大燕文学

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第483章（第1页）

官员不得经商，不能与民争利，大部分人就用变通的做法，或者收受商人的孝敬，或入干股，更是指使仆人门客去干这些事情。前两者没有后者收入稳定，且准准的攥在自己手里。是以不少人家除了买房置地，也会使仆人经商。袁家也有这一项收入。种地准有产出，经营却是会赔本的。袁家这方面的情况不错，两位夫人给她的大多是盈利的经过这些年，无利可图的产业早已出手，以免拖累。

第二件事就是统计地点，梁玉将所有在万年县内的铺子，出租的就还留着。家奴、门人开店做买卖的，另列一张清单，然后去找两位夫人：&ldo;阿婆、阿家，我看过了，这些铺子是不是换个调调？&rdo;

刘夫人感兴趣地问：&ldo;这是为什么呢？&rdo;

梁玉道：&ldo;都在万年县内的，如果是取租，无可挑剔，若是自家做的买卖，还是挪个地方好了。用咱们自家铺面的，就收了买卖，铺子取租。若是租取别人的店铺的，就退租或转租，另在别处寻找合适的店铺重新开张。做得起来就做，做不起来我给他们转行。总之，不能叫人挑出彦长的理来，明面儿上得叫他们说不出话来。咱们避个嫌疑。&rdo;

刘夫人很高兴，梁玉精于敛财，她还有些担心，见梁玉没有钻到钱眼里，刘夫人道：&ldo;既交给你，就由你来办。什么事情都问我们，是我们在管呢，还是你在管呢？只管放开手脚去做！&rdo;

梁玉笑道：&ldo;我不为这事、不为这钱，为的是先前经营的人，钱也不要紧、铺子也不要紧，人是您二位用出来的，我得给个说法。&rdo;

刘夫人笑着摇头：&ldo;忒仔细啦！&rdo;话虽如此，心里也是熨帖的。杨夫人与刘夫人的境况不同，杨夫人嫁过来的时候袁府的情况比刘夫人嫁过来的时候要差一些，杨夫人帮着刘夫人苦撑这些年，颇有点要喘口气的意思，便也放手让梁玉去做。

【她能帮着佛奴兴旺家业，我还有什么不满意的呢？】杨夫人就看儿子过得好不好，袁樵自遇到梁玉，虽有波折，也堪称扶摇直上，杨夫人就没有不满意。微笑点头，以示附和婆婆。

梁玉得了二人的首肯，便大刀阔斧将手上的铺子一一整顿。她做事也分个层次，先前取租的不动，自家经营的铺子，将掌柜的召过来，告诉他们：&ldo;抛售！&rdo;

掌柜的经营一处铺子很不容易，做出个盈利的成绩来，却突然通知要关铺子，心里是很验证接受的。内里一个白胡子的白掌柜道：&ldo;上告娘子，这处铺子获益可观，府里侍女们的胭脂香料都从这里出。&rdo;

梁玉道：&ldo;换个地方吧，只要不是万年县，地方随你挑。我许你铺子多出两间、伙计再多雇几个，经营我也不问。&rdo;

白掌柜想了想，道：&ldo;换了地方，买卖还能不能做成现在这个样子，老朽不好说。&rdo;

&ldo;头两年，不用你盈利。想必两年之后，老翁也会有些心得了吧？&rdo;

白掌柜思之再三，痛苦地道：&ldo;是。&rdo;

&ldo;那好，就写出招帖……不，你去找相熟的同行，看有没有人盘店铺吧，打个八折。八折还有利的，对吧？&rdo;

&ldo;是……是。&rdo;白掌柜往年接触的都是府里的管事，那也都识文解字，说话怪斯文的，不知道的还以为是个财主员外。每年见两回太夫人，太夫人更是轻声细语，不会跟他抠八折还是九折。一见娘子，真是……

梁玉笑了：&ldo;那就好。&rdo;说完，将目光往下一扫，另两个也被下令搬迁的掌柜。这两位的资历没有白掌柜深，见白掌柜都没能坚持下来，心道：【我们且看着，反正是娘子的主意。】

其中一间铺子的货很快转了出去，另两间讨价还价，梁玉一口咬定不肯再降价，让人写招贴，自家八折抛售存货。招贴上写店铺搬迁出晚年县，搬迁耗时，是以将存货打折发售，以免积压成了旧款。招帖附了新店的地址，开业酬宾开张的头三天，也打八折。

通过这样的办法，梁玉很快盘清了货底。卖不掉的也不浪费，打包起来，该送人的送人。上等货就走礼，省一笔开支，中、下等的也不含糊，拿来打赏也是不错的选择。

虽然没有故意敲锣打鼓，办得动静也比悄悄转卖店铺旧货给同行要大，几家铺子同时抛售，招贴写得很密，颇有些人听到风声。大部分是称赞她识大体，是个贤内助。袁樵做万年县令，她就不在万年县里刮油水。背地里也有人觉得她这个人未免刁钻，不在万年县，还在京城里，怎么就赚不到钱了呢？京城贵胄云集，&ldo;三姨&rdo;也依旧能争个一席之地。

【什么叫不计利益呀？该拿的利润在抛售的时候她就能拿到了，钱是买不来声望的，它倒是能毁掉声誉。用二折的价买个万年县令的清名，&ldo;三姨&rdo;真是算计透了！】聪明人这样想。

甭管他们怎么想，梁玉的事情是做出来了。原来袁家的铺子经营只是中等，经此一事，招牌亮出来，不出两个月即有盈余。正如明眼人看到的那样，梁玉这一笔赚大发了。

此事也为她赢得了好评。裴喻就拿这件事情教育子侄：&ldo;都说这是刁钻，你们怎么就不做呢？是不屑算计，还是不愿舍弃眼前的财帛呢？那是一个聪明人，知道什么是要紧的，什么是可以舍弃的。你们也不用东施效颦，但是要明白这个道理。&rdo;

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