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几次打交道,郝仁已经习惯了韩在舟夹枪带棒的说话方式,气都懒得生,起身与他客气打招呼。
“韩代表好,想不到你还有兴趣去我们的展台参观,真是我的荣幸。”
韩在舟嗤之以鼻,说道:“就这么点位置踮脚都嫌挤,一眼就看完了,哪里还用进去参观?”
韩在舟话音未落,后面传来一个声音。
“去哪里参观?”
原来是韩在舟刚才带领的三个外国客人又回来了,看到韩在舟在休息区和人聊天,便直接走过来。
韩在舟愣了一下,正想怎么回答时,郝仁看说话的外国客户讲普通话,直接接话道:“三位好,我是耀华终端有限公司总裁郝仁,刚才正和韩代表闲聊,他说有兴趣到我们展区参观,三位要不要一起?”
说完郝仁双手递过名片。
三人接过名片,交换了下眼神,刚才的那人说道:“荣幸之至,有劳你引路。”
郝仁就引着三个外国人和韩在舟朝耀华展台走去。隋祖禹和穆言正好也在,看到郝仁引着客户过来,连忙上前招待,顾不得后面跟这着个臭脸的韩在舟,小小的耀华展区顿时挤得水泄不通。
原来这三人是vod的全球终端业务主管约翰.斯拉特里、西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯和西非采购主管艾米.阿克。
vod,是世界上最大的跨国运营商之一,在全球3o多个国家均有投资,业务遍布欧洲、亚洲、美洲和非洲,为全球几十亿人提供移动通讯网络服务。
几人自我介绍后,隋祖禹觉得脑袋有点眩晕,理论上,vod这种客户是现阶段耀华邀请不到的,连试试的必要都没有,可没想到郝仁不仅把对方的高管邀请过来了,还是从cf公司展台那边带过来的,听着都有点虎口拔牙的感觉,看韩在舟现在扭曲的脸就知道有多惊险了。
这三人中艾瑞克.菲洛斯因为在香港工作过,粤语很流利,普通话勉强也能用。其他两人都只能英语交流。韩在舟知道郝仁虽然技术深厚,但英语磕磕巴巴,口音很重。正等着看笑话,没想到隋祖禹已经开始为三人提供产品讲解了,纯正的美式口音,流利的表达,反衬得韩在舟的韩式发音十分怪诞。
隋祖禹先详细介绍了耀华公司的情况,着重突出生产能力和交付能力,这一点是在和本国运营商的合作中深刻体会到的,因为运营商定制机是捆绑套餐出售,如果因为缺货导致运营商客户拓展计划受到影响,是绝对不能接受的。
随后,隋祖禹开始介绍这次最新研发的3g手机,支持多模制式、内置个性化游戏、良好的电源控制等特点,但由于cf公司有类似的手机,性能和功能还要更出色一些,珠玉在前,三个客户露出了索然无味的表情。这让韩在舟也松了一口气,小厂商就是小厂商,没有什么值得担心的,自己神经过度紧张了。
尽管如此,隋祖禹却没有任何受挫的感觉,公司研发的产品有不足很正常,自己若是有三两年就做到顶端的能力,这个行业的门槛就不会这么高了。
于是隋祖禹继续介绍耀华在售的其他产品,这时,vod西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯和西非采购主管艾米.阿克突然表现出浓厚的兴趣,连连提问,其中强大的电池续航能力和较大的外放音量最受两人关注。
广袤的非洲大地,人口众多,人均收入较低,是低端手机的重要销售市场。进军非洲市场的终端厂商很多,但为这个市场去专门定制产品的厂商却不多,多是消化其他市场的存货。
非洲消费者由于基础设施落后,外出充电并不方便,需要很突出的电池续航能力,非洲消费者热爱音乐,擅长艺术,需要高音量的外放功能,让他们无时无刻都能载歌载舞,然而这些需求都被各厂商忽视掉了。
但深耕西非市场的艾瑞克.菲洛斯怎会不知,正巧这批耀华产品歪打正着,看起来只要略加改造就可以在非销售。
三人足足在耀华展区呆了近一个小时,当然生意不是一锤定音,还得坐下来好好谈,于是vod的两位西非高管和郝仁又约下周见面才离去。
韩在舟的秘书曲云江发现韩在舟不见了,电话也不接,四下寻找,终于在耀华展台找到脸色铁青的韩在舟。
韩在舟怒气冲天地问他为什么不叫客户经理陪好客户,曲连江很委屈,客户不让陪同说要自己逛逛,哪知道会跑到耀华的小展台,好在vod和cf的订单已经定下,没什么影响,否则还不知道韩在舟会怎么雷霆震怒。
隋祖禹讲得口干舌燥,几人离去后,连连灌了好几口矿泉水。
“我说你也挺能的,跑到别人的地盘挖客户,还把友商一并带过来,不知道的还以为你图谋不轨。”隋祖禹说。
“你误会了,其实是韩在舟带着客户来招惹我的,他真心实意我怎么好拒绝。”郝仁接着把刚才韩在舟怎么过来找事,客户怎么出现的,自己怎么顺水推舟把人带回耀华展台说了一遍,听得几人笑得眼泪都出来了,偷鸡不成蚀把米说的就是这个了。
正说着陈竞男带着聚星公司总裁李东几人过来。可能是报答聚星当初的扶植之情,可能对李东为人处世的认可,这几年,聚星是耀华分销渠道里面唯一的一家白金伙伴,在分货及优惠政策都给予聚星一定的倾斜,聚星因此获益颇多。
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