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03 产品销售（第2页）
我认为我们双方可以先草拟一份临时方案。
4.Ithinkyoullknowourproductsbetterafterthisvisit.
我觉得此次参观后您会对我们的产品有更深的了解。
5.Allthesearticlesareourbestsellinglinesthisyear.
所有的这些产品都是我们今年的畅销货。
6.Ifyouareinterestedinourproducts，Iwillpreparealistofthe
如果您对我们的产品感兴趣的话，我可以列表供您参考。
7.Ourpolicyisnottograntexclusivity.
我们的方针是不授予专卖权。
8.Theseareinternationalpractice.Wecantbreakthe
这些是国际惯例，我们不能违背。
市场调查莫草率
Dialogue
Itsnoteasytocarryoutamarketresearch.
要做一份市场调研并非易事。
A:Howtocarryoutamarketresearch?
A：市场调研是怎样做的？
B:Hmmm…thatsaverywidequestion.Oneoftheobjectsofmarketresearchistofindoutwhethertheproductswillhaveamarketornot.
B：嗯……，这是一个范围很广的问题。市场调研的目标之一就是要找出这种产品是否有市场。
A:Whodoesthiskindofjobthen?
A：那么由谁来做这个工作？
B:Sometimeswecarryitoutbyourselves，butforthemajorproductscostinghigherwewouldemployspecialists.Themarketresearchbudgetnormallytakesup2%to3%ofthepanysales.
B：有时我们自己搞调研，但对于那些开发费用高的主要产品，我们请专家做调研。调研的预算一般占公司销售额的2%到3%。
A:Itseemsthatyourpanyattachesgreatimportancetothemarketresearch.
A：看来你们公司很重视市场调研。
B:Ofcourse.Informationisacriticalingredientinformulatingandimplementingasuccessfulmarketingstrategy.Whenstartingaresearch，wealwayscollectthesecondarydatafirsttoseewhethertheirproblemshavebeenpartlyorwhollysolvedratherthanthecostlyprimarydata.
B：当然。制定和实施一项成功的市场营销战略，信息是至关重要的一部分。开始做调研时，我们通常会先收集次级资料以判断问题是否部分或全部得到解决，而不是先去收集成本很高的初级资料。
A:Whatsthatmean?Whatisthecostlyprimarydata?
A：那是什么意思？什么是成本很高的初级资料？
B:Primarydatacanbecollectedinfourways:observation，focusgroups，surveysandexperiment.Itwillcostmuchinordertoensureasuccessfulandefficientsurvey.Thegeneralruleisthatthemoredevelopedthecountry，thegreatertheinformationavailable，andsoisthecost.
B：初级材料的收集方法有4种：观察、专题讨论、问卷调查和实验。为了确保调研成功有效，调研成本是很高的。一般地，国家越发达，可获得的信息越多，调研成本也是如此。
Notes
1.specialist[spe??list]n.专家；专科医生
2.takeup开始从事；把……继续下去；着手处理；占去
3.attachimportancetosth.对……引起重视
4.ingredient[ingri:di?nt]n.成分；原料，配料；因素
小贴士
Sevencharacteristicsofgoodmarketingresearch:
有效市场调研有7个特征：
1.scientificmethod
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