大燕文学

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第75章 小撒卖西瓜找准商品定位（第2页）

小撒沿着阿姨刻画的西瓜又重新往深里刻画了一遍。

果然，这次轻而易举将西瓜插起。

看着颜色很红和西红柿颜色一样鲜红诱人。

西瓜籽很少又很小。

对着插起来的西瓜，小撒咬了一口。

对面的阿姨紧张地看着小撒。

唔，

水分很足，颜色也漂亮。

和现在麒麟西瓜比起来，简直是寡淡带没有一丝甜度。

真的是一点也不甜。

“阿姨，你挑的这个西瓜一点也不甜啊。”

阿姨没有说话，挠了挠头看着我尴尬地笑了一下。

可是当她想要开口坦白，话到嘴边又闭上，怎么也开不开口说不出来。

小撒微笑看她：“怎么了？”

阿姨低下头，满脸不好意思，“对不起，我家的西瓜是不甜，这个西瓜算阿姨请你吃的，钱不用了。”

左右都尝了味道，不甜是事实。

也没什么大不了的。

老奶奶满心不甘，"哎，今天一个西瓜也没卖出去，我家的西瓜品种不好，虽然精心侍弄但是啊，你也尝到了，这味道是一点都不甜，不甜你说谁买？"

老奶奶越想越心酸，眼泪如未拧紧的水龙头开始不断地滴滴往下流。

“就是起早贪黑这么多天白干了，地里也没有别的收成，暑假开学孩子的学费还没着落呢？我也是不甘心就这样烂在地里。才不顾家人劝阻来试一试，谁想真的是一个也没卖出去。”

“一会儿天黑了，如果还是没人买就只能拉回家喂猪。就是可惜了......”

小撒蹲下身，掏出兜里面的手绢递给她，“阿姨，给你手绢擦擦眼泪，我给你想个办法。”

“你能有什么办法呢？”老奶奶客气地说。

“我用衣服擦就行了，庄稼人没那么多讲究，手绢你收回去吧。这么干净好的手绢，再让我钩了丝不能用了。”掀起衣服一角，擦掉脸上的泪水。

小撒沉思片刻，分析卖不出去原因。

“阿姨，你别在这里摆摊了。因为不甜，买过你西瓜的人基本上不会再买第二次，你待在这里卖就是浪费时间。”

“那小伙子你说我该去哪里卖呢？”老奶奶疑惑地问。

小撒说：“阿姨，你去前面那条街，我刚刚从那边过来，那条街上开着5家健身房，2家减肥训练营，健身的人特别多。

你的西瓜不甜对别人来说是缺点，但是对于健身人来说，就是要少糖，这反而是优点。这就是商品的精准定位！”

“我只要把摊摆在健身房旁边就行了吗？”

“当然不行，”小撒爽朗一笑，“酒香也怕巷子深，咱们得吆喝，得亮剑，把咱们西瓜的特色宣传出去，与众不同才行。”

“那怎么做呢？”

老奶奶听得一头雾水，她家的西瓜特色就是自己种的不甜，没有别的了。

见阿姨还是没有明白，小撒言简意赅用更直白的话解释。

“你的西瓜卖给谁？怎么卖？要做好宣传！有些商品它卖的贵，并不是它一定比同类产品好，而是它名气大，也可以说品牌效应。”

“你不可能每路过一个人就吆喝一声，或者拿着个喇叭不停广播也太现实。”

小撒停顿了一下，“你可以给你家西瓜做个招牌，写简短的说明，吸引有需求的人。”

“招牌不用太复杂，就简单的画个大西瓜，然后这样写【自家种的低糖西瓜2元斤，减肥也能放心吃，甜，包退！】放在西瓜上最显眼处，还需要再招牌上做一个收款二维码。”

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