大燕文学

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第五十六章 复盘和总结2（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！提振了一下大家的士气，隋波继续会议的议题。

接下来，由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作：

“这次活动，是易趣网作为电商平台，扩充品类的一次尝试。

我们在网站主页导航栏，增加了图书和音像两个品类的频道，并且在主页上，主推了三款产品。

分别是：图书类的《第一次亲密接触》、《来来往往》，音像类的《青春无悔》专辑。

并且，第一次尝试了总部统一采购，分仓到各地库房，由当地配送的方式。

具体在购销储运这方面，一会李欣李总会做详细的汇报。

我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。

截止今天上午8点。

《第一次亲密接触》下单26438本，《来来往往》下单18772本，《青春无悔》下单19980张。

从订单分析上看，86%的用户，都是同时订购了三样产品。

这充分说明我们选择的新品类，以及挑选精品爆款，进行重点推广的策略，是正确的。

原有IT产品方面，从订单量分析：

最受用户欢迎的，是游戏、软件、电影等光盘产品，订单量占到了IT类配件产品的68%。

其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占总订单量的17%。

另外，一些品牌56KBS的外置Modem的销量增长趋势也很明显，尤其是弯弯的花王和GVC两个品牌。

我预计之后的市场上，56K的Modem会成为主流。

这两种Modem的销量，占到了IT产品总订单量的25%。

第三是外设配件，如鼠标、键盘等，占到订单总量的8%左右。

还有就是装机的主流配件，不过这些目前都归属到了装机项目中，没有计入B2C业务。

对了，值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。

这表明了近期用户对于超频有着强烈需求，所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。

下一步，我们可以通过挖掘用户的订单数据，更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。

也可以借鉴这次对新品类推广的方式。

比如定期推荐某款热销产品，进行折扣或促销优惠，推动销量。

这样一方面有利于找到更合适的供应商，大批量采购，降低成本。

另一方面也能扩大订单量，增加公司的营收和利润。

再说一下用户方面。

目前易趣网注册用户25.4万，除了之前的1万多装机老用户外，都是这次活动中注册的新用户。

但是从活跃度来看，新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上，在IT配件上订单量很少。

这一点也说明了，目前因为电脑的市场保有量原因，IT配件的用户需求其实并不大。

因此，我想重点说一下……”

他看向隋波：

“波总之前说，装机项目作为一个公司的短期项目，对持久盈利的预期不高。

这一点上，我是有不同看法的。

从今年的市场情况来看，无论是品牌机还是组装机，因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调，整体的电脑市场价格都在下降。

这也意味着，有更多的用户能够买得起电脑。

即使只是聚焦在高校市场，现在近300万的大学生中，拥有电脑的学生占比也非常低，大概只有百分之几。

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