大燕文学

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第一百六十章 利诱（第2页）

“这个……，这个不是卖零食嘛！”丁玉婧辩解。

“卖零食和卖人才信息，不都是生意？本质上有啥子区别？”

许静笑了：“好像我当年卖奢侈品和现在做猎头也没啥子区别哦。你想想，看是不是这样？想通了，你就进步罗！”

丁玉婧鼓起嘴巴不说话。

这时，同样被许静“抓壮丁”来招聘会的刘叶子（凯瑞），和刚刚晋升初级合伙人的吴妍（麦瑞）来替换她们，许静便和丁玉婧坐到后面边休息边继续刚才的话题。

“其实，我刚入行的时候和你一样，看着那些贵得让人心惊胆颤的货发愁，总在嘀咕‘这些鬼东西谁来买呀’。

我的师傅什么也没说，只让我注意观察看她怎么做。终于有一个客人进门，师傅招呼了一声继续做自己的事。

直到那人站下来看某件商品，她才笑眯眯地走过去和那客户慢慢地聊。那女的马上要做新娘了，是来找婚礼上配的手包。

师傅问她订婚纱没、什么颜色，露肩的还是吊带的，西式长裙还是礼服款。

后来告诉她可能有款适合的，但我们店没有，需要从南方调货。然后打开手机和那边店长视频，让她现场直播给女客户看。

结果……。你知道吗？那单价值十万，分给我们店的业绩是你现在月实习费的五倍！

整个过程我都在后面不出声地看。开始也在心里嘀咕，和她说了我们店没有就完了，大不了让她自己给南方打电话商量呗。

可后来我明白了生意不是那么做的。在你没有足够市场覆盖率和品牌影响力之前，任何买卖都不会自动产生客人。

比如饮料公司数以千计，可乐却只有一家对吧？

所以，公司销售团队的积极性、主动性实际上决定了自己公司品牌的影响力扩展的程度。

员工积极些，知道的人就多些。懒怠点，传播的速度和范围就相应收缩。

再看咱们这个行业。沃尔夫培训新人的时候讲过，咱们猎头在大陆只有短短的二十年，比西方晚了七十年！

这是个新兴行业，加上它自身为高端服务的特性，不知道、不熟悉猎头的人占八、九成。

这就需要我们每个人行动起来，做为智亚的宣传队、行业的宣传队，久而久之才能让更多人了解我们。

大魏说过，总有一天所有中层以上的管理者和业务骨干都会在求职时第一时间想到要联系猎头的，到那时我们这个行业的春天就来了！

所以，你现在身处的可不是个成熟的行业。

像当初我、凯瑞、麦瑞做过的一样，你得在实习期结束前做出决定，是不是真的要留在这个行业里！”

就在这时，刘叶子过来碰了许静下。“朱莉，你看正和麦瑞说话的那个眼镜男生。”

她说着递过一份简历：“他对猎头有兴趣，想多了解下。你和他谈谈？”

“哟，南加州毕业的，戏剧学院？嘿！”许静笑起来，挥挥手：“快请他过来！”

刘叶子转身出去，很快带了那个男生进来介绍给许静。许静打量他，个子蛮高，自己在女生里算可以的了，但还要仰头去看对方的眼睛。

“你是海归，那应该听说过猎头行业吧？”双方落座后她问。

“听说过，没见过。”那大男孩笑着回答：“据说猎头收入很高，不知道这边怎样？”

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