大燕文学

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第5章（第1页）

她翻到最后一页，末尾写着：若能长期合作，资源共享，分红和风险对半。

她不太理解意思，问李天水，“资源共享是什么意思？”

“我手上所有客户公开共享，利润我们对半，风险我们也对半。“李天水看她，“如果顺利合作的话。”

“我在新疆待了十二年，对市场形势比较熟悉，知道该怎么规避风险，也知道怎么跟他们打交道。”李天水这话是对着梁明月说的，“目前市场已经成熟了，货发过去就能卖，风险性小。”

梁明月放了汤勺，拿起资料认真看了一遍，然后问他，“你打算继续回新疆发展？”

“我不回。”李天水斟酌道：“那边有人接管市场。”

“谁？”

“我弟，李天云。”

……

梁明月毫不意外。

“我弟的能力毋庸置疑，甚至在我之上，否则你也不会发给他百十万的货。”李天水看着她，有条不紊地说：“他的错就是挪用货款去股市抄底，才导致后面的所有错误。事发的半个月前他就去了新疆了，我们做了简单的交接，我就专程回来处理这事。”

“我不会再相信李天云了。”梁明月直截了当地说。

“你相信我就行。如果能合作，我们就让法务拟合同，让财务开公账。”李天水说：“不着急，你认真考虑两天。”

“行，我考虑考虑。”梁明月朝他伸手。

李天水回握，“静候佳音。”

等李天水离开，梁明月看向梁巳，“你怎么看？”

“利大于弊。”梁巳分析，“市场已经被他们兄弟做成熟了，不需要再盲目开拓和磨合，货发过去就能出，而且五五分，很诱人。”

“最大的风险就是——他们兄弟再次失信。”

“我相信我老同学。”梁明月笃定地说：“他想借我们打一场翻身仗，所以不会再失信。”

“我们掌握货源，他把控资源，谁也不吃亏，谁也不占谁便宜。也许等两年他们翻过身，就会把我们给踢了。”

“我认为不会。这么些年他们都没开工厂，以后大概率也不会。而且新工厂风险不可控。”梁巳说。

“如果换作是你，等你翻了身，你会怎么把利益最大化？”梁明月反问她。

梁巳想半天，“我会重新找你谈判，把分成往下压。如果你不同意，我就去找别的厂家。”

梁明月打响指，“对，这是效率最高的手段。所以我们要找法务出合同，延长合作期。”

“那就是同意了？”梁巳问。

“不同意他就会找别的厂家，绝对会有厂家愿意合作。而且他欠我们钱，如果合作，钱也能收的快些。”梁明月斟酌了会，“合同先不签，你跟着他去一趟新疆。”

“去新疆？”

“去探探市场，见见那些经销商。”

“李天水愿意吗？”

“他会愿意。”

“那他妈怎么办？”

“我们先帮忙照看，你们尽早回来。”

新疆行

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