大燕文学

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第194章 跟人谈判（第2页）

“这便是黄金酥了，掌柜的可尝尝。”

掌柜点点头，用手捏了一块，先放在鼻尖闻闻，酥香，带着点甜味。

眼睛里闪过一丝诧异，接着，才放进嘴巴里咀嚼。

一块吃完，他默不作声，又吃了一块。

光吃不说话，这个样子，有点吓人。

沈梨听到自己心脏紧张的砰砰跳的声音。

一口气吃了三块，掌柜的才停下来，视线落在沈梨脸上，语气带着赞赏：“这个黄金酥，味道确实可以。”

“我吃着，有股子奶香味，不知，是用什么动物的奶水做的？”

不愧是开酒楼的老板，吃过的东西就是不少，一下就能说出里面的关键。

沈梨也不隐瞒：“是用羊奶做的。”

“你倒是有奇思。”第一次见有人用羊奶做吃的。

他道：“这是这样，现在天气越来越热，你这个糕点，放的时间不长吧，容易坏掉。”

“是呢，所以我想着，一天送两次过来，上午一次，下午一次，这样正好赶上饭点，黄金酥也新鲜可口。”

“沈梨知道，香客来没有做甜点的生意，咱们这个青田镇，卖甜点的都很少，算是基本没有，沈梨这算是第一次尝试。”

“若是掌柜的同意合作，并不需要你们多做什么，只需把这黄金酥放在门边的柜台上，叫来往的食客能瞧见就好。”

“若是有人问起，有人想买，你们说一下收钱便是。”

“如此安排，掌柜的觉得可还行？”

香客来掌柜定定地看着面前还没二十岁的沈梨，她大胆又聪明。敢第一个做这样高价的点心出来卖，又敢和他香客来合作。

她想得面面俱到，也不用香客来多做什么。

“沈娘子说得不错，只是想在我香客来卖糕点，咱们也是有条件的。”沉默片刻后，掌柜的说出自己的要求。

“本该如此，掌柜的请说。”沈梨含笑看着面前的男人。

“一共三个条件，要是沈娘子都能答应，咱们就能合作。”

“第一：这黄金酥我刚才尝过了，香酥甜软，比较符合咱们青田镇人的口味，只是，这糕点是沈娘子一人做出来了，你须得保证糕点的质量。不能叫食客吃坏肚子或者有其他不好的影响。”

“这个自然是应该的，咱们合作这么久，掌柜的也知道沈梨的为人处世，送菜的这几个月来，可有一次迟到过或者缺席过？对吧，这糕点的生意，沈梨只怕会更加看重，所以掌柜的只管放心。”

别的不说，这沈娘子做生意的态度倒是十分不错，掌柜得暗自点头，接着说出第二个要求。

“这第二，黄金酥在我这里卖的时间里，若是没出问题就好，若是出了问题，还得沈娘子一人承担，所有状况，都跟我香客来没有关系。这一点，不过分吧？”

“掌柜的这话说的，糕点送过来之后，并不是只经过沈梨的手，放在柜台上，来来往往那么多人，又有你们香客来的多个小二。”

“沈梨只能保证自己经手的时候没有任何问题。如有问题，沈梨一人承担，可若是因为香客来处理不当，香客来自然要负责一部分责任，不能全部撇清。”

眼看着掌柜的脸色微沉，沈梨又道：“咱们合作，是共赢的情况，香客来既然分走四成的银子，就需得承担该有的责任。”

“毕竟香客来是大饭馆，虽然来吃饭的都非富即贵，可是鱼龙混杂，难保会出现一点问题。”

“所以，并不能所有的责任都由沈梨一人承担，香客来也是这桩生意的一份子。分到钱的同时，也要分到该有的责任。”

屋内一时间没有任何声音。

掌柜的做生意这么多年，经历的也不少，这还是第一次被这么年轻的生意人说得内心有些怒气。

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