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第1603章 我开车送你（第2页）

“那会儿太嫩，光看见官威，没看见背后的沟壑纵横。有时候，一个人想凭一腔热血抵挡点什么，太难了，还有我这臭脾气，”他指了指自己的脑袋，“天生就不是吃那碗饭的料。”

“还倒不如，把心思都收回来，琢磨点实在的，想想怎么靠本事弄口饭吃，怎么把这摊子生意做好、做大。挣钱，不寒碜，挣到钱了，说不定还能做点别的。”

“嗯，那你这本事选得对路，”李乐点头，“跟老本行，还不算脱钩。”

“本行，脱钩？怎么说？”东哥来了兴趣，虽然离开了象牙塔，但他骨子里对社会运行逻辑的敏感从未消失，“对了，你博士方向是啥？”

“城市社会和城乡经济，又兼顾了点儿网络的东西。”

“具体呢？“

“城市社会没什么，都是些老生常谈的空间结构，经济这块，最近主要是嵌入性那套东西的延伸。”

“嵌入性”磨着这个略显生涩的术语，“马克·格兰诺维特？经济行为镶嵌在社会结构中那个？我记得有本《经济行为与社会结构》。”

“对！没想到表师兄离开学校这么多年了，记得这么准。”

“闲下来翻过。”刘樯东摆摆手，“那说说，跟我这地儿有啥勾连？”

“你这，骨子里是什么？”李乐笑了笑，反问，却又不等东回答，便自问自答道，“在我看，就是靠技术手段，搭了个跨越空间、缩短链条的信任桥，一个线上的信用中介系统。”

“传统的线下市场，信任靠什么？看得见摸得着的人情、熟脸，或者老字号的口碑。你这呢？先交钱，后拿货，隔山买老牛。”

李乐顿了顿，指向光盘上那行字，“核心是什么？就是你当年给我写的这个包退包换，这四个字是根基。你现在把这承诺写在网页上，靠客服电话、靠自提点的存在感来撑住，是开始。”

“但以后真要把生意做到全国各地，钱从这儿汇，货从这儿发，买家卖家天各一方，凭啥信你？就凭你这套能把这承诺贯彻到底的后端系统。线上交易，说白了，就是一层又一层的信任叠加和背书机制。”

几句话，清晰有力地直指电商的核心。刘樯东听得认真，眼中精光闪闪，李乐的话像是给他正在朦胧构想的蓝图吹开了一层理论基础的薄雾。

“所以，你这整个平台，就是一个巨大的、正在从无到有被嵌入进社会结构里的新信用中介。”李乐瞧见东哥的眼神，继续道。

“你这网站，简陋归简陋，但每一张订单背后，都是一个陌生人基于有限信息做出的信任交付。”

“这种基于虚拟空间的信任建立和维系，可比线下柜台写保证书复杂多了，也脆弱多了。一旦崩了，修复成本极高。”

刘樯东垫底那头，“是，信任，是根基。线下靠脸熟，靠拍胸脯，甚至靠吵一架也能解决。线上？看不见摸不着，一次配送延迟，一个货不对板，一个客服态度不好，可能这个客户就永远流失了，他还会告诉十个、百个人。”

“就像，费先生说的差序格局，在线上被拉平了，也打散了，维系起来更难。”

李乐手一摊，“所以喽，传统乡土社会那套熟人信用在匿名性极强的网络空间基本失效。现在更像是，结构洞理论本质上就是控制最关键的信任触点，把不可控的变成自己可控的信任延伸。”

两个社会学出身的人，在这间堆满纸箱、充斥着胶带声和电话铃声的简陋办公室里，用着专业词汇，讨论着最接地气的生意经，画面，似乎有点儿诡异，可又那么的理所当然。

“照你这么说，我这摊子生意本身倒真成了个不错的研究样本了？那你今天来，是有什么课题？需要啥数据资料？只要不涉及客户隐私和核心商业机密，随便看，我让老孙配合你。”

东哥显然把李乐来这儿，理解为学术调研了。

一个社会学博士跑来电商公司来做田野调查，虽罕见，但也并非完全不可理解。

李乐却笑着摇摇头，侧过身，手指越过磨砂玻璃隔断，指着办公区那头正和吕可比比划划的陆小宁身上，“表师兄，看那，眼熟不？”

东哥顺着方向仔细打量陆小宁，他皱着眉，在记忆里快速搜索，好一会儿，困惑地摇摇头，“生脸，第一次见吧？你这朋友挺懂技术？”

“表师兄，贵人多忘事啊。当年百信数码燕京点开张的时候，你瞎咧咧算了一卦，你还记着我当时说了啥不？”

刘樯东眉头一跳，再次看向陆小宁。

“少输当赢？”

四个字脱口而出。他当然记得那场玩笑似的“算命看相”，也想起了李乐当时那神棍样和事后验证了几次的“邪门”提醒。

记忆快速翻动，百信开业，李乐，少输当赢几个碎片渐渐拼接起来，刘强东压低了声音，带着确认，“他是”

“嗯，百信数码的少东家，陆小宁。”

刘强东深吸一口气，身体靠回椅背，手指无意识地敲击着桌面，发出“哒、哒”的轻响。他看看外面专注技术的陆小宁，又看看眼前高深莫测的李乐，脑子里飞速转着。

“百信不是刚谈妥卖给国镁了么？闹得沸沸扬扬的。”

国镁和百信的交易，虽然不怎么张扬，他这种一线拼杀的人不可能不知道。

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