大燕文学

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第79章 大有收获（第1页）

上篇说到，曾明给晓芳和胡姣讲述最初开始收藏名酒的有趣经历时，触发了晓芳内心的感动，慌得胡姣连忙安慰她……

胡姣听了晓芳心里的诉说后，也回应说：“隔行如隔山，你哥是经过精心准备，有方向，有目标而行的。你们也只是忙于当时的事业，无暇顾及而已。谈不上什么懊悔的。”

晓芳收起眼泪，说：“小姣，谢谢你的宽慰。其实我更多的时候在想，忠言逆耳是不是指我这样的人？”

“晓芳，你看你又钻进死胡同里去了，过去这么多年了，我好多事情都没有跟你和武子说，就是怕你有时候太过自责，谁都会有失算、犯错的时候，我也不例外。

哥在你和武子的心里，似乎做的都是成功的事，其实有些过程也是极其纠结的、付出过时间和代价的。”曾明一边劝说、安慰晓芳，一边认真地说。

“芳姐，别想太多了，好吗？我们还在听你哥讲述他第一次购买名酒的事呢！”胡姣又轻轻地拍了一下晓芳的胳膊。

“对，对，对。又扯远了，哥，你继续说，我爱听！”晓芳又露出了好看的笑容。

曾明示意她俩喝了面前茶杯里的普洱，又重新借助刚沸腾的水，又泡了一壶茶，分别给她俩沏上茶。

“当我似要非要，欲买又止的样子表现出来后，唐老板生怕我走了似的，连忙说：兄弟！哥！你多少拿点，我给你最优惠的价格，怎么样？

实话对你说，我再不处理好这个店，我老婆就要跟我闹离婚了。就象胡姣刚刚判断的那样，我从小在帮助父母和武子父母做生意的时间里，洞察了许多生意人的八面玲珑，此时此刻的唐老板一付苦哈哈的样子，才是他真正的现状。”

“哥，你是说这个唐老板不仅生意上亏损，而且后院起火才是他的真实状态？”晓芳也插了一句。

“是的。看到唐老板的那个样子，我的救世主的形象就出来了。”曾明笑了笑，继续说：“唐老板，你我尽管是萍水相逢，但我确实也需要，只是时间不凑巧而已。我心里面已经确定要买，但嘴上还是给他，留下了仍然可以不买的感觉。”

“唐老板更是急了，连忙把我往店里攥，还一边说，哥，只要你看上的，我一律在进价的基础，再给7折，超过一定数量我还可以少点。”

“我跟着唐老板到了店面后面的仓库，货物堆积着，糖果有一部分，更多的是各类代销的名酒。

我一看，是典型的前店后仓的布置，估计得有2oo多平米，你说房租会便宜吗？货物同行又无法承接、生意冷清、这么多年积压的酒如果不处理的话，店面怎么转得出去呢？何况他家后院起火了呢！”曾明印象深刻地说。

“也就是说，唐老板此时此刻，只要有人要货，他可以不惜成本卖出了？”胡姣问。

“是的。其实这个唐老板是有心做事的，因为各类名酒的摆放，整齐而有次序，只是没有想到市场那几年太差，而他当初的投入有点急，手里的余钱勉强维持了几年，就难以为继了。结果方便了我的挑选。”曾明又爽朗地笑了笑。

紧接着又喝了一杯普洱，继续说：“唐老板看我犹豫的样子，继续说，兄弟，你看上哪种酒，我就给你拎出来，放一边，多少都没有关系，就按刚给你说的优惠算。”

“看你也是实诚人，酒不好喝，而我正好又需要一点，那就提前买点，算是帮你啦。唐老板听到我这样说，就使劲地作揖，只差下跪磕头了。

那个时候我也想起，在工厂规规矩矩做了大半辈子的父母和武子的父母，突然面临下岗，被迫做生意，也被一分钱难倒英雄汉的感觉。

生活就是生活，生意就是生意，一旦没有资金支撑着，无论是生活还是生意，都会面临非常窘迫的境地……”曾明感慨不已。

“于是我就在仓库里，捡包装完整，品相好，有一定年份的，有纪念意义的，成系列的酒，不动声色的选着，唐老板就跟在我后面，往空地处拎，慢慢地，我选的酒，也在空地里堆积成了一座小山。

唐老板看着，眼神里闪过一道狐疑，问我，兄弟，哥，你真要这么多吗？我立马说：你是嫌我买多了？还是你给不起价要反悔？唐老板一听，连忙道歉。

我听他的话，知道他心中有点疑惑，于是又马上解释说，我家老爷子还是有一定的名望和地位的，而且兄弟姐妹有六人，儿孙辈多达二十几人，八十大寿不仅在城里要办，乡里也要办？还得唱三天大戏，免费招待乡里乡亲，这点酒你觉得多吗？

听我这么一说，唐老板立马脸上堆起了笑容，忙说，不多不多！其实当时我估算着我选的酒大概4oo瓶多一点，但我说的情况唐老板心里面一算，至少还得加1oo瓶酒。

但很多生意人都会留一手，也就是说，老板会把自己最喜欢的、最中意的东西，留藏起来，或者不卖。

所以我猜到他肯定还有更好的东西，于是我就立马住手，直接跟他说先要这点再说。无论他再怎么在劝说我，我都不再增加购买的数量。”曾明特别畅述一些交易时的细节。

“你的意思就是：故意不再增加购买的数量，就是让他觉得，他刚才表示怀疑时所说的话，得罪了你（嫌你买多了）；然后再等着他，自觉得把珍藏的一些名酒拿出来，重新来跟你交易（二次交易）。”晓芳仔细地回味着。

“芳姐！你哥，就是不想引起唐老板的怀疑，而且还是不经意之间遇见的，帮助他的救世主，既然你说得难听，那么我只要这一点（刚选好的），你如果还硬让我多买，我一生气，甚至连选好的酒，都可以不买你的。”胡姣思考了一下，也对晓芳说。

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