大燕文学

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第七十七章 来势汹汹的8848（第3页）

再看看我们易趣，

在供应链环节，我们有三个方面的供货商：厂商、代理商、电子市场柜台，通过这一年来的合作，基本上已经形成了相对成熟的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少；

至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。

之前我和Joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。

然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。

按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。

我们要看到现在国内互联网用户的大环境……

其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！

8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？

这一点我很怀疑。

所以，在渠道上，我们也不比他们差！

这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！

首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。

这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。

他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。

怎么抢呢？

我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。

呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！

电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用；

拼的是用户体验，拼的是客户满意度。

我们经过了长时间的摸索，掉了不少坑，才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。

无论是在产品上、技术上、服务流程上，8848想达到我们的水准，恐怕需要很长一段时间！

另外，我们还有一个不容忽视的核心竞争力，就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。

这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化，所带来的是真正属于互联网的思维方式。

而8848，本质上还是连邦软件的电子商务部门。

他们那一套，是传统的软件销售，只是搬到互联网上而已。

从内部管理到外部运营的模式，想要真正做到互联网思维的电子商务，还有很长的路要走！

最后，我不太看好他们的资本和股权模式。

8848里，连邦软件占80%股份，老榕作为创始人才占20%，而A股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东，在加上外资融资进来……

这么多股东，各自利益不同，他们的决策和反应速度就会慢。

你们说，易趣有领先优势，有技术优势，有体系优势，有文化优势，有决策优势，当然，资金方面我们现在也比较充裕。

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