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顾客普遍有这种心理。
彩电价格高,他们嫌贵。
价格低,他们又认为便宜没好货。
想赚顾客的钱,不是那么容易的。
这就是为啥有人经商赚钱,有人经商赔钱。
全因对顾客心理掌握是否到位。
吴富贵穿越之前,就是做生意的。
与顾客打交道多次,他很了解顾客的心理。
他宣布另一项措施。
凡是他店里出售的彩电,七天无理由退货,一个月内免费维修。
此外,还推出了维修保险。
买彩电时,额外支付两百元的保险费用,未来一年里,若电视机出了问题,免费维修。
他推出的这些措施,引起顾客们的热烈讨论。
普遍认为,这个措施挺好的。
然而,没一人买彩电。
都是大眼瞪小眼,相互看。
大多数人有跟风的心理。
别人不买彩电,自己也不愿买。
如果一群人争相抢购彩电,他们也加入抢彩电的行列。
马秀红看着这个情况,着急地皱起眉头,在吴富贵耳边,埋怨他制定的价格太低了。
按马秀红的想法,应该跟着市场价走。
其实,吴富贵想过按照市场价卖彩电。
但是,有两个原因。
第一是,百货大楼卖的彩电,都是当下的知名品牌,顾客认可度高,而他的彩电是许青竹的电视机厂生产的。
许青竹的工厂还没名气。
仅靠彩电本身的名气,无法吸引来顾客。
第二是,百货大楼这里,交通方便,客流众多。
而吴富贵的店铺,开在县城的南郊,周围没啥繁华的商业地带。
品牌没有知名度,交通又不便,很可能出现这种情况,开张一个月,一台彩电没卖出去。
因而,吴富贵才把彩电的价格适当降低。
马秀红接受他的解释,问一个关键问题,当前这个局面,应该如何破解。
吴富贵的表情倒是云淡风轻。
他讲,当前这个局面,其实挺好破解的,只是缺少一个契机。
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