大燕文学

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第29章 走进校园活动（第2页）

“耀华青春一代是我们目前最适合校园学生的机型，因为是专门为移动定制的机型，最终推广后也是引流到移动营业厅进行购买，所以我觉得还是有必要来北京给您进行一个汇报。如果您不介意，我们会在活动中介绍移动套餐的内容，使用年轻世代的名称，当然方式会提前与您沟通。”

孟冬青一边听穆言介绍，一边翻阅策划方案。老实说，耀华没有提什么多余的需求。这款也是耀华的产品，品牌方自己进行推广，运营商没有必要干涉。何况，购买渠道就自己一家，品牌方推广了，钱也是移动挣了，有什么理由不同意呢？至于授权套餐内容及名称，没有什么不合理的，毕竟把手机和套餐一并推广，可以加速消费者购买决策。

“还有没有别的要求？”孟冬青还是觉得耀华应该还有什么没有说出来的要求。

“如果可以，在活动期间，我们想要可以通过移动系统向用户发送推广短信。”穆言说。

短信营销是移动运营商常用的一种手段，在新品上市或者服务咨询中使用较多，因为是系统推送给自家的客户，所以基本上没有什么成本产生。穆言希望通过移动推送年轻世代套餐及其捆绑的合约机，本身也在移动运营商推广计划中。

“这个我倒是没有什么异议，只是不明白你为什么这么做？以前我这边没有合作方这样提出过。”孟冬青有种打破沙锅问到底的钻研精神。

“看来，耀华比任何人都珍视和移动客户的合作，这是我们一点小小的诚意，而且产品卖得越多，我们也能多分一杯羹，何乐而不为？”穆言答道。

“好。”

虽然知道穆言说的只是场面话，但到底没啥坏处，孟冬青爽快地答应了。

于是开学前，穆言的团队风风火火奔赴各地高校，开展起耀华校园行的活动。

听完穆言的讲述，郝仁却有点心疼，看自己卡营销预算把穆言逼到什么份上了，都开始自谋生路了。

耀华营业厅前的摊位已经挤满了人，荷尔蒙旺盛的大学新生，缺的恰恰不是精力，是自由展现的舞台，是为自己加油的欢呼呐喊。

郝仁拿起桌上的报名表，才艺展示栏填得五花八门，街舞、唱歌、乐器、武术、魔术……无所不包。

“穆老师，你看现在的孩子就是多才多艺啊。”

“是啊，能回到校园，看那么多年轻人拥有自己的舞台，我觉得很值得。”穆言看着眼前年轻的面孔，不由得怀念自己的校园时光。

“我也仿佛回到了校园。”

“虽然校园活动和媒介投放比费用低很多，但是我针对合约机进行投入，你不好奇我这么做的原因？”郝仁对自己的方案一直都是大力支持的态度，-既不担心穆言搞不定运营商，也不批评穆言针对合约机投入，让穆言都觉得奇怪了。

“我不知道你怎么想到的，但我大概能明白。”

“那你说说看。”穆言也不揭晓答案，想看看两人的默契。

“移动运营商的企业体量和耀华比，终究是我们占了便宜。我们不需要做什么，只要站在一起就足够证明实力了，好一个狐假虎威的穆言，没有关系制造关系。”郝仁笑着说。

“其实，我就是有一天看案例受到启发想到的。可口可乐和百事可乐是死对头，可口可乐每年都赞助大量体育赛事，是世界杯的官方赞助商。但每年调研，都发现很多观众都分不清可口可乐还是百事可乐谁是官方赞助商。原来百事可乐虽然没有参与投标官方赞助商的身份，但签下大量球星做代言人，还总是在举办世界杯的城市做线下活动。观众不会深究谁是官方赞助商，他们只是习惯把同时出现的事物联系在一起。我想要的就是这个效果。”

“这样做确实和四两拨千斤的办法。而且，品牌一定要和年轻人处好关系，不是为了眼前的一锤子买卖，而是培育未来的忠诚客户。”

“今天晚上第一场选拔，我们感受下明天再回去吧。”穆言提议。

“行，我也需要偷个懒。”

“你有个领导的样子好不好？”

“你选这么美的校园，不就是想让我放松一下，我岂能辜负眼前的美景和你的好意。”

“我并没有这么想。”穆言哼了一声。

……

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