大燕文学

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第五章 一块一斤（第2页）

吴富贵张开双手，仰天说道，“还是镇上的生活好，妹子一大堆。”

郭小雪在他肩上拍了一巴掌，“你老实点，别看妹子，去卖瓜。”

镇上的东街，是自发形成的菜市街。

卖菜的，卖瓜的，卖锅碗瓢盆的，都聚在这里。

找了个空位，吴富贵把三轮车停下。

而后，他坐到旁边的一棵槐树下。

郭小雪走来，一脚踢在他的大腿上，“你别坐着呀，吆喝起来。”

“你看看别人怎么做买卖的。”

菜市街上，无论卖西红柿卖黄瓜还是卖锅碗瓢盆的，都大声吆喝。

“新鲜的西红柿，降价大甩卖。”

“最后50斤黄瓜，给钱就卖。”

“特价甩卖西瓜，买到就是赚到，错过后悔三天。”

……

郭小雪不理解其中一道吆喝声的意思，问吴富贵，“为啥错过后悔三天，而不是四天五天。”

吴富贵道，“因为三天之后，他卖的价格更低。”

他接着说，“小雪，你仔细观察，商贩们吆喝的套路挺多，听起来很热闹，但是，没有几个顾客因为他们的吆喝就停下，顾客买菜有自己的判断依据，谁家的菜新鲜，就买谁的。”

“并不会因为你吆喝声大，就买你的。”

“因此，可以得出一个结论，吆喝并没有用，所以，我不吆喝，就这么静静地守着瓜摊，佛系卖瓜，用句老话讲，这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。”

“你的歪理邪说挺多啊。”郭小雪语气一转，“既然别人都吆喝，说明吆喝有用，你不吆喝我来吆喝，让你看看吆喝的效果。”

“都来看了……上好的西瓜，又大又圆，又沙又甜，买不了吃亏，买不了上当，吃一口西瓜，浑身舒坦，吃两口西瓜，快乐似神仙……”

郭小雪声音清脆又响亮，像黄鹂在唱歌。

在菜市街众多的吆喝声中，她的吆喝最响亮，也最独特。

引起很多人的注意。

“姑娘，西瓜怎么卖的？”一个满头银发，带着金项链的大妈被吸引过来。

郭小雪被问的一愣，看向吴富贵，“富贵哥，你的瓜卖什么价呢？”

“我也不知道。”吴富贵很少来镇上，不了解西瓜的市场行情，“你问问别的商贩，他们的西瓜卖多少钱。”

银发大妈被他俩逗笑了，“你俩可真逗，来卖瓜，却不知道西瓜价格。”

“我告诉你们吧，前两天的西瓜价格是5毛1斤，这两天上市的西瓜多了，又便宜了，有的卖3毛，有的卖4毛。”银发大妈拍了拍三轮车上又大又圆的西瓜，“你们的西瓜卖相挺好的，我挺喜欢，我愿意出高价，按5毛1斤算吧。”

“好。”郭小雪开心地笑了。

“不行。”吴富贵伸出一根手指，“我的西瓜卖1块1斤。”

“啊！”郭小雪吃惊。

银发大妈眼睛瞪大，“小伙子，我好心告诉你市场价，又好心出了一个高价，你却把我当冤大头，瓜价翻了一番，你坑爹，不，坑大妈。”

吴富贵笑着摇摇手，“大妈，你别生气，听我说。”

“我之前不知道西瓜的市场价，所以不能定价，但是，在你说价格之前，我心里就有了主意，我西瓜的价格必须是市场价的三倍，你刚才说目前市场上西瓜最低价是3毛，我翻三倍，四舍五入，就按1块1斤算。”

“为什么你的瓜价是市场价的三倍，难道你的西瓜是金子做的？”银发大妈问。

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