大燕文学

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第四百七十二章 拉投资（第2页）

“你们就是小冯子说的想要找我谈项目的人，怎么是两个女的？”

百里霜瞬间就想到了之前那些所有的见到她是女的就看不起的人，还脸色瞬间就冷了下来，还是龙美心拉了她一下。

“对，高先生您好，我是冯美心，这位是百里家的少主百里霜，就是我们俩想要过来拜访您。”

两个服务员给高先生吹干头发，他摆摆手，“行了，别说什么您不您了，听起来好像我很老似的。既然是小冯子介绍的，肯定有你们的过人之处，说吧，什么项目。”

龙美心指了指高先生的浴袍，“那个，高先生，你的衣服不换一下吗？”

闻言，高图哈哈的直接笑起来，笑声爽朗大气。

“小姑娘，等你到了我们这个年纪，你就会明白，能让自己放松舒适，是一种十分重要的能力。既然是小冯子介绍的，恐怕也用不了多长时间，你再让我穿个西装，打个领带，我们大可不必。”

在场的人谁都是经历过事情的，这话从理论上面说的通，但是龙美心并不会把他当真。

王野和她讨论过，无论是什么样的谈判，都是一种博弈，如果一个人穿着得体，一个人放松休闲，谁能够更自如的掌控全场，谁就能够掌握主动权。

很明显，这儿是高图的主场，从一开始，他就用一起泡澡这件事情，来掌握主动权，但凡自己多在乎一些，那么，在这件事情上面，便失去了主动权，同时失去的，还有大量的权益。

所以，随机应变，是一个十分重要的能力。

百里霜还要追问，“请问议事厅在哪里？”

这是为了放映ppt，龙美心对此不抱什么希望，对方一定会拒绝。

果然，很快对方就站了起来，“不好意思啊，我们老年人，弄不来这个，你们就直接讲好了，我是绝对信任的。”

这个人满口的绝对信任，但是行动可一点都没有体现这一点，甚至突然转口，“对了，你们吃饭了没有，我还没有吃午餐，要不我们吃了饭再说。”

这是一个十分具有控场力的一个人。

而且，对方已经对自己一行人产生了浓浓的不信任感，如果继续保持常规的谈判技巧，这件事情肯定会谈崩。

她的脑袋疯狂转动，不停的回想曾经有过关于此的讨论，究竟怎么样，才能获得信任，拉到这笔投资呢？

龙美心拉住正欲开口的百里霜，虽然吃饭这话有着浓浓的赶客意味，可是对方没有直接开口，那就是还有转圜的余地。

可是就这么硬上也不行，现在都已经隐晦的赶客了，这个项目如果无法提起对方得兴趣，那恐怕以后就再也没有机会可以谈这个项目了。

同时，对方一直强调小冯子，恐怕也是提醒他们，不要浪费他们之间情谊的意思，所以，如果不能够得到他的信任感，恐怕对冯文述那边也有一定的影响。

要怎么处理呢？

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