大燕文学

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第95章 天上掉馅饼（第2页）

打的一副好算盘啊！现在我只有让他们彻底的疼，他们才能止步。现在我不知道他们是否真的已经运来了两万大刀的纸。我让好儿去找郝氏兄弟去验货，并将价格压在一贯八百文一大刀。我是探过薛家之前的价钱的，薛家之前每大刀批发价四贯五百文。曾经有海外大订单，薛家卖过最低价两贯九百文，薛家老板说那个价格根本就不挣钱，就是为了回笼资金。

如果他们真的有货，这就是个整体阴谋。如果没货，这就是小儿科的诈骗，完全可以不理睬。

我拿着好儿拿回来的几张样纸再次进入了沉思。

之后，我拿了一张样纸开始刷变性桐油。好儿和蔡德回来了。他们确认郝氏兄弟的船队运载的都是麻纸没错。我让猴儿去薛家商铺投贴，我要去见薛家的掌柜。一会猴儿就跑回来了，说是薛家掌柜扫榻以待。我全副装备，带了六个护卫租了辆马车，我不等阿拉伯马了，我已经托李烨去帮我买马车了，没有车太不方便了。

薛家在广州过去主要经营益州的丝绸和麻纸，现在纸张只做王氏的竹纸。薛老掌柜六十多岁了，为人十分的客气周到，我家的邻居也在坐，他是老掌柜的族侄。我这几个月在广州闹出的动静，让他也重新认识了我。对我也热情了十倍。

“薛公，您可听说了一批低价益州麻纸，到了广州的事吗？”我决定不绕弯子，直截了当。毕竟薛家现在就在我这条船上呢。

薛老掌柜眼睛老花的厉害，看人都没了焦距。我都不知道他是否是在看我。

“王小郎，我没听说啊？怎么有益州麻纸进了岭南了吗？什么价钱啊？多大的量啊？”薛掌柜的微表情不像是作伪。我现在有了准确的判读。

“薛公，我的人看到纸了，两万大刀，两贯！”我回答崔老爷子的问话。

“啊！他们要干什么啊？”老头子既惊讶又气愤，身体开始发抖。这个是伪装不出来的，老头子不知道此事，薛家没有参与到这个阴谋。现在薛家在岭南卖竹纸是一小刀零售四百五十文，大宗批发价格每大刀三贯。这个利益比卖益州麻纸高的太多了。这就是薛老爷子几次约我吃饭的原因。现在有人要抢占岭南纸业市场，他受的损失比我还大，毕竟我还有卫生纸可以卖呢，这个益州纸可不敢和我竞争。这也是他们这次行动的关键，他们真正需要的就是我造纸的秘方和工艺。

传统手工造纸，光是生物沤麻就需要四个月的时间，纸造出来还需要晒纸。晒过的纸也就是颜色稍浅，我的竹纸要变成白纸，只要加漂白一个工序就行，我为了环保，现在没有加漂白工序。但我的原材料是用火碱加工过的，这个过程就有去污的作用，所以竹纸才显得特别干净，没有半点杂质。薛老掌柜自己却在晒纸，他卖的纯白竹纸价格更高。

“王小郎，你想怎么办啊！有主意没有啊？”薛老爷子平静下来了，开始问我。

“老爷子，我还没什么主意，不过就是兵来将挡罢了。请你坐壁上观。我可以保证绝不让这批纸冲击您的市场。可好！”我给出了自己的许诺。

薛老爷子胡子翘了翘，眼睛转了转。然后一脸的微笑，对我说“小郎放心，薛家绝不参与此事，你就大胆放心出手吧，但就是有一样，不许破坏岭南的价格。谁坏了规矩，薛家就和他没完。”

老爷子非要请我吃饭，还是去的秋水阁，这次秋水阁的掌柜可是对我客气多了，白斩鸡还是没敢做，他们也是怕王家在广州的势力。唉！要不是王氏是广州都督府的都督。现在广州的琅琊王氏真的无法和太原王氏相提并论了。没落的贵族好悲哀啊。

我这次和薛家达成了默契，薛家两不相帮，拱守中立的原则。这就可以了，我还没和薛家好到可以共同进退的地步。

大唐人还是轻商的，哪怕你是经商的，其实你看的还是家族的其他利益。我和李烨、崔老头都不是用利益先连接在一起的，都是对他们有其他的帮助，他们才愿意将我拉入经济圈子，互利互惠。否则，他们认识我是谁啊？王家就是很别扭，先是有了冲突。然后是利益结合，我一直处在从属地位，就是个给家族添砖加瓦的小远亲。我现在除了王翻，一个正经的王家人都没见见过。

第二天，我又带着干了的油纸去找崔老爷子了，崔老爷子对我要动用三万六千贯还是吓了一大跳。我把事情的始末和他说了，并给他展示了油纸的神奇。

“小郎，这个纸可以做伞啊！就是需求量有些小啊？”我被老爷子气的都用头顶桌子了。

“你这孩子，有话就说。用头顶桌子什么意思啊？诚心气我不成？”老爷子又在我的头上抽了一记。

“老爷子啊，您想想您家的窗户啊，马上就是冬天了。您家还用窗纱啊，不都要关上窗板吗？谁的家里不是暗的像个地洞。你看这纸用过桐油之后可更透明了，用它糊窗户，又透亮还有抗冷风，还不怕冬雨。你要觉得它太素，我还可以给它印花。小子的书画你是看见过得。新婚的小子给他印百子图。您这样的老人家小子给您印松鹤延年。文人我们印韵书，起来站在窗前，就可以学习怎么作诗。老太太。。。”我连忙大谈此纸的好处，还没等我说完，就被崔老头给骂了。

“够啦！印这些要加多少的本钱?你头撞傻了吧。这个油纸要增加了多少的本钱，我听说这种桐油是阿拉伯人的给你加工油布用的，你怎么会有多余的？”崔老头狡黠的眼里透着贼光。我打了一个机灵，决定隐瞒秘密下来。

“老爷子，这桐油可是小子一点一点省出来，刚够这两万刀纸用。这次桐油就不算钱了。”我连忙解释。

这个桐油真的是省出来了，是萧让省出来，他发现即使用过辊闸机了，因为重力的原因，晾晒的油布还会滴油，他就在油布下面，用刨开的半个竹筒横在地上接油。我的桐油消耗减小了百分之十八。

为了打击敌人，少赚钱是我能接受的。“怎么能不算钱！窗纸，我怎么没想到这个好生意呢？年轻就是好啊！这笔生意崔家做了，给你两成的份子。赶快破了阿拉伯人的秘方，这个生意是可以长久做的。冬天我家里的窗户都是上木板的，白天看书都要点灯。害的我眼睛越来越花了。”我决定下次焼瓷器的时候，搞出一点无色玻璃来，我给几个喜欢的老人家都配个眼睛。李老祖宗、崔老爷子、王老夫子、薛老掌柜。

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