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352 谋划通用电气家电业务(第1页)

底特律市中心的一间万豪酒店,总统套房内:

亨利摩根一边倒着手中的红葡萄酒,一边说道:“这是我从欧洲一位贵族那边拿到的珍藏品,还是10年代保存下来的,想买也买不到的。”

“好酒,味道不错。”陈志文潜尝了一口,点点头说道:“现在想买到这种古董酒,的确很难了。”

1982年的拉菲,很多人都知道,不过现在还没到82年,目前市面上最好的酒,就是来自10-20年代了,那段时间因为粮食问题,很多地方进行了禁酒令,需求降低,导致大量酒商为了获取更高利益,不得不制作更优质的酒类,以获得高消费人群的认可,而那个时候能够留下来的,自然也都是精品,特别是保留足够时间后,味道更佳。

“其实想买也不难,欧洲的很多没落贵族,手中有一些城堡,这些城堡里面,除了历史情怀,也就剩下各种酒了,你也知道,欧洲那边,一直喜欢喝酒,闲散贵族更是喜欢藏酒了。”亨利摩根笑了笑说道。

“你的意思是让我买那些古城堡?”陈志文问道。

“你如果有兴趣的话,可以去看看,只为了酒自然没必要,但这类古城堡,与古董一样,数量是永远稳定的,可能还越来越少,所以就有了很强的保值投资价值,从去年开始,黄金价格暴跌后,不少欧美资本都开始炒作这些古城堡了。再说,这些古城堡本身也有价值,很多也都是带着大片土地,跟欧美这边的农场一样,很多还是完善的葡萄园农场。”亨利摩根说道。

“那有空的话,我去看看,你也买了?。”陈志文点点头说道,如果真的碰到喜欢的,买一个倒是也无所谓,就当做在欧洲买个住的地方也行。

“对,我在法国买了一处庄园,你看看,这是照片。”亨利摩根笑了笑,从口袋中取出几张照片。

“很不错,风景很好。”陈志文点点头说,这个城堡是在一个湖泊边上,数个小道围绕,很多绿植爬在古堡城墙之上,显得独有一番风味。

“那当然,可是花了我2000万美金。”亨利摩根说道。

“挺贵的,看来你这段时间生意不错啊。”陈志文笑了笑说道。

“这还是要托你了,我也完全没想到,只是三个州的红白机与掌机销售额,就超过了曾经的街机,太不可思议了。”亨利摩根说道。

“正常,民用市场,才是全球最大的市场。”陈志文说道。无论是超市、电子产品、游戏、汽车等等,都是对接的终端用户,甚至银行也是如此,世界500强之中,大部分都是这类企业。

亨利摩根因为与陈志文有着悠久的合作历史,加上其背后的家族对陈志文的帮助也很大,因此,美的的红白机与掌机在加州、纽约州以及马里兰州的代理权,都给了他,不过,要排除掉大超市,美的与欧美的大超市,都是直接合作的,地方经销商,主打的就是各种小店。

“艾瑞克,我听说,美的推出了个人计算机?你是准备在这个市场大展拳脚了?”亨利摩根笑问道。

“当然,我可以告诉你,现在美的在游戏领域的成就,比起未来个人计算机市场的潜力,差得远了,未来的消费类电子市场,主打的还是计算机。”陈志文淡笑说道,他已经大概明白亨利摩根主动来找他的原因了,显然是看上个人计算机市场了。

“真这么厉害?”亨利摩根眼神一亮,说道:“我也知道现在金融市场很多人都在炒作个人计算机,但想不到居然会有这么大的空间。”

“比现在华尔街能够想象的还要厉害的多。”陈志文说道。在一种科技产品诞生之时,没人会知道它会有多大的潜力,不要说外行,就是内行人也是一样,如后世在2007年推出苹果手机的乔布斯,他在发布会上所说的最终目标,不过是获得全球手机市场的1%份额,这个数字虽然小,但对于当时的苹果公司来说已经算是很大的目标了,但最后的成绩,也超过了他的想象。

个人计算机也是如此,谁也想不到,后面还会诞生因特网,链接全人类,已经无数软件等等。

“那我能不能获得美的个人计算机的代理权,反正现在我已经打通了渠道,再加一个计算机很容易。”亨利问道。

“红白机的最高售价,为699美元,这个价格,其实对于很多美国家庭来说,不算一笔小钱,但还是能承受的起的,美的的个人计算机,最便宜的也要接近这个价格的3倍,所以你之前的渠道,难行得通了。”陈志文摇头说道。

“那这么说,美的的个人计算机,只主打大型商场、超市了?”亨利有些失落的说道。

“也不是,商场与超市会是主要渠道之一,但不是绝对。”陈志文说道:“随着现在美的的产品线逐渐丰富起来,我准备推出一套专门的渠道体系,711超市,亨利你听过没?”

“711?那个小的连锁加盟店?我知道,你的意思是,专业的加盟店?”亨利摩根也是聪明人,瞬间就明白过来。

“对,很多大品牌,特别是民用商品品牌,都会采用这种模式,小超市、服装店、鞋店等等,我也准备让美的采用这种模式,先期会在香港与美国推广,除了计算机,各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品,都会进驻。”陈志文解释道。

“那这么说,是准备取代目前的模式了?”亨利摩根说道。

“不会,两者共存将会成为一种常态,加盟店的扩张,是需要实打实的大量资金投入的,没那么容易建到全球各地的,不过,肯定会压榨其他小店的利益了,再说,这对你影响不大,不管什么渠道,都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代,苹果华为这种组建全国范围内的加盟店,都需要很多年才能完成,更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了,再说,个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。

“所以,我需要再说服大量的人,来加盟了?”亨利摩根点点头说道,果然,想躺着赚钱没那么容易,好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作,现在客户又要准备组建加盟商渠道了。

“从长久来看,加盟商的渠道打通了,这更立于我们品牌的扩张,而且未来,美的还会推出其他游戏,其他型号的计算机以及其他电子产品,都依赖别人,是走不长的。”陈志文又说道。

虽然加盟商不是自己的,但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的,这样一来,所有渠道就都掌握在自己手中了,也能更好的保证售后服务等等,虽说这个销售体系中,经销商依然存在,但所有渠道都清楚明了的情况下,对品牌公司是最方便的,也能获得最大利益。

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