大燕文学

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第59章 看谁先捅破天（第2页）

“拉你上来吹吹凉风清醒清醒，怕你得意忘形。”

“我才不信。”

“我本来就是个深沉的人，你自己眼拙。”

“你不要脸……”

世界电信大会圆满结束，隋祖禹和几个研发技术讲解人员先回公司，郝仁、陈竞男和穆言三人则多留一周。

周末，穆言安排了一个小型媒体酒会，正值辞旧迎新之际，正好向辛苦了一年的媒体老朋友表达一下谢意，并借机拓展下香港本地媒体。

郝仁和陈竞男要准备下周三与百脑汇的会谈。这几天，陈竞男手上越多百脑汇的资料，就越明白郝仁这样一个心理素质稳定的人，遇到李泽时会如此紧张了。

百脑汇不仅仅是香港本地电子产品零售商那么简单，它的电子产品连锁店遍布东南亚，甚至欧洲各大城市也有不少门店。另外，他是零售业中最看好电商发展的，已经提前布局东南亚和印度多个中小电商，并且开始试水低端电子产品的线上销售了。

如果说李东的聚星全国铺货能力强，那么他的表哥李泽具备的就是全球铺货能力了。如果耀华能够与百脑汇签下正式合同，那么等于耀华半只脚已经踏入海外公开市场，正好与vod的运营商销售网络相得益彰。

周三下午两点洽谈会议正式开始。郝仁、穆言、陈竞男三人坐在一边，另一边的主位是李泽，两旁是李泽的商务主管和助理。

李泽今天依旧是一身舒服的运动衫，据李东透露，李泽不喜欢被任何东西束缚的感觉，包括衣服，常说谁规定说在自己的主场一定要穿西装才正式呢？

人已到齐，李泽直接开口。

“耀华公司的情况不用多做介绍了，我们内部已经了解得十分清楚。直说了，我对你们的产品感兴趣，今天叫你们过来，就是快速定下一个合作意向。”

郝仁喜欢这样直来直去，效率高。

“李总够爽快，有什么要求你就提吧。”

“恰恰相反，我对你们没有要求，希望你们把商品的营销、销售、售后都全部交给我们。说白了，我比你们更熟悉香港市场。”李泽说着看向穆言：“穆言小姐，你是负责媒体关系，你看你来香港一家家拜访主流媒体，然后再和他们建立关系，需要的时间太久了，而百脑汇深耕香港这么多年，只要招招手，哪个媒体邀请不到。”

穆言点头说道：“没错，李总自然是要比我的媒体关系强百倍。”

“但是，前提条件是你们给我们的价格比聚星低一层，销售返点我们要求不低于8％。就当百脑汇为你们产品提供全方位售前售后服务的费用。”

“这个条件可不低。”郝仁大致判断后说。

“但你们省不少事。”李泽不容置疑地说。

郝仁在香港销售新手机的目的是为了练兵，利润可接受度高，李泽说的这些对一个新进去的品牌倒是合理，只是郝仁想多要一些别的资源。

“李总，百脑汇在东南亚等地也有零售网点，是不是也可以把我们的其他机型一并带出去试水。”

“原来在这等着我呢？可以是可以，条件也是一样的，本地销售资格认证你们自己去做。”

“耀华是有诚意的，这次就都看李总的意思了，但我能不能提个条件。”

“请讲。”

“让一些耀华员工到百脑汇深入学习，一同协助耀华产品销售。”

百脑汇经营海外市场多年，是耀华进军海外的好老师，郝仁打算让陈竞男遴选一批种子选手到百脑汇兼岗，一方面保证耀华产品信息能够随时准确传达，另一方面，跟着百脑汇把海外销售的门道摸清楚。

“行。具体的细节你和我的商务总监谈，我还有个会，先走了。”

本以为大的方向定下来后会很快，没想到百脑汇的代理政策和合同异常复杂，郝仁把商务和法务人员从深圳叫过来，接连讨论了整整三天。

就拿促销来说，在内地，都是厂商下达，代理执行。百脑汇则要求和耀华一同商量制定，并且要无条件配合百脑汇的各种产品套餐促销活动。

原因在于百脑汇最大的资产是持卡会员，拓展新客户的成本远远高于维持老客户数倍，与持卡会员建立并维持良好关系，是最具性价比的营销模式。

百脑汇卖谁的品牌不重要，提高顾客平均消费金额才是关键，积分、礼包套餐、金额减满等会员独享的优惠，正是要最大限度地发掘老顾客需求。于是，合同里明明白白写了近百条厂商义务，叫人眼花缭乱。

合同正式签下后，三人的港澳通行证只差一天过期，顾不得签约庆祝，匆匆回酒店收拾行囊，顶着如血的残阳一路狂奔，如倦鸟归巢般回到深圳。1713o9363928

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