大燕文学

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第121章（第1页）

谷一打开车门，问：“要么，你送我一程，我们路上聊？”

“好呀。”何袅袅说着上了车。

何年归想着终于录完了节目，赶紧去找何袅袅，却看到何袅袅上了谷一的车。何年归目不转睛地盯着车飞驰而去。如果何年归的眼睛可以发射激光，那车子早已千疮百孔。

何年归安慰着自己：“何袅袅是工作狂，让她安心去工作，才是最正经的。我是要努力追上她的人，不能在这些小事上斤斤计较。对，赶紧把袅袅交代的事情做完，才是最要紧的。”这么想着，何年归开袅袅的车去了最近的一家冷库。

在谷一车上，何袅袅直接开门见山，说：“你中午的时候，说的第一次帮村民们免费带货，是真的吗？”

“是真的啊。”谷一说，“节目里我都没作假。”

“那平时呢？你帮品牌带货，一般是收多少的酬金？”何袅袅得计划直播带货的定价。虽然第一次带货谷一不收费，但直播带货属于长期售卖方向。出售的价格，也得把后续的成本考虑进去。不能带了一次，就突然涨价。那样顾客会有意见的。

“一般是销售额的20。”谷一说，“你如果要走零售卖货，就还要考虑包装成本，运输成本，退货率等问题。还要考虑消费者的接受度。”

何袅袅心算了一下，按照跟村民起初商量好的五块钱一朵价格不变的话，包装费一块，快递费一块五。从何袅袅这边出去的成本就是七块五。卖顾客都喜欢的九块九包邮的话，去掉直播带货的佣金，何袅袅这边每单还有4毛钱的利润。

“目前定价是九块九包邮，你觉得怎么样？”何袅袅问。

“这么便宜？”谷一惊讶，“你那花不是全球独一份吗？”

“就因为少，所以没什么人吃过。才不敢卖贵了。”何袅袅说，“我们先合作一次试试？要么一开始先试试十万朵？”

“十万？你可太瞧得起我了。”谷一苦笑，“第一次，我们先把压力放小一点，先做五万朵吧。到时候我看情况，再给你加。”

“行，没问题。”何袅袅开心。马上亮出自己的联系方式二维码，说：“录制这几天，还没来得及加个联系方式。”

谷一调侃道：“毕竟何老板是谈成了生意，才加联系方式的人啊。”

“哪有？我一开始就想加了。怕你瞧不上我。”何袅袅说着把网店信息发给谷一。

谷一加了之后，没有马上看手机。而是礼貌地说：“我可没有瞧不上你哦。”

“不管怎样，反正我们现在是好友了。”何袅袅笑道。

在等待综艺和花开的这段时间里，何袅袅已经成功注册商标，并在各电商平台开了店铺。虽然挂了预售链接，但因为店铺太新，一直没有人买。这次有谷一帮忙，说不定是打破0的好机会。只是包装和运输这块，何袅袅还一直在聊，不知道单子多的话，价格还能不能再降低一点。因为除了这些看得见的成本，还有冷库、打包人工、退货等一系列目前还看不到的成本。

何袅袅一路上，不断向谷一取经，电商运营和成本控制之类的问题，问得谷一有点扛不住。他疲惫地靠在椅背上，问：“明明都是录制了整整两天节目，你是怎么做到精力还这么充沛的？”

“我这还算精力充沛呢？”何袅袅说，“我还嫌我不够充沛呢。我现在恨不得每天工作24个小时。马不停蹄地把村民们的花全都卖出去。”

“你真的好拼。”谷一赞叹，“我见过的，工作最拼的人了。我们工作室的同事，让他们加班都不开心。”

“那是因为他们是为你打工的。而我是为自己打工的。心态不一样。”何袅袅一语道破。

谷一笑着摇摇头，说：“你这样的人啊，不能当老板，会把自己累死。”

“那惨了，我已经注册公司，准备自己做老板了。”何袅袅玩笑的语气。

到了机场，天已经黑了，何袅袅在路上跟谷一详细聊了直播事项，决定明天晚上的直播，就上何袅袅的食用菊花。

虽然第一次定的数量不多，但也是在节目播出之前，就有一次食用花的曝光机会。谷一的粉丝不少，说不定就可以抢购一空。

送走了谷一，何袅袅没有让司机送她回家，而是把何年归给她做的午餐从车上拿下来，在机场找便利店热了一下，就在便利店里的小桌板上吃了起来。

忙了这几天，她只感觉好饿好饿。

第72章

自从回到村子，这是何袅袅第一次在便利店吃饭。坐着以前天天坐的高椅子，突然有点不适应。她打开用包袱包好的饭盒，煎三文鱼的香气一下就涌出来了。

饭盒本来没有分格，何年归用折叠了油纸，把不同的菜做了分隔。第一个饭盒里，是一大块厚实的香煎三文鱼，旁边是炸的什么花。

何袅袅好奇，先尝了一下油炸花，原来是木槿花。木槿花油炸之后，花香会减少，滑嫩厚实的花瓣包裹在薄薄的面衣里，虽然面衣已经不酥脆了，但胜在调味不错，咸咸香香的，口感有点像柔软的糊塌子。对于饥饿的人来说，最好不过了。

香煎三文鱼应该是大火煎的，外表熟透，内里还是柔软的橙红色。这样吃起来，既有三文鱼柔软肥嫩的口感，又有熟三文鱼的焦香。吃起来还有点甜丝丝的，应该是何年归用蜂蜜腌过。他真的很爱甜口。hr

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