进屋门，见这间会议室大小适中，约能容纳二三十人开会，而童默然见会议主角未到，便开始向三名同伴简要介绍情况。

“那人叫韩仲垣，在编的研究员，擅长药物类课题。”童默然解释道。

“童姐你之前说，这是某个大项目里的一环？”一个随行的女孩说道。

“韩仲垣是这么说的，具体要做什么就不清楚了。”童默然同样不解。

“兴许想让咱帮着卖东西，估计也不止咱一家公司。”刘建光插话道。

“刘先生有何高见？”童默然望向刘建光，淡淡的眉线微微挑起。

研究院安排合作项目，通常会有意保留竞争，且往往不会只选一家企业。童默然早知此事，自忖刘建光出身商道，料来不难猜到其中关节。可话赶话说到这里，她便任由话题延续，也想看看这位纨绔公子的见解。

“高见不敢当，倒有些想法。”刘建光没再贫嘴，看上去颇为正经。

“愿闻其详。”童默然坐到刘建光身旁，犹如认真听讲的学生。

“一件商品的全部利润，由整个产业链上的所有参与者共享，而利润的分配比例通常是不均衡的。拿咱们的生意来说，产业链里最强势的存在，就是研究院这块金字招牌，所以和我们谈生意的时候，大科学家们显然是主导者，咱们必须遵守人家定下的规矩。”

谈及商业方面的问题，刘建光显得颇为专业。

讲到一半则略微停顿了几秒，见对方没有异议方才继续。

“童姐姐你说过，研究院最常用的手段，是出售成熟的专利技术。只要他们的定价还算合理，别的企业就只能全盘接受，并不存在讨价还价的空间。可这回他们选择合作，显然是项目还没成熟，需要企业在里面出更多的力，你觉得他们想让我们做什么？”

“研发、生产、销售，无非就这三个。”童默然思忖片刻后回答。

“要说研发能力，研究院根本看不上咱们。如果是大规模生产，研究院倒是需要帮手，但这既然是合作项目，应该还没到成熟量产的阶段。那么用得上咱们的，无非就是销售能力了可按常理来说，凭研究院的影响力，想卖什么吆喝两声就完了，销售环节根本不会成为问题。”

“异能者的商品不太一样。”童默然常年从业，点出了问题的关键。

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