大燕文学

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第六十章 买入逻辑中（第1页）

众人面面相视也没有得出什么结论，于是也就将好奇心压了下来。

时间总是在不知不觉之中过去，李山忙完手头的工作起身前往了会议室，李山进入会议室的时候，林修然已经在会议室等着李山了。

见到林修然想自己看过来，李山冲着林修然笑了笑，此时的李山像往常一样温文尔雅、从容淡定，丝毫不见之前和宋昊、张燕沟通时疯狂的样子。

二人落座之后李山道：“客户都是怎么问的？”林修然便又将客户的问题叙述了一遍。

李山听完后沉默了一会道：“修然啊，首先先告诉你，我们确实买入了这个公司的股票，而且数量还不算少。”

林修然点了点头，一副认真听讲的样子，心里却想：“我当然知道数量不算少，都进入前十大流通股股东的名单之中了，买入的数量会少才怪呢。”

李山又道：“但是这个具体的买入原因，我想考考你，之前也给你讲过了做投资的基本思路，以及什么是价值投资，所谓的技术分析的缺陷在哪里，现在你能不能说说，在你看来，我们为什么要买这家公司呢？想好了再说，要有逻辑支撑，不能随便瞎说。”

林修然点了点头沉思了起来，李山抬手，看了看手表道：“慢慢想，不着急给你十分钟时间。”

会议室内安安静静，二人各怀心思，林修然在思考李山为什么会买入这家公司，而且会买入这么多。

李山则是在想该怎么跟客户解释，刚刚困扰张燕和宋昊等人的问题同样困扰着他，别看他现在好像一副风轻云淡、泰然自若的样子。

但是，实际上李山的内心里却是慌得一匹。

但是不得不说，李山能做到基金经理这个位置上还是有些能力的，在这种情况下他想到了借力，没错就是借力，借林修然的力。

李山很清楚自己现在的心态不适合做分析，自己现在的状态不够客观，分析问题、阐述问题容易出错，容易被人找出漏洞，那些客户们可都不是傻子。

但是自己不行，别人行啊。林修然是公司中跟客户最近的人，他无论是直接还是间接应该都跟客户或者客户经理有过交流，他的思维、思路应该是跟客户最相像的。

现在告诉林修然了事情的结果，以及之前讲过的基本的方法论，让他去逆推合理的原因，或者说解释的通的说法。

然后李山自己再根据经验，在林修然表述的基础上找出漏洞、加以完善，这样最后得出的结果不就是客户可以接受的，说得通的，符合逻辑的结果了吗？

如果林修然想不出来，那自己就东拉西扯，有的没的乱说一气，之后就以锻炼林修然提升投研能力为名义，让林修然自己回去再好好想想，这样也给李山自己重新冷静下来，重新深入研究这家公司争取到了足够的时间。

不得不说，李山这个处理方式是非常高明的，事后宋昊和张燕向林修然问起李山都和他聊了什么，准备怎么给客户说明的时候，林修然将他和李山两个人在会议室内的对话完完整整的说出来后，宋昊和张燕都是沉默了许久。

宋昊和张燕二人作为老牌的基金经理，自然是闻弦音而知雅意，听林修然说了李山的做法，二人自然也就明白了李山这么做的用意。

虽然表面上没有说什么，但是内心里对李山的处理方式还是很佩服的。

既然已经做了不将买多的部分卖出止损的决定，那应对客户的询问时，以此为缓兵之计，变被动为主动，显然是再合适不过的了。

宋昊和张燕二人也才明白，李山能成为基金经理，靠的可不单单是对董事长的阿谀奉承，这是一个有真本事的人，只不过这个本事似乎用错了地方。

当然了，那都是后话了。此时的会议室内，李山和林修然就这么默默地坐着。

李山规定的时间早就已经过去，但是看林修然想的这么认真，李山并没有打扰，发自内心的来说，他还是希望林修然能给出结论的，毕竟他自己没有结论。

时间又过去了五分钟，林修然缓缓抬起了头，看行了李山。

李山见状道：“怎么？想好了？有结论了？”虽然是这么问，但是李山从林修然充满自信的目光之中已经看到了答案。

林修然点了点头道：“有了一个初步的，不成熟的想法，还希望李大哥能够多多指点我，我哪里说的不好，希望李大哥能够帮我指出来，我好加以改正。”

虽然李山之前从林修然的目光之中，已经猜到林修然想出了结果，但是真正听林修然说出来，还是很激动的。

虽然李山的内心很是激动，但是表面上依旧是维持着淡然如水的样子。

李山笑了笑道：“这是自然的，你的能力提升了，以后在产品销售的时候，对路演也更有帮助。再说了，你的研究还是我领进门的，你研究分析的能力越来越强我脸上也有光不是？”

林修然闻言也是微微一笑，沉思了片刻，整理了一下语言便开口道：“其实今天，一开始在接到客户经理电话之后，我特意查了一下这家公司，对这家公司有了一个简单的了解。”

李山满意地点了点头，虽然林修然只是简单地了解了一下，但是既然有过了解，那再说出来的理由，无论是在逻辑上还是靠谱的程度上，都会比没有了解要好得多。

本来李山还以为林修然之前没有什么了解，就只能说一些方法论上的东西，那既然现在知道林修然对这家公司有了一些了解，李山的心情就放松很多了。

因为李山很清楚林修然的性格，他既然都说有结果了，即使这个结果不是很完美，但至少也是一个结果，起码可以为自己提供一个思路。

李山看着林修然，眼中满是鼓励的目光，鼓励他说出自己想说的话，他怕林修然觉得是错的，不敢说。

对于李山来说，他现在需要其他人的各种思路来帮助自己，即使这些思路在其他人那边是有漏洞的，是不完善的，但是李山依旧需要，因为在其他人看来不完善的地方，有漏洞的地方，有可能李山可以通过自己的能力、自己的经验加以完善、填补表面的漏洞。

在李山鼓励的目光下，林修然缓缓开了口，继续自己的话……

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