大燕文学

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第104章（第1页）

老哥见了苏和，热情打起招呼，又见后面跟的姑娘，不知道该怎么称呼，只是冲陆娆笑嘿嘿地点头。

陆娆跟着进了厂房，眼前景象又与记忆之中不同。成山的箱装货物堆在门口，再往里是稍显拥挤的生产车间，十几名工人忙忙碌碌，机器设备密集铺排，接连运转一刻不停。

苏和对着清单点货，她也要来一小叠单子，帮着一起。

点到一半，陆娆发现货品除了即食零食，也有奶豆腐、稀奶油一类的传统奶食，采购商是宋诚的餐饮公司。

经苏和解释她才知道，工厂和壹号滋味的一年期代工协议就要到期，因为奶食品类销量超出预期，壹号滋味提出新的合作方案，希望以五百万的价格收购工厂。

对方当然也有自己的考虑。未来的产品研发需要更多投入，工厂也要扩建升级，如果不在自己名下，很难持续注入资金。

为表诚意，壹号滋味同意保留苏和的负责人职务，目前已经雇佣的工人亦将继续留用。但是在奶源选择方面，他们需要对比多家供应商后才能决定。

也就是说，一直为工厂供奶的合作社能否维持经营，还是变数。

苏和自然不希望合作社就此解散，也还有更重要的——他不想卖掉父亲留下的工厂。

他始终都期待着能有一天，“白音牧场”的品牌可以走进各大商超，走进千家万户。

但选择依旧艰难。

壹号滋味的奶食品类已经得到市场初步验证。一旦苏和拒绝收购，它就会以用同样、甚至更低的价格买下另外一家工厂。到了那个时候，苏和就不得不为自家产品另谋出路。

陆娆：“客观来说，目前的收购价格并不算低。如果你是想做品牌，就算没有工厂，其实也可以做。你可以按照你的想法设计产品，去找合适的代工厂，再靠融资来做市场推广。许多网红品牌都是这个路数。”

“但我不擅长。”苏和坦言，“你说的那些产品理念、品牌设计，我都不擅长。要是没有自己做出来的东西，我心里也不踏实。”

陆娆笑笑，看向那些即将发往餐厅后厨的传统奶食，“所以，你其实已经有答案了吧？”

他在尝试拓展新的销售渠道。

相比于个人消费者，餐厅一类的采购商对于货品包装、品牌没有太高要求，而是更加看重品质。传统奶食经过烹饪加工，口味口感也会提升许多。所以苏和觉得，如果能与一些餐厅达成合作，现阶段就不必花费太多精力在他并不擅长的产品研发和品牌打造。

tob还是toc？客观条件没有给他太多选择。日产的牛奶需要当日消耗，制成的奶食需要及时售出，现阶段，只要能卖出东西，让一起搭伙的老乡都有钱赚，哪条路他都愿意尝试。

比起最初的急于求成，苏和如今的心态已经平和许多。经验不足就慢慢积累，脚踏实地总不会出错。如果要他卖掉工厂去做品牌，一切全靠纸上谈兵，他才真的没了底气。

“我想先把壹号滋味的缺口补上，”苏和说，“等新模式跑通了，业务稳定下来，再考虑做品牌。”

一年，两年，或许更久。成功原本也无捷径。

要论幸运，他已经足够幸运了。

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