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第二百三十六章 三国争雄好戏（第1页）

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【第2章第2卷】

第237节

他接下来说的，却很是让人吃惊。

“所以，既然咱们都讲求机缘，也讲求传统，那咱们就得讲个先来后到，是吧，各位！”

这句话一说出来，三国主将都是一惊，要说这三位老总都是久经商海之人，脑瓜都足够快，所以李、王二人当即听出自己已然没戏，而史一平则喜出望外。先来后到，这意味着刚才自己一番央求的话还是让这位唐少有所顾及。

陆小曼也很是惊讶，不知道唐卡葫芦里到底卖的是什么药，但是他既然说了要利用这三个老总玩一场“三国争雄”的好戏，那还是静观其变好了。

见各人反应不一，他的眼里闪出一道光芒，径直将眼光望向了史一平：“史总！我说得已经够明白了吧？”

史一平忙道：“明白！非常明白！当年本店起死回生靠的就是您的智慧点子，这次倾力合作，相信会创造更大的商机！”

李、王二人听到这时，不说话了，他们本来以为这位唐秘书是头一次到这个店里来，能够借此机会将他与史一平签订合约的机会抢走，却没想到他们有着很深的渊源，看来只有干看着了。

他这时冲史一平微笑了一下，说道：“史总！就不要绕弯子啦，刚才二位老总已经给出来第一笔八百斤无条件购买的订单。你呢，既然你想要第一购买权，那你准备买多少？”

“这……”史一平一下愣住了，多年商场的摸爬滚打让他养成了异常谨慎的性格。没有明确市场导向的买卖绝不能轻举妄动，如果只凭一腔热血，在市场上一定输得血本无归，这也是他刚才没有很快答应唐卡首次报价的原因。

这种黄酒没有经过市场检验，只是闻味觉和口感能够征服自己，并不一定能征服前来“一品香”的顾客人群。盲目的大量购买，只能是一种赌博，没有绝对的胜算。

不过，经过李、王二人这么一折腾，这种赌博的胜算就增加了，这两个人已经把八百斤的底漏了出来，那就是说只要自己拥有了第一购买权，适当加价，他们二人一年怎么也得消费八百斤酒。

这就好办，有他们两个做领头羊，相信其他人也会纷纷效仿的。

史一平咬了咬牙：“唐少！咱们明人不说暗话，我现在就和你们签订三千斤的订单！怎么样？如果不够，咱们继续第一时间续约！”

“三千斤！”除唐卡以外，李、王二人和陆小曼都惊讶得张大了嘴，没想到这个有些小肚鸡肠的史一平胃口竟然变得这么大起来。

不过，只一会儿，这几位商界精英都想明白了史一平这个如意算盘还是敲打得很精明的。按照市场经营策略，确定了一定数量的明确导向，一般能够带动二至三倍消费用量。也就是说这八百斤起到三分之一或四分之一的引子作用，那么总量正好在三千斤左右。

想到这儿，李、王二人忍不住笑了起来：“老史啊老史，你这小心思还真是算得够好的啊，三分之一策略，你一点亏也不吃啊！”

唐卡却没有笑，似乎根本没将这三千斤放在眼里一样，冷冷说道：“史总！那我再问问你，你用一百五十元每斤的价格从我这儿买走，又打算在店里卖多少钱呢？因为你想让我们作为一对一的供应商，我们当然可以一次性供货，并不过问你的提价情况。但是现在看明显不可能，一下子弄来这么多坛酒，相信你店里也放不下，所以咱俩两家只能采取分批运货的方式，既然是分批运货，那总得让我们了解一下你的提价空间吧。因为咱们要是合作，可不光是今年，还有明年、后年甚至更长时间呢！”

“这个……”史一平傻了，没想到他会在这么一触即发的时候提出这样核心的商业机密问题，这要是没有这两个搅局的上市老总在声还好说，他们一在场，就意味着自己的加价将暴露无疑。因为他们已经了解这个一百五十元的底价，以后只要超出这个价，就会喝得不爽。价格超出得越多，就会愈发不爽，甚至大闹起来。

可是，自己花这么大力气引入三千斤酒，闹出这么大动静，总得听到点儿响吧，要不加价岂不白费功夫了。

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