大燕文学

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第91章（第1页）

那些淘金者能暴富的百中无一，可摆渡这位日进斗金。（注）

程樘若有所思。

“钱是死的，人是活的！”陈茶两手往后一撑，半躺半坐，打了个呵欠，“要我说，这一千块钱不止做八床弹簧床垫，能做十五床床垫加一张床，甚至更多！”

程樘刷地扭过头看向陈茶，瞳孔因为错愕微微放大，眼尾上扬，双眼皮变宽，满脸写着：是我听错了还是你说错了？

陈茶朝他眨眨眼，抬起一只手正过来翻过去摆了三下，意思：你没听错我也没说错，就是十五张弹簧床床垫。

程樘倒吸一口气，眉毛上扬，再次确定：“一千块钱十五张床垫？”床先忽略不计，零头也先放一边。

“对呀！”陈茶口气轻松地跟回答“吃饭了！”一样。

程樘明显不信。

他觉得那个摆渡发家的淘金者听了都不信。

十五张床垫，最最最起码要两千二百五十块！

陈茶直起身子，轻叹一声，继续点拨他：“白瞎我外公的故事了！你看现在相当于我们面前有一条河，水里有鳄鱼，非游过去要么淹死要么喂鳄鱼。而且想绕过河需要走几十公里路，还得路过一段特别危险的悬崖峭壁。请问怎么做才能又快又安全地过河？”

程樘摸出一根烟放在鼻子下方闻了闻，很想说他们现在处境倒也没这么惨！

想了好一会儿，最终只是摇了摇头，坦白承认自己破不了这个死局。

陈茶一点都不意外，直指症结所在：“你找不到过河的答案，是因为你现在想的都是你！！要怎么过河？！”陈茶声音重重地在“你”上落了落，“人活在世，既然是群居动物，就不想只想着如何单打独斗！既然自己怎么都过不去，那就想的再远一点。”

陈茶两手腕并拢，两手掌伸向相反方向，“与其跳河寻死或者奔波千里只为求一线生机，不如找找看有没有第三个答案。

你要知道除了你，肯定也有其他需求过河的人。想方设法找到这些人，再努力说服他们和你一起打死鳄鱼，或者在河面上建一座桥。

再不济，也想办法找一个对岸的人，帮你把想办的事办了，或者把你想要的东西扔过河来。这样是不是就不用九死一生了？”

“别人凭什么帮我？”程樘自小生活经历让他潜意识喜欢万事靠自己。

陈茶拇指和食指并在一起捻了捻，做了一个数钱的动作，“有钱能使鬼推磨。”

程樘眯了眯眼，低下头陷入沉思。

陈茶干脆往平板车厢里一躺，没一会儿就被明晃晃的太阳晒的昏昏欲睡，迷迷糊糊中被程樘一嗓子给吓醒了。

“我明白了！”

陈茶睁开眼就看见程樘有些兴奋的倒脸。

程樘面向正前方坐在车辕上赶骡子，这会儿为了跟她说话，脸对着她，连带着上半身也向后拧成一个夸张的弧度。

他低头在陈茶额角上吻了一下随即直起身子，像是久困沙漠的人看见远方的绿洲，“我知道怎么做了。我可以去找生产弹簧的厂跟他们谈合作。跟他们签一笔大数量弹簧的进货单。先支付一部分定金，等卖完床垫再付尾款。像海绵，床垫表面的布料之类的原材料也可以像这样去操作。。

其他诸如棉毡、无纺布等按卷或匹批发进货也会更便宜。另外像棉花这种我们可以先跟村里有棉花的人家赊。裥棉可以雇家里有缝纫机的人家做。

等做完这十五张弹簧床垫，除去下订单的八张床垫还能有七张现货床垫，可以卖给小区没下订单的人。回款后就能把欠款还上了。这样批量运输还节省了一次次运送的时间。”

陈茶很是意外，真没想到他这么短时间就能想到解决办法。

毕竟就做生意来说，程樘跟她这种从小耳濡目染的人不一样。

程樘自小所生长的环境会局限他的思维。

尤其是坐牢这几年，更是被刻意养成的一些很循规蹈矩的思想和行为习惯。这本是好事，却不适合做生意。

所以陈茶十分惊讶程樘的聪明和学习能力，她坐起身搂着程樘脖子往他脸颊上亲了一口，“我爷们就是聪明！你以后一定会成为大公司里的大老板！不过，关于多出来的这七张弹簧床垫我有点不同的意见。我的意思是不卖给那同一个小区的人。”

见程樘一脸不解，陈茶往前挪了挪跪坐在他身边，头靠在他肩膀上一点点给他解释，“你看就因为我们第一张弹簧床垫卖给了这个小区的人导致我们后面这八九张床垫都定价不高。可你做的床垫越来越好，我们完全可以卖更高的价格。”

程樘想了想摇头，“我们如果打算一车运过去，到时候如果小区里的人看见还有床垫愿意买，难道我们说不卖吗？”

“当然不能这么说！做生意总要说些适当的谎言。可以跟他们说，这几张床垫是其他小区的人预订的不能卖。然后我们拉走去其他小区叫卖。当然，如果非想继续卖给这个小区的人也不是不行，可以改改规则，比如说想要现货的买家需要比之前就预订的买家多加二十块钱。这样就避免了之前交了定金还等十来天的买家心生不满。”

程樘点点头，觉得可行。一拉缰绳，让骡子换个方向。

陈茶探头左右张望了会儿，发现根本不认识路，干脆直接询问：“去哪？”

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