大燕文学

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第121章（第1页）

流朱阁的前院里容大奶奶正抱着冬华在看树枝上新发的芽儿，就听脚步声响起，转过头去，春华已经拉着秋华跑到了她的面前：“母亲，秋华有重要的事情找你。”

见女儿说得郑重，容大奶奶将冬华放了下来让金妈妈带着去旁边玩，自己牵了春华秋华的手走进了内室。听着秋华将今日李姨娘来随云苑通风报信的事儿说了下，容大奶奶挑起眉毛道：“秋华，你父亲竟然还有这样的志向？”

“大伯娘，他做生意赚钱本也无可厚非，可这般合计着来挤兑我和母亲却实在可恨。”秋华咬着嘴唇，一肚子的气都没处出来：“我非得想法子让他的铺子关门大吉才是。”

容大奶奶赞许的看了秋华一眼，点了点头，有些人是不撞南墙不回头，像三弟这样的人，眼高手低，有个贤淑的妻子还不知道爱惜，竟然还想着要将妻子开的铺子挤垮。秋华虽然年纪小，可容大奶奶却坚信她必然不会让她父亲的阴谋得逞。

秋华将那几张纸递了过去：“大伯娘，你替我看看，，这些法子可够对付了？”

纸上的字有些凌乱，浑然不似她素日写的簪花小楷，笔力有些浮躁，那一提一勾格外的分明。容大奶奶只瞥了那字一眼便摇了摇头，秋华毕竟还是年纪小了，沉不住气，再仔细看了看上边写的，倒也有些说到了点子上边。

“秋华，你上边写的并不是全无道理，可伯娘却还得教你先要有个好心态，不能自乱阵脚。我们珍珑坊专做这绣品生意，你娘的刺绣何其精致，又怎是你父亲临时起意就能挤得垮的？你又何必如此心浮气躁？”容大奶奶将秋华拉到面前，指了指那些字道：“秋华，你可要记住，无论遇着什么事情都要冷静，只有临危不惧，平淡从容，你才能相出更好的法子来将对手击败。你自己瞧瞧你的第一条，是不是有些不合理？”

秋华在纸上列了几种方法，第一条便是让父亲找不到卖绣品给他的商人。她低头想了想，不由得也摇了摇头，觉得这很不现实。江陵城这么大，即算是和城里的绣娘们一个个交涉好了，那些附近乡里自然有为着生计要卖绣品的大姑娘小媳妇，想要将这进货的路子掐死是不可能的，自己还没那个本事。

“第二点倒是可以想个法子。”容大奶奶微微点了点头：“秋华，你想要让你父亲的铺子的东西卖不出去，究竟有什么样的做法？要说得具体些，我也好来帮你参详参详。”

秋华已经想了两个主意，第一个主意便是不参与父亲的降价竞争，以不变应万变。若父亲想将铺子开到珍珑坊旁边，那里虽然是条胡同，可却在东大街后边，来挑选东西的都是有些家底的，他们宁愿多出钱也要买精致的东西，父亲的降价其实并不能威胁到珍珑坊，他降价只能是自己吃亏，若是赚不了什么钱，自然也没心思熬下去。

可是让父亲拖上一年半载才关门歇业，秋华觉得实在不爽，所以她还想了另外一个法子，那就是鼓动父亲降价。她先去收购一些中低档的刺绣，父亲肯定会派人来查看她铺子里卖的东西，她这些天先将那些中低档的刺绣摆到外边，拼着半个月不赚钱也要误导父亲以为她就是卖这些绣品便能赚大钱的。

只要他跟着去进了这些货，她便有五成把握能将他扳倒了。她会将珍珑坊里的东西降价，降到只能赚那么一点点银子的地步，如果父亲还想坚持和她对着干，也只能降价。头一个月她会安排人每天去父亲铺子里买些东西，让他有一种误觉，虽然每件绣品赚得少，可还是有利润可图的。

“大伯娘，你和我父亲也相识多年了，你说他会不会铤而走险，去钱庄借银子？”秋华见她把自己两个想法说出来，容大奶奶只是微微的笑着，没有摇头，心里踏实了很多，最后那一招棋是致命伤，就是不知道父亲会不会入彀。

“你先把那第二个法子说完，我再来帮你好好来合计下。”容大奶奶笑吟吟的看着秋华，这个侄女实在太让她吃惊了，脑子真是好使，想到的东西一点也不会比大人要少，这些法子要是真用上去，那三弟是绝无还手之力的。

“我想安排一个人假扮北方来的客商，要进一大批江南的绣品回京城去卖。”秋华的眼中闪过一丝凌厉：“大伯娘，你说，若说是我父亲揽下这笔生意，借了钱去进了货，然后找不到这个客商，那会怎么样？”

“妙啊！”容大奶奶拍手称赞：“秋华，你的法子真不错，只是要从哪里找这样的人呢？”

“这就是侄女来找大伯娘的原因了。”秋华站起身来朝容大奶奶行了个礼，站起身来时，眉宇间已经有了一种杀伐决断：“三月八号广陵珍珑坊开业，大伯娘不是要带我回广陵去吗？我想请大伯娘在杨家帮我物色一个这样的人来演戏。”

秋华的法子周密细致，就连如何散布北方客商来收绣品的消息都考虑到了。“大伯娘，听说父亲最喜欢流连于青楼楚馆，”秋华说到这话时，没有丝毫忸怩的神色，好似那青楼楚馆是最正经的营生一般，只是声音平缓娓娓的说了出来：“不如让人到父亲常去的青楼放风，这样才是不露声色又能吊起他的胃口。”

容大奶奶长长的吁了一口气，她提议开珍珑坊原本只是想让书娘有活儿做，占着一双手儿便不会去想那些糟心的事情，没有到秋华却有这般本领，这珍珑坊有书娘的绣技，有秋华的盘算，日后定然能越来越红火的。

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