大燕文学

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第27章 进货与规划（第1页）

于世丽招了招手说道“小旭你过，快跟妈说说这个价格你怎么定的。”

程旭说道“等下，我先把衣服放入洗衣机，还有顺便把老爸也叫过来了，我一起讲。省得到时候还要你来转述，毕竟你们是两个人一起经营的批发部。”

“好的”她点了点头

于世丽于是叫了在书房的程山。

“老程，快过来，你儿子要讲他的定价策略了。”

程山有些反应不过来“去去去，这个不都是你在决定的吗？”

“快来，你听了就知道了。”

于世丽拉他从书房里面出来。

程旭已经坐在沙发上，开始，一样样的列成本了。

就连一个个产品单价都已经列出价格。

于世丽凭借着资料对比着。

又看了看成本表。

“阿旭，这也相差太多了吧。”

“就是这个价格，而且这些货你又不用储存，到时候直接安排大车到华宇园区卸货，你还可以多赚一些。成本里面我是把你的仓储费用还有人工都给加上的。”

于世丽说道“不是，我是说这个价格我们批发部根本拿不到。”

程旭伸出手说道“那妈，你的手机给我，我来打电话。你看我怎么议价，下单。”

于是开始按照系统提示的开始打电话了。

夫妇两人就看着儿子一个个的敲定进货价格，还有订单。

程旭一边打电话，一边还拿笔记录了下来。

听着程旭那几句话，句句切中要害，很快讲价下来，然后订货成功。

打完电话的他把手写的进货表单交给于世丽。

于世丽看了看表单，问道“这货怎么多了这么多？”

“还有些货是给你们批发部要买的啊。放心我会给你们制定好销售策略的。保证你们赚的盆满钵满。”程旭拍了拍胸口说道。

接着他开始讲销售策略

并列出了打款顺序，甚至时间。

“到时候你们按照这个时间表打款就是了。”

于世丽拿过表单，看了看，郑重的收好。

程旭接着说道“还有销售推广策略，你们区域跑店的业务员需要扩招了，我们市是省会了接近千万的人口了，

接下来是薪资结构，提成调整，现在新开一个月可以给一些甜头给业务员，对达标的业务员奖励，头部的奖励，下个月就按照上个月的业绩定薪资，和标准。

按照这样策略下来，很快你们的货就能覆盖整个市内渠道，

你们的货不差，甚至比市场上大部分商家好许多，那么只要服务能跟得上，慢慢的就能把渠道固定下来。

然后把进货量稳定下来，那么每月收益就是这个。

这一套可是世界某饮料品牌的营销策略，当然他们还要配合广告宣传，但是你们这个牌子太杂太多就不好做广告了，除非你们自己弄店铺，

但是这个投入么，你们之前也已经尝试了一次。”

程山和于世丽愣住了，看着这个几十倍的金额。

有点不敢相信。

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