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第10章 会面（第1页）

第10章会面

几天后，陈雨的办公室里迎来了一场特别的会面。

前一天去逛了明城墙遗址公园，花多树多，断壁残垣间姹紫嫣红开遍，陈雨有些过敏，眼皮微肿，不过不耽误她泡茶。

暖气已停，她穿一件宝蓝色风衣，正坐在茶桌前，彭总消息“出地铁了”，她开始烧水，准备泡一壶上好的龙井茶。等水开，她将茶汤倒入杯中，茶色已呈透亮状，茶汤宛如琥珀晶莹状，节奏掌握得恰恰好，此时，办公室的门被轻轻扣几下，再推开，彭总带着她的儿子付款走了进来。

付款，二十六岁，身材高大，手大脚大脸盘大，典型的山东男人，眉宇间透着一股傲气，但眼神中又带着阳光般的热情，用句网络热语形容，“长着一张没受过欺负的脸”。他在走廊就已脱下简便西装，单穿一件简单的白色衬衫，进门后，他将西装挂在一侧的衣帽架，将衬衫袖子随意卷了几卷，显得干练而自信。

付款的目光落在了陈雨身上，他伸出手，胳膊上青春的汗毛在阳光下清晰可见，他的眼中满是敬佩：“陈导，久仰大名！您的片子我几乎都看过，尤其是那部《山河岁月》，真是让我佩服得五体投地。”

“《山河岁月》？古早年间拍的片了，为拍那片子，我们还专门跑了趟台湾，”陈雨深觉付款功课做的仔细，她起身迎接，和付款握握手，“付款，你好！彭总常提起你，说你很有想法。来，坐下喝杯茶。”

付款点点头，毫不客气地坐在茶桌旁，端起茶杯抿了一口，赞叹道：“好茶！陈导的茶和陈导的片子一样，有味道。”

彭总也坐下，笑着对陈雨说：“这孩子从小就喜欢纪录片，总说要拍出点不一样的东西。今天带他来，也是想让他多跟你学习学习。”

陈雨拿起主人杯，优雅低头又抬头：“年轻人有想法是好事，我也很期待以后能常听到付款的见解。”

彭总和付款一对眼，双双有喜色，看来，陈雨决定合作了。

就在这时，办公室的门又被推开。

郎因手里拎着公文包，额头上还带着些许汗珠。他扫了一眼屋内的人，略带歉意地笑了笑：“啊，有客人啊，抱歉，打扰了。我刚结束一个培训，顺路过来看看。”

陈雨和郎因也一对眼，郎因用眉毛和鼻子的抽动表示“事情办成了”，陈雨眼神会意，不耽误口中向彭总和付款介绍：“这位是我丈夫，郎因。他以前在体制内工作，现在专职做企业培训。如果彭总那边有相关的需求，可以想着点他。”

郎因最是礼数周全，他和彭总握了握手，又对付款一番寒暄，而后说：“你们聊，我就是顺路过来，待会儿还有事，在这坐一坐，时间上过渡下，不打扰你们谈正事。怎么？喝茶能带我一个吗？”说完，他已走到茶桌前，陈雨又烫了一个杯子。

郎因出门还是很能糊弄人的，体面、白净、懂礼貌、见过世面，像当过官、过过好日子的。彭总一看，不由得对陈雨说：“陈导，你们夫妻俩真是各有千秋啊。一个在影视圈风生水起，一个在培训领域深耕细作，真是让人羡慕。”

陈雨为三位茶客添了茶：“彭总过奖了。我们还是聊聊正事吧。”

她目光坚定地看向彭总，辐射付款：“彭总，付款，既然您这么信任我，我愿意试试。不过，我有一个提议，您看是否可行。”彭总放下茶杯，语气轻松：“说来听听，我们的态度是开放的，都可以商量。”

陈雨双手交叉，放在桌上，她缓缓说道：“我建议，由我和付款一起成立一家新公司。我不出钱，占百分之二十的干股，主要负责提供指导、挂名，帮助公司树立品牌和信誉。付款则专注于他带来的项目，分成比例可以按二八来算，他拿八成，我拿两成。但如果付款只带项目，自己不参与执行，而是由我来做，那分成比例就反过来，我拿八成，他拿两成。这样既能激励他主动参与项目，也能确保公司的运作效率。至于法人是谁，你们看，我都可以，法人拥有更多主权，但是法人也承担更多责任。”

付款听到这里，兴奋起来，他热爱自由，又对自己充满自信，他不是个想打工的人，即便陈雨在现在的公司给他一个title，和他的公司，他说了算的公司还是不一样，没等彭总回话，他便表明态度：“陈导，这个提议太好了！我正愁自己经验不足，有您指导，我肯定能学到很多东西。”

彭总却没那么好说话，她听完陈雨的提议，沉默喝茶喝了有整三杯，喝完后，还要求去下洗手间，从洗手间回来，彭总咳嗽一声，带着试探和质疑问：“陈导，你的提议听起来不错，但我想知道，你不出钱，却要占百分之二十的干股，你能为公司提供什么？毕竟，付款带来的项目和资源，已经足够让公司起步了。”

陈雨早就料到彭总会有此一问，她从容不迫地笑了笑，沉稳而自信：“彭总，我理解您的顾虑。既然您问到了，那我就详细说说我能为公司带来的价值。”

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陈雨有备而来，一一列举：“首先，我在行业内积累了十几年的经验，曾在大平台担任过核心职位，参与过多个大型商业项目的策划和执行，从影视剧到广告宣传片，从综艺节目到地方政府项目，我都亲手操盘过。这些经验不仅能帮助公司快速建立高效的运作体系，还能避免很多新手容易踩的坑。”

彭总行注目礼，示意陈雨继续。

陈雨接着说道：“其次，我在行业内的资源和人脉，是公司起步的重要助力。无论是电视台、地方政府，还是大型企业，我都有长期合作的伙伴。这些资源不仅能帮助公司快速打开市场，还能为付款的项目提供更多的机会和支持。”

她喝口茶润润嗓子，“第三，我在国际上也有些影响力。我曾拿过国外的纯艺术奖项，这不仅能提升公司的品牌形象，还能为我们在高端市场和艺术领域打开一扇门。付款的项目如果有艺术性需求，我可以直接提供指导和支持。”

彭总有点豁然开朗的感觉，但她还是追问道：“这些确实很有价值，但具体到实际操作中，你能为公司做什么？”

陈雨笑颜逐开，淡定从容：“彭总，我可以为新公司提供全方位的支持。第一，我会亲自参与公司战略规划，确保发展方向清晰、目标明确；第二，我会为付款的项目提供全程指导，从策划到执行，从客户沟通到团队管理，确保每个项目都能高质量完成；第三，我会为公司搭建核心团队，引入优秀人才，确保公司运作高效；第四，我会为公司背书，利用我的行业声誉和人脉，帮助公司快速建立品牌信誉。”

她刻意放缓语速：“最重要的是，我可以帮助付款快速成长。他虽然有想法，但缺乏实战经验。我会像带徒弟一样，手把手教他如何接项目、如何管理团队、如何平衡商业与艺术。这不仅能让公司短期内受益，更能为公司的长远发展打下坚实的基础。付款的成长，不是您最想看到的成果吗？付款变成付大款。”陈雨开起了玩笑。

办公室一片笑声。

彭总笑完，感慨道：“陈导，你说得对。你的经验和资源，确实不是用钱能衡量的。百分之二十的干股，你值得。”她低下头，又停顿了下，“不过，我还有个小小的要求。付款毕竟是新手，初期可能需要你多费心。等他逐渐上手了，您再慢慢放手。”

听见“您”的称呼，陈雨明白彭总的慈母心又暴露了，她的声音带着笑意，“彭总放心，你比我大，我认你做个姐姐，从今天起，我是付款的师父，也是他的合伙人，更是他的小姨，咋样？只要他愿意学，我一定会倾囊相授。”

付款激动有配合地站起来，“师父、搭档、小姨，我一定不会让您失望！我会努力学，尽快上手，把公司做大做强！”

办公室出现第二片笑声。

郎因笑着插了一句：“付款，有陈导带你，你就放心吧。她可是连我都能培训得服服帖帖的人。”

办公室出现第三片笑声。

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