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第309章 在大明还是要讲王法的（第1页）

到达金陵的第一件大事搞定，接下来就是会客宴友环节了，也算此行的第二件大事。

说是会客宴友，其实就是大家来回聊生意，用现代通俗语言讲，叫做连续多天召开股东会议。

去年定下来开放商路和海贸的政策，一帮靖难系的勋贵们就共同组建了商号，大家合作一起发财。

这个商号将在詹家和行道教的支持下，参与一部分长江以南地区的商业运作，以及未来的对外贸易和人口买卖。

前期开展的，基本都是主流项目。例如江浙的丝绸、棉布，闽、浙、湘、淮地区的茶叶，还有其他像瓷器、宣纸等等业务。

谢用作为詹家在江南地区的纺织业务合作伙伴，被詹闶推荐负责了丝绸和棉布这两部分。茶叶算是临时代管，后续会考虑安排其他人过来接手。

经过去年一个冬天的筹备，如今诸暨的棉布织坊、湖州的丝绸织坊、杭州的茶场都已经就绪，可以正式展开业务了。

趁着这次詹闶大婚，谢用也带着头批生产出来的样品，到金陵来向诸位股东作报告，顺便研究下一步的经营走向。

堂子巷，詹家新宅二进院的中堂里，谢用叫人展开了好几匹幅面不同的棉布，蓝绿黑白粉都有，还有两匹简单图案的花色布。

然后开始给在场的各位股东解说：“诸位老爷，这就是咱们万宝行的产品了。因为都是新手，还没有达到足够的熟练程度，所以和北平彩韵坊的做工略有差距，但总的来说已经超过其他所有织坊。”

说着把又让人把布匹分别递给众人观看，接着道：“目前我们共有三千名织工，每年的产量可以达到各种幅面布匹总计七百万匹以上。我的计划是今年之内增加到五千台机器，争取能够做到满足直隶、浙江两省的市场需求。

再接下来，我计划把其余市场划分为湖广、闽赣、两广、云贵川四个部分。这些地区里，仅四川部分有一定规模的纺织业，其他全部未成气候。今天就是想要请示一下诸位，这几个地区的业务，我们是织好了运过去，还是到当地生产？”

要说做生意，在座的除了詹闶和谢用，其他人都是菜鸡。哪怕心里也明白，谢用说的两种提议都是什么意思，可还是把目光都投向了詹闶。

这个就叫信任了，对詹闶长期以来成功的迷信，以及对他人品的信任。当然詹闶也值得起这份信任，这么多年来，他从没做过坑队友的事。

而且这种信任，也是非常明智的。虽说各家都有买卖在经营，可真要说到赚钱，詹闶拔根毛都比他们绑在一起粗。

面对这种沉甸甸的信任，詹闶自然是不会含糊，连犹豫都不会有。正所谓利益都是相互的，这份信任同样也是他所需要的。

放下手中的茶碗，点点头道：“你这个划分区域的方法很不错，层层衔接，市场细分，对于扩展业务和管理都有好处。那你来说说，织好了运过去和当地生产这两者，各自都有哪些优点和弊端？”

听詹闶的话，谢用就知道自己的思路是正确的。暗暗在心里给自己鼓了个掌，答道：“那就先说把生产全部放在江南地区吧，首先就是种植的问题。想要满足这么大的市场，所需的棉花数量太大了，如果全部在直隶和浙江种植，很可能会影响到粮食产量。

一旦影响到江南地区的粮食种植，就会牵扯到税收，甚至影响到粮食价格。顺带着工钱也会上涨，间接影响到我们的成本。如果从其他地区采购棉花，即使不考虑运输过程中的风险，成本也会因为运输而增加。

另外一点还是运输，布匹在江南生产好了，运输到其他地区去卖。不论走陆路还是水路，都会产生不低的运输成本。虽然我们也可以把这部分成本摊入布价中去，哪怕占比很低，可终究还是提高了价格。

这样做的好处，就是便于管控，有什么问题都能及时发现及时处理，不至于出现鞭长莫及的情况。最重要的一条，就是可以增强对弹簧的的管理，新旧替换随用随发，避免在这个关键的部分上出问题。”

一边说着，一边看詹闶。发现他的表情以鼓励和认可为主，谢用的信心就更足了：“下面说说放在各地区生产，最大的好处就是可以避免运输过程中的风险，也可以避免棉花种植带来但的负面影响。

但这样做也有一个很大的弊端，就是距离太远，一旦出现不可控的情况，无法及时发现，做不到有效管理。比如说被当地的势力针对，如果不能第一时间解决，带来的损失很可能会非常大。”

听他说完，詹闶略感意外。真没想到在这个时代，竟然能有这样的经营思路，完全超出了当下既有的概念。

这个谢用还真是不错，詹闶都有点后悔，把他推上万宝行负责人的位置了。要是能亲自好好带一段时间，这个人绝对可以胜任一个综合项目大总管。

不过也只是想想而已，万宝行这个勋贵利益结合体的作用，也是相当关键和重要的。只有把这些人团集结在一起，才能形成绝对的力量，去和旧有势力抗衡。

赚钱的门路很多，人才也可以循序渐进地培养，为了小范围内的利益，破坏未来大局的设计，那得多蠢的人才能干得出来啊。

端起烟斗抽了两口，说出了自己的建议：“分区域管理和生产的困难，你不必太担心，也不用觉得是多大的困难。除了大明皇帝陛下，这世上没几个人能同时得罪在座的诸位还全身而退，曲阜人也不行。

具体操作，你就按照分区域的方式来吧。二三十年之内，运输都会是一个很大的困难，只要这个问题没有解决，分区域就是掌握核心技术的业务最好的运营手段。至于当地势力的针对，更没必要担心。高兴了就适当放一点业务出去，我们吃了肉，总要给人家口汤喝。不高兴，培养新的当地势力就好了，在大明还是要讲王法的。”

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