大燕文学

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第84章 有便宜不占是王八蛋（第1页）

现在听苏娇说要展示其他的系法，张红心就像个洋娃娃似的，让苏娇随意打扮，她今天的任务就是要配合苏娇，扮演高冷的贵妇美人角色。

苏娇在现代的时候，就喜欢研究这些打扮的事情，现在帮张红心打扮起来，自然是得心应手的，不一会，就打扮了两种新造型，看得旁边的冯主任都端不住了，看得目不转睛的。

苏娇这边露了一手，冯主任对于苏娇说的话就深信不疑了。主要是，这头花的价格也不贵，他就算压价也赚不了多少钱，但万一把这小姑娘惹毛了，不跟他合作了，那他去哪里找这么好看的头花来卖呢？

想通后，冯主作的态度就变了。

“苏副厂长，这头花和丝巾搭配得确实好看，那这价格……？”

苏娇见冯主任不再抗拒了，自然是愿意好好谈合作了。

苏娇笑得甜甜的，说：“针对老客户，我们价格肯定是有优惠的。只是这个量，不能低于1万，而且两者要配套订的。”

冯主任本来就有订货的计划，所以这订单量并不觉得有什么，只要价格合适，一切都好说。

“一万套是合作门槛的数量，每套1元的进货价。如果订购量达到3万，将会有10%的返利。达到了5万，就会有15%的返利。这些返利的金额，则可以置换成下一批的货品。”

这个订购的价格和数量苏娇都是经过深思熟虑后才定下来的。

丝巾用的布料虽然不算多，但随便一条卖个1-2元还是有的，她们这种配套的丝巾卖个3-4元一套，对于真正喜欢的人来说，也不算贵。

至于数量，马上又是元旦、又是春节的，按上两次合作的经验，这一万多的数量根本就不愁卖。

所以苏娇就想用返利的政策，来吸引冯主任大胆一些，把这个量给提起来。

不管他是安排在本地卖，还是有渠道运到其他地方卖，只要能把量提起来，苏娇就不管了。

毕竟饰品厂现在没什么人脉资源，只能把冯主任当成是大分销商，让他卖力去帮忙销货了。

这次的头花和丝巾的成本高，10%的返利也不少了，对于冯主任来说，肯定会有吸引力的，在没有更好的销售渠道的情况下，让点利，让冯主任为她们厂卖力，算是最省时省力的推广方式了。

“苏副厂长，这价格，有点儿高呢！我们都合作过几次了，能再优惠点吗？”冯主任假装为难的说道。其实冯主任对于这个价格还是可以接受的，只是有便宜不占，是王八蛋。循例，都是要讲讲价的。

“冯主任，这已经是我们给到最优惠的价格了。不过……作为朋友，只要冯主任帮我们一个小忙，我可以向厂里申请，到时不管你们定多少的量，我们厂都给你们多送50套。”减价是不可能减价的，这价格一旦降下来一毛，以后都不可能涨回来，而且这个量，长期下来，积少成多，不是一个小数。

但想要马儿跑，自然要给喂点儿草。通过赠送货品的方式来给到对方甜头，一方面可以把这个优惠变成是一刀切的，把让利的金额控制住。另一方面，这货是她们自己做的，说是出货价1元一套的成本，但实际成本算下来也就几毛钱，这比直接降价划算多了。

“帮忙？我能给苏副厂长帮什么忙呢？”冯主任好奇的问道。

冯主任很好奇，自己能帮对方什么忙，让对方愿意让利这么多。50套丝巾头花下来，也要50元的成本，看来这忙并不小。

苏娇眉眼弯弯的，像只小狐狸似的，笑了笑，说：“听说，冯主任和服装厂的李主任是好朋友，而我们呢，正想订购一些跟服装来跟我们的饰品搭配销售，但又找不到门路，所以只好麻烦冯主任帮忙给我们引荐了。”

服装厂和纺织厂一直是合作的兄弟工厂，帮这个忙，不过是举手之劳，但冯主任总觉得事情没有这么简单。

不过，50套的丝巾头花还是很有吸引力的，这让他一时有点儿犹豫不决的，不好做决定。

而且，冯主任也怕以后她们饰品厂和服装厂搭上关系后，对他们纺织厂就没这么热情了。

冯主任一时不知道怎么回答，只能沉默了。

苏娇看了，也不逼他。

张红心在旁边干着急，但也不敢在脸上显出来。

于是，三人就维持着这样一个沉默的画面。

最后，还是苏娇打破了沉默，说：“冯主任，其实哪怕我们后面跟服装厂合作成功了，对你们也是有好处的。你想，服装厂是从你们这边进货做衣服的，如果他们的订单量提起来了，你们这边的业绩不也跟着上涨吗？”

冯主任听着也觉得有点道理，毕竟服装厂和纺织厂一直是合作关系，不存在竞争。而且，他一口拒绝的话，有可能会把饰品厂给得罪了。

反正，他只是给两人介绍一下，能不能谈得成还得靠她们自己，而自己呢，那50套的丝巾头花却是袋袋平安的，这稳赚不赔的买卖，好像，能做！

想通后，冯主任还是装模作样的说：“苏副厂长，我给你们推荐，不是问题。问题是，你们要谈的事情，我估计帮不上什么忙了。”

这算是变相答应了。苏娇听了，满意了，说：“没事，我们只是想认识一下李主任，事情能不能谈得下来，我们都谢谢你。”

冯主任见苏娇领情了，也愿意卖这个人情。便说：“行，那我给你们写一封信，你到时交给李主任。我这边也会给他打个电话，打声招呼的。你们明天拿这封信去到服装厂，直接报我的名字就可以了。”

“冯主任，你真是我们的贵人，太感谢你了。”苏娇这次笑得真诚极了。

苏娇和张红心都想不到有这样意外的惊喜，两人对视一眼，都忍不住笑了。

看来这次出门，她们除了可以满载而归，还多了个意外的惊喜，这可是，太好了！

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