大燕文学

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第196章 红包雨（第1页）

几分钟后，张宇看着众人。

“说说你们的感觉吧，单纯说菜。”

众人你看看我，我看看你，随即有人开口。

“张总，我觉得，太饿了订餐网的饭菜味道没有咱们的纯正，菜的品质不太好，吃起来有点怪怪的。”

“对，我也是这么感觉的，咱们的饭菜更新鲜，口感也相对更好，当然，他们的价格稍微低一点。”

……

众人你一言我一语，都把自己的观点说了出来。

张宇点了点头，总结道：“也就是说，他们的饭菜虽说价格低，但是口感没有我们的好，按照经验推算的话，他们炒菜用的食材，不会是最新鲜的。”

“最新鲜的菜，要购买的话，价格就会高很多，比如我们上午买菜，到了中午罢市的时候，价格肯定要低上不少，这样做的饭，味道自然稍微差点。”

“张总，我明白了，太饿了的这些饭店，他们都是用最差的食材做的，这样成本才会下降。”有人眼睛一亮立刻道。

“恩，是这个道理，不然的话，我也想不出他们为什么能这么大自信降价。”张宇道。

孙婉君摸着下巴道：“就算咱们看出来了端倪，但，目前这些都不是最重要的，因为这些饭菜吃不坏人，只是口感稍微差一点罢了，营养价值差一点而已，对食客顾客们来说，他们要低价快餐就可以了。”

张宇打了个响指，“孙总说的没错，只要饭菜吃不坏人，营养差点，顾客好像不会在乎，他们吃饭，大部分只是为了让身体不饿罢了。”

“所以咱们也得降价！”

“不过，我降价的方式，跟他们不同，王总监。”

张宇看向了技术部门的总监王强。

“张总，您吩咐。”

“你呢在咱们网站开始制定红包策略，我打算降一次红包雨，所谓红包雨就是用户从咱们网站订餐，咱们给予红包券，用这个红包券可以的低价购买饭菜，另外店铺一方，也给与他们一定的返点，咱们饭菜降价的力度跟‘太饿了’一致。”

“但是咱们不是直接降价，而是以红包领券的方式，补贴商家，补贴用户，双重模式，让用户用最少的钱，买到最好的饭菜。”

张宇随后将具体的执行设计策略跟王强说了起来。

他这个方式，利用的是美团和饿了么的战略，前世，张宇可是亲身感受过饿了么和美团两大订餐网站的商战氛围。

当初两大订餐网为了抢占市场，疯狂发红包，有的用户甚至可以用红包券低价一元买到十几元的快餐。

甚至有的不用花钱。

商户那边也给返点，这样导致很多商户赚了不少钱，两大订餐网也投入了很多钱。

但最终一点是确定的，那就是疯狂红包券打广告，彻底打开了两大订餐网站的名气，最终形成两大巨头。

“张总，您的这个方法，我怎么感觉，就是改变了一下降价的方式？”孙婉君在一边好奇道，说出心中疑问。

其他人同样是点头，显然他们的想法跟孙婉君是一样的，并不认为张宇的这个点子新奇。

张宇笑了笑，道：“是，的确只是改变了一效果下降价的方式，可是，起到的效果却会不一样，而且，也不单单只是改变方式罢了，咱们降价幅度比太饿了大，补贴商家，也补贴用户，他们降价不过是补贴用户罢了。”

“你们想一下，如果用红包领券方式来购买，会不会让人有一种捡便宜的心理感觉？就好比我直接给你钱，与我给你一个抽奖箱，箱子里装的钱，虽说跟直接给你的钱数目一样，但我想，大多数人都会选择抽奖箱中拿钱。”

“为什么会这样？因为人大都有赌徒心理，还有，就是未知的，总比已知的吸引人。”

“还有一点最重要的是什么？就是咱们没有明着降价，可太饿了不同，他们是明着降价的，这一旦过了宣传期，他们涨价，呵呵，顾客可就不太乐意了，咱们红包券不同了，就算以后减少红包券份额，顾客也不会有什么怨言，所以，咱们是赚的，至少比他们‘太饿了’赚。”

……

时间过得很快，一天时间过去了。

对于‘太饿了’来说，是兴奋的一天，黄淑玉在会议室内，看着昨日的战果心情很不错。

其他管理层人员也都很开心。

“饿了啊那边采取什么策略没有？”黄淑玉颇为关切道。

“黄总，那边现在估计焦头烂额呢，因为到现在也没见他们采取什么措施。”

“呵呵，黄总，我们看啊，他们现在应该很难了，估计也想不出什么好方法来，咱们的价格，可是降低很多，他们要是这么降低，呵呵，我看他们撑不了多久。”

“对，他们的老总不过是个小毛孩，能有多大魄力？他们只要降价，那就意味着亏损，咱们吴江集团家大业大，就算亏本也能扛得住。”

“只要咱们低价策略实施久一点，他们绝对撑不了多久的。”

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