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第五部分 恋爱时的心计学（第4页）

许多情况下，女性较男性更为情绪化，当受了“生物时间”不协调的影响时，也较男性更易于陷入不安和感伤状态。如此说来，攻破女性的心理防线最好是在黄昏时分，也不无道理。这也可以说是男性的智慧之一吧！

当然，“生物时间”的变化使紧张感极度薄弱，不仅对女性如此，对男性也具有同样的作用。众所周知，希特勒这个法西斯头子就是个很会利用气氛使人陶醉的人。他的演讲会总是选择在天气很好的黄昏时刻，也就是在人的气氛要从阳转为阴的黄昏时刻才编织一些激动人心的演说。这样，让听众产生一种虚幻的满足的感觉。因为，这时人的判断力渐渐降低，有些人工作了一天很疲劳，所以听他的演讲会更容易陶醉其中。希特勒实在是很会利用人类的共同心理来攻心的。

像这种巧妙利用“生物时间”的变化来影响对方的做法，在商业谈判上也很有效。比如，我们认为此次商谈颇感困难时，最好就选择傍晚时分开会，或将会程拖延至傍晚等。平常在会议中难免会出现许多疑问或意见等，但在傍晚时刻，每个人由于精神上的不安定，加上思考能力减弱，对会议的提案很少深入地探讨，多同意了事，于是便很容易上别人的圈套。所以，选择这个时候进行交涉或举行会议，是实现自己计划的理想时刻。

由此扩展到环境气氛、天气对人生理的影响，也是不可忽视的。

女性对环境气氛的感触相当敏锐。例如，在眺望绮丽夜色的高楼窗前，听男朋友的温柔情话，就会显得格外听话。如果把女人带到豪华的餐厅或酒吧，女方就会陶醉在另一种气氛中。

其实，不光是女性对气氛敏感，男性也是同样的。比如，连续几天的阴雨就会使人感到沉闷，相反，艳阳高照的大晴天就会使人想到户外活动。

下雨天的晚上是进行心理战的最好时机。下雨时，人的心理活动水平降低。例如，下雨天谁都不想出门，呆在家里也很沉闷。如果大家要分手或离开，就选择在下雨天的晚上，把自己要说的意见提出来，这样，就可能很顺利地如愿以偿。女性比男性更会受到天气等自然条件的影响。下雨时，沉闷的气氛很自然地就降低了对不易接受的条件的抵抗度。雨水就像一张包装纸，把一些不易接受的现实包起来，因此，本不易接受的事实也会被人勉为其难地承受了。

二者选择其一

日本心理学家多湖辉说过这样的话，根据人们选择后者的思维习惯，在有两个以上的选择时，将你所期待的问题放在最后，才能获得满意的回答。

有人说，女性的心理真是难以捉摸。在邀请女孩子时，如果你先问：“去吗？”然后再问她：“不去吗？”可能百分之八十的女孩子会拒绝说：“算了吧！”因为女孩子总是比较含蓄和留有余地的，对于没有把握的事往往会选择“不”。

知道了女孩子的这种心理，你在邀请女孩子时就不妨运用一点攻心技巧，即不妨先问她：“不去吗？”然后再问：“去吗？”增加她考虑答应的概率，情况就可能整个改观。

也有些女性总是难以开口说“不”，让你搞不清她的意思。你问她：“怎么决定？是去，还是不去？”她沉默不语。有位心理学家是这样说的：“女孩子的沉默不语，就表示答应。”因此，你不妨这样问她：“怎么样，还是去吧！”除非她很快地开口说“不”，否则就表示默许了。

某男演员是一个著名的花花公子。有一次，他在一家杂志上发表自述。其中泄露对于如何说服一名女性留下过夜，他用了这样的问法：“你是要回去呢？还是要住下来？”而绝不会问：“你是要住下来，还是要立即回去？”

你看了上文后，大概也会觉得这家伙攻心确实有一手。

因为，当一名女性被自己喜欢的男性问及“是否要回去”时，心里便有安全感，因为对方似乎颇尊重自己。同时又因为期待落空而略感失望，但紧接着对方的“还是要住下来”的问话，又使其失望感顿时消失，即使是不回答，也等于是答应了。

如果我们反过来先问“你是要住下来”的话，一般女性必定会产生警戒心。而接着又问“还是要回去”，使对方直觉感到是要回去，即使原本是愿意留下的，此时也不好说出口。

当然，在实际生活中，即使两个人的交往已经到了极为密切的地步，“是否住下”这一问题对女性而言，也还是一个很大的问题，必然会产生紧张心理。第一种说法，表面上看似乎尊重对方，却不过是诱使女方的一种说词。

我们在日常生活中也时常会遇上二者选择其一的情况。若是你想让对方选择自己所期待的，问话时最好是将它置于后方。例如，在商店，当一位客人买了许多东西正要回去时，你便问他：“是要我帮你送过去呢？还是你自己带回去呢？”大多数客人听了都会说：“还是我自己来好了。”如此提问不但达到了你对他的关怀之意，同时却又替自己省去了许多的时间和劳力。

制造“偶然”的机会

女性一般比较相信命运，相信一切男女之情都是缘分，“偶然”对她们更有说服力。

有一个女孩才貌双全，许多条件很好的男人向她求婚，都被她拒绝了。并非她不想结婚，而是她想到结婚以后，必须走进厨房，每天为柴、米、油、盐之类的事情烦心，就退缩了。但是有一年，突然出现了一个让她决定出嫁的男士。

这个男士既能干又有钱，只是长得不英俊。每一次约会她都是在不知不觉中答应的。后来渐渐地了解了他的工作，也和他的家人见了面。

当有一天她突然觉醒时，已经太迟了，因为订婚戒指已牢牢地套在了她左手的无名指上。

别人问她怎么会嫁给他时，她总是开玩笑地说：“我是上了他心理战的当。”有时又会说，“可能一切都是命。”

他们第一次约会时对话是这样的：

“网球和电影，你喜欢哪一种？”

“我喜欢看电影。”

“国产片和外国片，你是喜欢外国片？”

“是的，但是现在正在上演冯小刚导演的新片，虽然是国产片，我也很想看。”

“这样好了，这个礼拜天我们一起去看。”

这个女孩不假思索，轻松地答道：“好吧！我们去看。”

然后，他们就经常一起看电影。刚开始时，这个女孩根本没有想过要和这个男士约会，但事后想起来，当时男士问的问题中，她好像没有回答“不”的余地，都是说“行”或“好”的。

虽然，她在这场心理战中失败了，所幸的是她建立了一个幸福的家庭，所以也就没有什么关系。话虽如此，不过这个女孩的聪明是人所皆知的，为什么她会让他的计谋得逞呢？

某保险公司的一名女推销员的推销成绩在公司来说是数一数二的，但她并无特殊外貌，口才也平平，实在看不出她有什么能耐。据她说，每当她向女性推销时，一定会强调命运。例如：“本来我也不相信什么命运，可是我有一种预感，你非加入保险不可。”先说了一段开场白后，接着又说：“前一阵子我向一位太太推销保险，她也入了保，但奇怪的是当她入保后第二个月，她的家人突然发生了事故，而她也因此获得了保障。在我向她推销保险以前，就曾多次在路上遇见她，这些虽然都是偶然，但为何反复出现，而且在同一个地方，因此我也不得不相信偶然与命运有所关联，就是因为偶然，间接促使她买了我的保险。”当然她说的那些话并不是捏造的，只是时间上稍作更改，因为那是多年前发生的事。

一般女性对所谓的命运或算命都较有感觉，所以这一类说法对她们自然十分有效。据说这位保险推销员每次都是用这种方式对女性促销，并且是十拿九稳。

男人要结交女友时，也可将偶然与命运同时运用。比如某男子归还一条拾到的心仪女子的手绢时，便可这样对她说：“你的长相与我初恋的女友真是太相似了。”以后便可经常故意制造一些“偶然”与她碰面，并且要让她感觉这些偶然都是命运的安排，更须时常强调说：“难道我们之间真有这么多的偶然吗？或许是上天有意安排。”相信这对男女在不久的将来会双双走上红地毯。

找出值得赞美的地方

每位女性都希望受到别人的称赞，希望自己被认可，尤其是希望得到男性的认可。她们虽然处在极小的天地里，但仍然会认为自己是小天地里的重要人物；对于肉麻的奉承、巴结会感到恶心，然而却渴望对方发自内心的赞扬。鉴于此，我们不妨遵守“黄金原则”：“希望朋友对我们如何，我们就对他们如何。”——发自内心地称赞她。

有人说：“对美女和丑女要赞美她们性格上的优点，而对不美不丑的女人就要赞美她们的容貌。”事实上，当你赞美漂亮女性的容貌时，对方一定认为这是理所当然的，也就不会感谢你。当你对长得很丑的女性说“你很漂亮”，对方也许会认为你有意跟她过不去，说不定会当场发脾气。但是对于容貌平常，不美也不丑的女性，情况就完全不同了，她们往往自我感觉和美女差距不太大，由于这种潜意识的影响，当你说“你很漂亮”时，一定会受到对方的欢迎。

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