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徐可一开始听了有点不高兴,但是转念一想,罗业长得挺高挺帅,工作挺好工资也高。
如果她真的只是一个工资微薄的小店员,还真配不上罗业,也不怪罗业妈妈不满意。
这么一想,徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏,结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板,生意飞快扩张,徐可不得不跟着忙碌起来。
升了店长、涨了工资,就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。
一行人下火车时,差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。
“这也太热了!”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。
本以为杭州夏天就够热了,现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
在广州这几天要在三家厂商间来回跑,林清索性包了一辆出租车,和司机说好打电话要随叫随到。
现在包车也不容易,有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的,车里不干净的林清就不愿意包车。
林清问了好几个司机,才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利,手机预约后在机场就能租车,林清后来出差的时候都随身带着驾驶证,下了飞机就有车开。
在广州谈合同的过程遇到了一些小困难,但整体还算顺利。
林清提前安排好,大家和厂家谈进货价的时候,有人□□脸,有人唱白脸。
徐可当那个友善好说话的,谢远和李少先两人当严厉不好说话的。
至于林清自己,作为老板,她的意见当然高于员工,是最后拍板决定的人。这样一来,林清的权威性就竖起来了。
大家一起配合,方便调控气氛,不能让气氛太僵,也不能太好说话。
其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛,但是拿货量小,价格就不好谈。
好在林清准备充分,用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家,让他们相信接下来销量还会快速上涨。
林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性,大多数人看到她这么年轻都会放松警惕,不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
两个品牌厂家和林清签订的合同上,直接给了小批量拿货得不到的低价。
另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰,对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价,于是提议分阶段计价。
林清的进货金额每年达到五万块时,进货价下降一档;每年达到十万块时,再下降一档;每年达到二十万块,再下降一档。
和林清谈生意的负责人笑了“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期,觉得以林清现在两家店的销量,竟然就敢想每年二十万销售额,胆子实在是太大了。
林清一点不生气,反而利用对方心中的一点轻视,抓住机会把二十万档的进货价往下压。
人的心理都是这样,假如林清现在销售额真的有二十万,对方面对的是一个真实的进货价,谈价格会更难。
现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字,甚至在对方心中永远不会生效,林清还起价来就容易得多。
当然写在合同上的数字,厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱,只要销量够大,盈利就会变得足够大。
工作完成之后,最后一个晚上,林清让三个员工随便去哪里逛逛“想吃什么我请客。”
三人最近几天也都累坏了,都是生涩的新人,谈价格时为了不给老板露怯,全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说,李少先晚上做梦说的梦话,都是白天谈价格时说的那些。
三人听说老板请他们逛街吃饭,高兴地商量了一番,最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊,大家全都惊呆了,商业街上人挤人!
大家实在是挤不动,没逛多久就去吃饭了,晚饭倒是四人都吃得很满意。
徐可赞叹道“这次出差没白来,广州美食名不虚传。”
回程的火车上,徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上,回程时比去的时候,公文包里多出了三份签好的合同。
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