大燕文学

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第四章出口转内销（第3页）

“唉，我都跟你说了，那兽鞭酒喝半杯便不得了，你给他灌下了半坛，这叫咱宝贝女儿怎受得了？”沈田拍手愤慨，心急如焚。

“二十出头的年轻人，贪几杯酒又能怎地啦？”周玉梅挽住了沈田的胳膊，嫣然一笑：“死鬼，剩下那半坛酒，是留给你的……”

“嘶！”沈田倒吸一口凉气。

……

丈母娘走后，装腔作势也随之消停。

宋澈平静坐在窗户边，还好今夜有凉风，能把心中的火气降一降。

就方才而言，以他的气力，轻轻松松便能将这个女人给办了。

但强扭的瓜不甜，他也不太有这个心思。说不定哪天，自己阴差阳错地便回去了，发展太多感情，留下太多牵挂，只会生出更多遗憾。

“宋澈，你会不会恨我沈家？”幔帐后响起一声问候，好似犹豫了许久。

宋澈淡声说道：“爹救了我的命，还在乱世中给了我一个家，若是再有憎恨，就真是白眼儿狼了。”

也许这个答案很满意，隔了许久她才浅浅吐出一声：“好吧……”

“关于坊间的生意，我有些建议，你听不听？”宋澈突然问道。

沈文君轻声道：“我又不是迂腐之人，若是好建议，我自然会听。”

宋澈说道：“今日坊间一观，发现里头售卖的商品堪称奢侈，为何不设些亲民的东西，让寻常人也能买得起?”

沈文君说道：“水云坊做的本就是珍品锦绣，别看它成交量不高，但卖出去一件，有时比卖一百匹绸缎还要高。”

“可今日坊间只卖出一条披帛与一扇挂屏，入账不过三十两，”宋澈提议道：“既然仓库里的布匹运不出去，何不‘出口转内销’?摆在店铺售卖呢?”

沈文君沉默稍许，才轻叹：“我也有想过将绣坊改做布行，可仓库里有万余匹布，若是清仓贱卖，肯定得亏死；再者，沈家锦绣是祖辈四代创立的招牌，若是就这么放弃了，我……我心实在不忍。”

宋澈淡淡一笑，忽而问道：“夫人可知，苏州城有多少人口？”

沈文君想了想：“据户部统计，不算周边村镇，苏州城有五万余户，人口四十二万左右。”

“那便对了，衣食住行都为刚需，咱就按一成成交率来算，那么整个苏州便有四万潜在客户，想办法将这部分客户维护好，一旦复购与转介绍做起来，咱家想穷都穷不了。”

大众的钱，利润也许不是最高，但一定是最好赚的。

宋澈继续说道：“锦绣生意绝不能放弃，一块金字招牌，哪怕杵着那儿不动，也是高端的象征；

水云坊那般大，划分几个区域，一边贩卖布匹，一边做锦绣生意，不但不冲突，反而还有共通性。譬如那些买布做衣裳之人，想要锦上添花，刺绣的生意不就来了么?”

一番提议听下来，沈文君已眸光发亮，她跳下床笫，自顾穿起鞋袜：“我这便去书房里拟个方案来！”

宋澈却起身走至烛台前，轻轻一吹，熄了火光，付之一笑：“你就不怕丈母娘蹲草丛?”

沈文君迟疑片刻，还是折回了床上，抱着被子彷徨许久，才决定问出那个积压在内心的疑惑：“宋澈，你究竟——”

“呼呼呼……”鼾声阵阵，人已入眠。

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