大燕文学

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第四百六十一章 低价攻势（第3页）

虽她说的话不多，但都很重要。

经过一番询问，搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。

她们的香水，闻起来，味道不错。

工作时，往身上喷一些，飘出的香味，能引起男性的关注，连男上司也被吸引住。

但在室外，在炎热的天气里，在爬山时，用她们的香水，身上不仅没香味，反而有一种奇怪的味道，刺鼻难闻。

因爬山时，运动量大，出汗多。

体内排出的汗水，与身上的香水相融合。

香水味道被汗水稀释，融合，成为一种特殊的味道，非常难闻。

正因这个原因，游客们不买他们的香水，改为买清雅香水。

清雅香水与她们的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，变为淡淡的香香的味道，非常好闻。

贾美玲了解这个情况，非常震惊。

她销售香水多年，很了解香水的习性。

虽各大高奢香水品牌，宣传自家的香水，采用大自然的精华。

他们厂家只是把自然界的香水，搬运进女性的梳妆台。

可实际上，只要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。

这些物质遇到汗水，无可避免地被汗水融合，产生奇怪的味道。

这是不可避免的事。

无论哪种香水，都遇到这种情况。

她敢拍着胸脯说，任何一种香水，都无法改变人体本身汗水的影响。

为何香水的目标客户，都是职场女性，而非出体力的女性。

不光因为职场女性收入高，还因基层女性的工作，靠体力吃饭，在炎热的夏季，工作时，身上有汗水，用了香水，等同于没使用。

香水与汗水，可以说水火不容。

没有哪种香水能抵消汗水的影响。

如今出现一个另类，那就是清雅香水。

它不受汗水影响。

即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香喷喷，依旧迷人。

贾美玲感觉自己以往的香水理论，要被颠覆了。

她要找到问题的根源。

她派一名新员工，假扮成顾客，去清雅香水店买了一瓶香水。

要想了解一种竞品，必须拥有竞品，全方位分析竞品。

不过，分析竞品这活，她干不了。

她给店员们布置了新的营销活动，加大促销力度，折扣从九折改为八折。

既然无法在质量上战胜清雅香水，那就从价格上打压它。

店员们开启更疯狂的拉客。

贾美玲则开车，回市里的总部，找张月华汇报。

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